Was Sie NICHT tun sollten:<\/strong><\/p>\n„Sehr geehrter Webmaster,
ich bin auf Ihre Website gestoßen und fand Ihre Inhalte großartig! Ich habe einen hochwertigen Artikel, der perfekt zu Ihrem Publikum passen würde. Es wäre eine echte Win-win-Partnerschaft. Lassen Sie mich gerne wissen, ob Sie Interesse haben!
Beste Grüße, Name Generischer SEO“<\/p>\n
Diese E-Mail schreit förmlich nach Spam: vage, offensichtlich vorgefertigt und ohne jeglichen konkreten Wert.<\/p>\n
Eine deutlich bessere Variante:<\/strong><\/p>\n„Hi [Name],<\/p>\n
ich habe gerade Ihren Artikel über [konkretes Thema] gelesen und besonders den Abschnitt zu [konkreter Punkt] interessant gefunden. Wir haben kürzlich eine Studie zu [verwandtes Thema] veröffentlicht, die einige Daten enthält, die für Sie hilfreich sein könnten – vor allem im Hinblick auf [relevante Erkenntnis].<\/p>\n
Vielleicht wäre sie als Referenz in Ihrem Beitrag nützlich, aber natürlich völlig ohne Druck. Hier ist der Link, falls Sie einen Blick darauf werfen möchten: [URL]<\/p>\n
So oder so: großartiger Artikel. Vor allem der Teil über [konkreter Punkt] war wirklich hilfreich.<\/p>\n
[Ihr Name]“<\/p>\n
Der Unterschied?<\/strong>
Spezifisch, relevant, menschlich – und eine Bitte, die nicht drängt.<\/p>\nWichtige Grundsätze:<\/strong><\/p>\n\n- \n
unter 100 Wörter bleiben<\/p>\n<\/li>\n
- \n
ihren Namen verwenden (selbstverständlich)<\/p>\n<\/li>\n
- \n
etwas Konkretes aus ihrem Content erwähnen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
klar benennen, was Sie möchten<\/p>\n<\/li>\n
- \n
nicht entschuldigen oder unterwürfig klingen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
wie ein Mensch schreiben, nicht wie ein Bot<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Und noch etwas: über-personalisieren Sie nicht<\/strong>.
Ja, Personalisierung ist wichtig – aber Sie müssen keine epische Geschichte darüber schreiben, wie ihr Artikel Ihr Leben verändert hat. Eine einzige konkrete Referenz genügt, um zu zeigen, dass Sie kein Spammer sind.<\/p>\n<\/strong><\/p>\nSchritt 4: Verschicken Sie Ihre Kampagne (aber richtig)<\/strong><\/h3>\nSie haben Ihre Prospects.
Sie haben die E-Mail-Adressen.
Sie haben einen guten Pitch verfasst.<\/p>\n
Und jetzt?<\/strong><\/p>\nBest Practices beim Versand:<\/strong><\/p>\n\n- \n
E-Mails einzeln senden oder via Mail Merge, aber so, dass sie individuell wirken<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Ihre echte Geschäftsadresse nutzen, kein Gmail<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Montag bis Donnerstag, 9–14 Uhr in deren Zeitzone<\/em> senden<\/p>\n<\/li>\n- \n
bei größerem Volumen den Versand staffeln, maximal 50–100 pro Tag<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Ihre Domain aufwärmen, wenn Sie kalt E-Mails in großem Stil senden<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Sie können<\/em> Öffnungen und Klicks tracken, müssen es aber nicht. Manche blockieren Bilder.
