Lad os lige få styr på det. B2B link building er ikke bare almindelig link building forklædt i virksomheds-jargon. Det er et helt andet dyr. Og hvis du nogensinde har prøvet at anvende B2C-strategier i en B2B-kontekst og undret dig over, hvorfor intet virker, er du ikke alene.
I B2B jagter man ikke klik. Man bygger troværdighed. Man opbygger tillid. Og ofte gør man det for produkter eller services, der ikke ligefrem er sexede. Ingen linker organisk til din prisside for industriel software eller til dit leder-indlæg om standardiserede arbejdsgange. Sådan fungerer dette felt simpelthen ikke.
B2B link building handler om at få dit content foran de rette øjne på de rette domæner. Du prøver at rangere på keywords, der påvirker beslutningstagning, ikke bare generere trafik. Og det betyder, at kvaliteten af backlinken er langt vigtigere end kvantiteten.
Det betyder også, at alt skal være mere målrettet. Du kan ikke bare udgive et blogindlæg, krydse fingre og vente på, at linksene kommer. Du skal tænke på, hvem dit publikum stoler på. Hvad de læser. Hvor de hænger ud. Og du skal arbejde dig ind i de rum med relevans, ikke tricks.
For eksempel kan et backlink fra en niche SaaS-publikation, som kun 2.000 mennesker læser, lyde ubetydeligt. Men hvis halvdelen af disse læsere er dine potentielle købere eller partnere, er linket guld værd. Det er ikke kun SEO juice. Det er positionering. Og det akkumulerer over tid.
Det er den mindset-ændring: B2B link building handler ikke om at gå viral eller spamme sig til side ét. Det handler om at opbygge autoritet i små cirkler, der træffer store beslutninger.
Så når vi taler om B2B link building, handler det ikke først om taktikker. Det handler om strategi. Hvad er intentionen bag de links, du bygger? Hvilken rolle spiller hvert link i at bringe nogen tættere på tillid og handling?
Det er det, der gør det til B2B.
Derfor flytter link building stadig noget i B2B SEO
Lad os være ærlige. Det er fristende at tro, at link building ikke længere betyder noget. Med AI-genereret content, der oversvømmer nettet, og søgealgoritmer, der udvikler sig uge for uge, er det nemt at tvivle på, om backlinks stadig har vægt. Især i B2B, hvor tingene går langsommere, er mere gennemtænkte og mindre flashy.
Men det gør de. Og ikke på en teoretisk, SEO-for-SEO’s-skyld måde.
Backlinks fungerer stadig som bevis. Ikke kun for søgemaskiner, der prøver at vurdere, om dit site er troværdigt, men også for rigtige mennesker. Hvis en brancheblog, som dit publikum stoler på, linker til din ressource, er det en form for accept. Og i et miljø, hvor tillid er valuta, betyder de signaler noget.
Det, der gør dette endnu vigtigere i B2B, er hvor snævert publikum ofte er. Du retter dig ikke mod millioner af tilfældige brugere. Du prøver at fange opmærksomheden fra nogle få hundrede, måske et par tusinde, højt kvalificerede beslutningstagere. Og de gør typisk deres research. De læser sammenligningssider. De dykker ned i rapporter. De søger ekspertudtalelser, før de nogensinde udfylder en formular.
Hvis dit content rangerer på side to, eksisterer du ikke for dem. Hvis det rangerer i toppen, fordi nogen i deres felt linkede til det? Så starter magien.
Vi arbejdede engang med en B2B-virksomhed, der havde en solid blog, en god produktside og nogle få spredte links fra irrelevante kilder. De var ikke usynlige, men de dukkede heller ikke op, hvor det talte. Efter en målrettet kampagne hjalp vi dem med at få et enkelt backlink fra en respekteret publikation i deres branche. Den ene placering flyttede deres produktsammenligningsside op i top tre i søgeresultaterne. I løbet af de næste par måneder blev det deres mest konverterende side uden for forsiden.
Ikke fordi vi jagtede volumen. Men fordi vi opnåede relevans.