Konzentrieren Sie sich auf die Antwortquote<\/strong>, nicht auf Vanity-Metriken.<\/p>\nUnd heiligster Grundsatz:
Bitte keine aggressiven Follow-ups.<\/strong>
Das hier ist kein Sales-Prozess. Niemand möchte sieben Follow-up-Mails wegen eines Backlinks bekommen.<\/p>\n<\/p>\nSchritt 5: Einmal nachfassen (wirklich nur einmal)<\/strong><\/h3>\nDie meisten Menschen antworten nicht auf Ihre erste E-Mail. Das ist völlig normal.<\/p>\n
Menschen sind beschäftigt. E-Mails gehen unter. Manchmal wollen sie antworten und vergessen es einfach.<\/p>\n
Darum folgt ein Follow-up — aber nur eines<\/strong>.<\/p>\nWarten Sie 5–7 Tage<\/strong>, dann senden Sie so etwas wie:<\/p>\n„Hi [Name],<\/p>\n
ich wollte nur kurz bezüglich meiner letzten E-Mail zu [Thema] nachfassen. Ich weiß, dass Sie sehr beschäftigt sind, also kein Problem, falls das gerade nicht auf Ihrem Radar ist.<\/p>\n
Wollte nur sicherstellen, dass die Nachricht nicht in Ihrem Posteingang untergegangen ist!<\/p>\n
[Ihr Name]“<\/p>\n
Kurz. Freundlich. Nicht aufdringlich.<\/p>\n
Wenn darauf keine Antwort kommt, machen Sie weiter.
Seien Sie nicht der Typ, der beim sechsten Follow-up fragt, ob sie „die vorherigen E-Mails erhalten haben“.<\/p>\n
<\/strong><\/p>\nSchritt 6: Die Platzierung sichern (und die Beziehung pflegen)<\/strong><\/h3>\nJemand hat geantwortet. Super! Und jetzt?<\/p>\n
Wenn sie interessiert sind:<\/p>\n
\n- \n
Reagieren Sie schnell und liefern Sie alle benötigten Informationen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Seien Sie flexibel bei Anchor-Text und Linkplatzierung (im Rahmen des Sinnvollen)<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Bedanken Sie sich aufrichtig<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Speichern Sie die Person in Ihrer Liste „warmer Kontakte“ für zukünftige Chancen<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Wenn sie etwas im Gegenzug wollen:<\/p>\n
Das passiert häufig. Sie könnten fragen nach:<\/p>\n
\n- \n
einem Rücklink auf ihre Website<\/p>\n<\/li>\n
- \n
einer Gebühr für die Platzierung<\/p>\n<\/li>\n
- \n
einem Gastbeitrag von Ihnen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Social-Media-Promotion<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Entscheiden Sie, womit Sie sich wohlfühlen.
Es gibt hier keine universelle Regel — außer: Sagen Sie nichts zu, das riskant oder gegen Richtlinien ist.<\/strong><\/p>\nDie Beziehung warm halten:<\/strong>
Verschwinden Sie nicht, sobald Sie bekommen haben, was Sie wollten.
Das ist kurzsichtig und unprofessionell.<\/p>\nTeilen Sie ab und zu ihren Content. Kommentieren Sie ihre Beiträge. Bleiben Sie in Kontakt.
Diese Beziehungen gewinnen im Laufe der Zeit immer mehr an Wert.<\/p>\n<\/p>\n
<\/span>Link-Outreach-Strategien, die wirklich funktionieren<\/strong><\/span><\/h2>\nJetzt, da Sie den Grundprozess kennen, betrachten wir konkrete Taktiken.<\/p>\n
<\/strong><\/p>\nGuest Post Outreach<\/strong>
Das ist der gängigste Ansatz – und das aus gutem Grund: Er funktioniert.<\/p>\nSie bieten der Website hochwertigen Content an, sparen ihnen Zeit und erhalten dafür einen Backlink in der Autorenbio oder im Text.<\/p>\n
Was einen guten Guest-Post-Pitch ausmacht:<\/strong><\/p>\n\n- \n
Sie haben ihre Seite wirklich gelesen und verstehen ihren Content-Stil<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Ihre Themenvorschläge sind konkret und für ihre Zielgruppe relevant<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Sie können durch frühere Veröffentlichungen beweisen, dass Sie gut schreiben können<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Sie liefern keinen werblichen Müll ab<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Beispiel-Pitch:<\/strong><\/p>\n„Hi [Name],<\/p>\n
ich folge [Seitenname] schon eine Weile, besonders euren Inhalten zu [Themenbereich]. Mir ist aufgefallen, dass ihr [konkrete Perspektive] noch nicht abgedeckt habt.<\/p>\n
Ich würde gerne einen Gastbeitrag über [konkrete Themenidee] beisteuern. Ich habe bereits für [vertrauenswürdige Publikationen] geschrieben und könnte einen Artikel im Umfang von [X Wörtern] mit Daten\/Beispielen\/Case Studies liefern.<\/p>\n
Hier ein paar Themenideen:<\/p>\n
[Konkrete Headline 1]
[Konkrete Headline 2]<\/p>\n
Geben Sie Bescheid, ob eines davon passt oder ob Sie einen anderen Ansatz bevorzugen.<\/p>\n
Danke, [Ihr Name]“<\/p>\n
Die Akzeptanzrate variiert je nach Nische und Qualität Ihrer Zielseiten – gut gemacht können Sie mit 5–15 % Antworten<\/strong> rechnen.<\/p>\n<\/strong><\/p>\nBroken Link Building<\/strong><\/h3>\nEine hervorragende Methode, weil Sie echten Mehrwert liefern: Sie zeigen ihnen ein Problem auf ihrer Seite und bieten direkt eine Lösung an.<\/p>\n
Der Ablauf:<\/strong><\/p>\n\n- \n
Mit Ahrefs’ Broken Link Checker oder ähnlichen Tools defekte Links auf relevanten Websites finden<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Prüfen, ob Sie passenden Ersatz-Content haben<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Eine E-Mail senden, die den defekten Link erwähnt und Ihren Content als möglichen Ersatz vorschlägt<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Beispiel-Pitch:<\/strong><\/p>\n„Hi [Name],<\/p>\n
ich habe Ihren Beitrag über [Thema] gelesen und dabei entdeckt, dass einer der Links, nämlich [broken URL], nicht mehr funktioniert.<\/p>\n
Ich habe kürzlich einen Artikel zum gleichen Thema veröffentlicht, der sich eventuell als Ersatz eignen könnte: [Ihre URL]<\/p>\n
Wollte es nur erwähnen, falls es hilfreich ist. Insgesamt ein großartiger Beitrag!<\/p>\n
[Ihr Name]“<\/p>\n
Diese Methode hat deutlich höhere Antwortquoten als kalte Pitches, weil Sie mit echtem Wert<\/strong> einsteigen.<\/p>\n<\/strong><\/p>\nResource-Page-Outreach<\/strong><\/h3>\nViele Websites pflegen Ressourcenseiten oder „Best Tools“-Listen.<\/p>\n
Wenn Sie ein wirklich nützliches Tool, einen Guide oder eine Ressource haben, kann die Ansprache solcher Seiten extrem effektiv sein.<\/p>\n
So finden Sie sie:<\/strong><\/p>\nGoogle-Suchanfragen wie:<\/p>\n
\n- \n
„[Ihre Nische] resources“<\/p>\n<\/li>\n
- \n
„best [Ihre Nische] tools“<\/p>\n<\/li>\n
- \n
„[Ihre Nische] link roundup“<\/p>\n<\/li>\n
- \n
„useful [Ihre Nische] websites“<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Der Pitch:<\/strong><\/p>\n„Hi [Name],<\/p>\n
ich bin auf eure [Titel der Ressourcenseite] gestoßen und fand sie super hilfreich. Ich habe direkt drei der Tools gespeichert.<\/p>\n
Vielleicht wäre [Ihr Tool\/Ihre Ressource] ebenfalls eine Ergänzung. Es [kurze Erklärung, was es macht und warum es wertvoll ist].<\/p>\n
Hier ist der Link: [URL]<\/p>\n
Geben Sie Bescheid, ob es passen könnte!<\/p>\n
[Ihr Name]“<\/p>\n
Und wie immer:
Nur pitchen, wenn Ihre Ressource wirklich gut ist.<\/strong>
Menschen mit mittelmäßigem Zeug die Zeit zu stehlen, ist kein Outreach – es ist Rufschädigung.<\/p>\n<\/p>\nContent Promotion & Digital PR<\/h3>\n
Wenn Sie etwas wirklich Nachrichtenwürdiges erstellt haben – datengetriebene Recherchen, eine Branchenumfrage oder sogar eine tiefgehende Studie –, dann haben Sie möglicherweise eine Story, die Sie Journalist*innen und Bloggern pitchten können.<\/p>\n
Das ist deutlich fortgeschrittener und erfordert Content, der wirklich linkwürdig<\/strong> ist. Ein normaler Blogartikel reicht hier nicht aus.<\/p>\nWas funktioniert:<\/strong><\/p>\n\n- \n
Originalforschung mit einzigartigen Daten<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Branchenumfragen mit interessanten Ergebnissen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Provokante Expertenmeinungen zu aktuellen Trends<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Tools oder Ressourcen, die echte Probleme lösen<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Pitchen Sie solche Inhalte an Journalist*innen, die über Ihre Branche berichten.