Det er, hvad link building gør i B2B. Det forstærker de sider, der betyder noget. Det hjælper det content, der faktisk driver agendaen, med at blive set i flere af de rette samtaler. Og det gør det uden at stole på lejet trafik eller betalte annoncer, der forsvinder, så snart du stopper med at betale.
På en måde er backlinks en langsigtet, akkumulerende ressource. Du tjener dem én gang, og de bliver ved med at arbejde. De hjælper dit content med at rangere, ja. Men de sender også signaler, der opbygger troværdighed i dit felt.
Så selvom værktøjerne har ændret sig, og taktikkerne har udviklet sig, har resultatet ikke. Hvis dit publikum stoler på de sites, der stoler på dig, vinder dit brand. Og i B2B, hvor relationer driver omsætning, er den tillid alt.
De fem B2B link building taktikker, der virkelig virker (og skalerer med dig)
Der mangler ikke råd, når det kommer til link building. Et hurtigt søg vil lande dig i en jungle af taktikker, fra forumkommentarer til stipendiesider til at sende e-mails til tusindvis af bloggere, som ikke har nogen grund til at interessere sig for dit produkt.
Men i B2B har du ikke brug for tredive taktikker. Du har brug for nogle få, der virker — og som virker konsekvent.
Disse fem har vi gentagne gange set give resultater på tværs af brancher, aftalestørrelser og content-typer.
1. Kurateret link building markedsplads (som vores)
De fleste B2B-teams har ikke tid, systemer eller lyst til at køre en kold kanvas-maskine blot for at tjene et par links om måneden. De vil heller ikke outsource til tvivlsomme bureauer, der opkræver premium-priser for tvivlsomme placeringer.
Her kommer kuraterede link building markedspladser ind i billedet.
Tænk på det som Airbnb for backlinks: godkendte websites, gennemsigtig prisstruktur og fuld kontrol. Du kan browse reelle placeringer, vurdere deres relevans og autoritet og beslutte præcis, hvor dit content skal placeres. Ingen gætterier, ingen tvivlsomme målinger, ingen akavede opfølgninger med en onkel, der driver en udløbet blog.
Det er den hurtigste måde at:
- Få backlinks, der faktisk er målrettet dit publikum
- Skalere linkanskaffelse uden at oppuste dit team
- Bevare fuld kontrol over både omkostning og kvalitet
Vi byggede vores markedsplads til B2B-teams som dit — hvor hvert link skal tjene et reelt forretningsmål, ikke bare tjekke en SEO-boks. Det er rent, hurtigt og designet til at fjerne alt det besværlige ved traditionel opsøgende salg.
Og det bedste? Du behøver ikke vælge mellem DIY eller “giv det hele til et bureau.” Du kan browse, vælge og publicere med fuld gennemsigtighed. Det er link building, der respekterer din tid.
2. Høj intentions gæsteindlæg (på sider, der virkelig tæller)
Glem de generiske “skriv for os”-sider. De flytter sjældent noget.
I B2B virker det at identificere nichepublikationer, brancheblogs eller partner-sider, som dine ideelle købere allerede stoler på — og derefter pitche noget virkelig nyttigt. Ikke halvt. Ikke fyld. Men indsigt, der rent faktisk tilføjer værdi.
Nøglen er ikke bare at skrive et godt indlæg. Det handler om at skrive noget så specifikt til det publikum, at backlinken føles naturlig og fortjent. Tænk: “Erfaringer fra at skalere en PLG SaaS til 10 mio. USD i ARR” frem for “5 SEO tips for 2025.”
Gøres det rigtigt, tjener disse placeringer ikke kun et backlink. De starter samtaler, bygger brand kendskab og sender præcis den type signaler, som søgemaskiner (og købere) elsker at se.
3. Partner- & tjeneste-sider
Hvis du sælger B2B-produkter eller -services, arbejder du sandsynligvis med andre virksomheder. Måske sponsorerer du deres værktøjer. Måske er du en del af deres økosystem. Måske har I bygget integrationer sammen.
Det er en mulighed, der ligger lige for.
Mange B2B-virksomheder har en “partners” eller “integrations”-side. Nogle fremhæver endda kunder eller leverandører på deres blog. Det er lav-friktion, høj-tillid steder at sikre et backlink — og det er ofte kun en e-mail væk.
Du behøver ikke gøre det kompliceret. Send en kort besked, tilbud et kort afsnit og foreslå et link til dit site eller en fælles ressource. I er allerede forbundet. Gør forbindelsen offentlig.
4. Digital PR ved milepæle
Du har rejst kapital. Lancere et produkt. Opnået en vækstmilepæl. Lukket en stor aftale.
Disse er ikke bare interne sejre. De er grunde til, at andre taler om dig — og linker til dig.
Når det gøres rigtigt, er digital PR en af de mest effektive link building-taktikker i B2B. Dækningen lander ikke kun på lavkvalitets pressemeddelelsessider. Den bliver fanget af relevante publikationer, nyhedsbreve og aggregatorer, der betyder noget for dit publikum.
Tricket er at pakke din nyhed på en måde, der rent faktisk er værd at dele. Inkluder et visuelt element. Tilføj kontekst. Knyt det til noget brancherelevant. Og inkluder altid et link tilbage til en meningsfuld landingsside — ikke kun din forside.
5. Testimonials med et strategisk twist
De fleste virksomheder elsker at få testimonials. Få tænker på at bruge dem som en måde at få backlinks på.
Hvis du bruger et værktøj, samarbejder med en partner eller arbejder med en serviceudbyder, er der ofte en mulighed for at blive vist på deres side. De fleste inkluderer et logo, et citat og ja, et backlink.
Det virker især godt, hvis du er tidlig deltager eller har et genkendeligt brand. Skriv en gennemarbejdet anmeldelse, fremhæv et reelt resultat, og spørg, om de er åbne for at vise det frem.
Det er hurtigt. Det er autentisk. Og det giver dig et link i en høj-autoritet, relevant kontekst — uden at skulle pitche eller skrive et helt indlæg.
Det er de fem. Hver af dem er ikke bare dokumenteret. De er praktiske. De fungerer med realiteterne i B2B-marketingteams, der jonglerer SEO med alt andet. Og de er bygget til langsigtet brand equity, ikke kun midlertidige placeringer.
Sådan bygger man en skalerbar link building motor
Én-gangs sejre er fine. Men hvis du vil have, at link building faktisk flytter noget for din virksomhed, kan det ikke ligge på en to-do-liste. Det skal have struktur. Rytme. En gentagelig måde at gå fra “vi burde bygge flere links” til “her er systemet, vi kører.”
Det starter med at ændre din tankegang.
Alt for ofte behandles link building som en kampagne — noget, du gør en gang hvert kvartal, når trafikken falder, eller en ny landingsside lanceres. Men de virksomheder, der vinder med SEO, behandler ikke link building som en quick fix. De behandler det som infrastruktur.
Og infrastruktur har en ramme.
Lad os gennemgå, hvordan vi tænker om dette hos Search Royals.
Det starter med at vælge de rigtige kampe
Før du bygger noget, skal du vide, hvor løftekraften ligger. Her kommer Keyword Opposition to Benefit-analyse (KOB) ind.
KOB er enkel, men kraftfuld. Det handler om at identificere keywords, hvor dit content har en reel chance for at rangere, i forhold til konkurrenterne, og hvor rangering vil drive reel forretningsværdi. Du leder efter krydspunktet mellem tre ting:
- Keywords med købsintention
- Rimelig konkurrence (ikke alle kæmper om førstepladsen)
- En klar content-til-produkt forbindelse
Når du finder dem, stopper link building med at være reaktiv. Du prøver ikke bare at rangere et blogindlæg — du investerer i en side, der kan drive pipeline i måneder.
Så planlæg content til funnel-stadier
Ikke alle links skal gå til blogindlæg. Og ikke alle blogindlæg fortjener links.
En skalerbar strategi betyder at forstå, hvor i din funnel linket hører hjemme. Ledere lever ofte øverst. Produktsammenligninger og cases hører i midten. Kundehistorier og dyvere viden ankrer bunden.
Det giver dig en klarere plan. Hvis du prøver at varme kold trafik op, promover dit store idé-indlæg. Hvis du prøver at forbedre demo-konvertering, tjen links til dit sammenligningscontent eller produkt vs. konkurrent-sider.
Det handler ikke kun om at bygge links. Det handler om at bygge links, der flytter folk.
Lav din strategi, som content opbygninger
De bedste B2B-teams laver ikke tilfældig outreach. De lægger forskellige taktikker sammen over tid for at skabe en varig SEO-effekt.
Start med høj kvalitets sider. Tilføj links fra dit partner-økosystem. Lav gæsteindlæg, der driver henvisende trafik. Drys PR, når du rammer milepæle. Brug markedspladser til at udfylde hullerne og kontrollere tempoet.
Denne lag-på-lag tilgang akkumulerer. Over nogle måneder vil du se ét blogindlæg blive en trafik motor. Så to. Så fem. Pludselig går SEO fra “nice to have” til en central vækstkanal.
Endelig: Spor alt som en salgs-liste
Her er den del, de fleste teams springer over: at behandle link building som en salgsproces.
Hvis du kører outreach, skal hver pitch, svar, opfølgning og placering registreres i et CRM eller tracker. Du skal vide, hvor mange links du målretter, hvor mange der er i gang, og hvor mange du har lukket. Ligesom med leads.
Og hvis du bruger et markedsplads-model, track ikke kun antallet af links, men effekten af hvert enkelt. Hvilke placeringer flytter faktisk rangeringer? Hvilke driver reel trafik? Hvilke ser flotte ud, men leverer ikke?
Fordi link building ikke kun er en SEO-opgave. Det er en indtægtskilde. Og når du behandler det med det niveau af disciplin, begynder det at opføre sig som en.
Skal du bygge links in-house eller have hjælp?
På et tidspunkt stiller ethvert B2B-team, der prøver at vokse via SEO, det samme spørgsmål:
Holder vi det in-house, eller bringer vi nogen ind til at hjælpe?
Det lyder som en simpel beslutning. Men som med det meste i B2B afhænger det rigtige svar af, hvilken slags virksomhed du driver, hvilket team du allerede har, og hvilket skaleringsniveau du har brug for.
Hvis du allerede har en person in-house, der elsker outreach, forstår content-strategi og kan pitche linkmuligheder uden at lyde som en bot, perfekt. Den person er sjælden. Behandl dem godt. Men vær ærlig — de fleste teams har ikke sådan en.
De fleste in-house marketingteams kører på reserverne. De styrer betalt, organiske, email og produkt marketing samtidig. Link building er det, der altid ryger nederst på listen, fordi det er langsomt og lidt rodet. Og når det udføres inkonsekvent, leverer det sjældent noget meningsfuldt.
Derfor kan outsourcing give mening. Ikke som et engangsforsøg, men som et system. Når du arbejder med den rette partner — eller bruger et troværdig markedsplads — får du struktur. Du får placeringer, der ikke bare booster din DR-score, men faktisk løfter de sider, der driver demo-forespørgsler eller salg.
Nøglen er at passe sammen. Du behøver ikke et bureau, der prøver at retfærdiggøre en oppustet handleplan, hvis du kun har brug for fem strategiske backlinks for at flytte din produktside fra position 7 til position 3. Du vil heller ikke kun stole på hurtige tricks, hvis du er i et hyper-konkurrencedygtigt marked, hvor link hastighed betyder noget.
Så spørg dig selv:
- Har vi nogen, der kan eje dette med konsistens?
- Ved vi, hvilke sider der fortjener links, og hvorfor?
- Er vi sikre på, at vi kan få links, der betyder noget, ikke kun de nemme?
Hvis svaret er nej, betyder det ikke, at du fejler. Det betyder, at du har brug for et system. Og systemer behøver ikke altid bygges fra bunden. Du kan bruge markedspladser som vores, hvor alt fra outreach til placering håndteres — med dine mål i centrum.
Det er det smarte kompromis. Du beholder kontrollen over din strategi. Vi hjælper dig med at eksekvere den, uden rod.
Link building er et langsigtet spil. Men hvis du spiller det med fokus, konsistens og den rette støtte, betaler det sig langt hurtigere, end de fleste tror.