Führen Sie mit dem nachrichtenwürdigen Angle<\/strong>, nicht mit „bitte verlinken Sie meine Website“.<\/p>\nWenn Sie noch nicht bereit sind, Content auf diesem Niveau selbst zu erstellen, können Ihnen unsere Link-Building-Services helfen, diese Strategien professionell zu entwickeln und umzusetzen.<\/p>\n<\/p>\n
<\/span>Best Practices (Die Dinge, die wirklich zählen)<\/span><\/h2>\nSprechen wir über die Prinzipien, die gutes Link Outreach von Spam unterscheiden.<\/p>\n
Qualität über alles<\/strong><\/h3>\nIch weiß, ich habe gesagt, dass Sie Volumen brauchen. Und das stimmt.
Aber es gibt einen Unterschied: strategisches<\/strong> Volumen statt Spray-and-Pray.<\/p>\nStrategisches Volumen bedeutet:<\/strong><\/p>\n\n- \n
50 hochrelevante, gezielte E-Mails pro Woche senden<\/p>\n<\/li>\n
- \n
jeden Prospect gründlich recherchieren<\/p>\n<\/li>\n
- \n
echte, sinnvolle Personalisierung<\/p>\n<\/li>\n
- \n
einmal nachfassen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
analysieren, was funktioniert – und optimieren<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Spray-and-Pray bedeutet:<\/strong><\/p>\n\n- \n
500 generische E-Mails pro Tag<\/p>\n<\/li>\n
- \n
das gleiche Template copy-pasten<\/p>\n<\/li>\n
- \n
aggressiv nachfassen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
keinerlei Wert auf Relevanz legen<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Der erste Ansatz bringt Ihnen eine Antwortquote von 10–15 %<\/strong>.
Der zweite eine von 0,5 %<\/strong> – und ruiniert nebenbei Ihre Domain-Reputation.<\/p>\nWählen Sie klug.<\/p>\n
Beziehungsaufbau, nicht nur Link Building<\/strong><\/h3>\nDas klingt kitschig, aber es stimmt: Die besten Linkbuilder sind die, die Beziehungen aufbauen.<\/p>\n
Wenn Sie Outreach eher wie Networking und weniger wie Transaktionen betrachten, ändert sich alles.
Menschen helfen Ihnen eher.
Sie verlinken mehrfach auf Sie.
Sie stellen Sie anderen vor.<\/p>\n
Praktische Wege, um Beziehungen aufzubauen:<\/strong><\/p>\n\n- \n
vor dem Pitch mit ihrem Content auf Social Media interagieren<\/p>\n<\/li>\n
- \n
ihre Artikel mit Ihrem Publikum teilen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
sie relevanten Kontakten aus Ihrem Netzwerk vorstellen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Feedback oder Insights geben, wenn sie danach fragen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
sich Details zu ihrem Business oder Interessen merken<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Das heißt nicht, dass Sie mit allen befreundet sein müssen.
Aber Menschen wie Menschen zu behandeln – und nicht wie „Link-Möglichkeiten“ – macht den Unterschied.<\/p>\n
Systeme und Automatisierung (intelligent eingesetzt)<\/strong><\/h3>\nLink Outreach in großem Umfang braucht Systeme.
Sie können nicht hunderte Prospects recherchieren, anschreiben und nachfassen, ohne Struktur.<\/p>\n
Bauen Sie Systeme für:<\/p>\n
\n- \n
Prospect-Recherche und Listenaufbau<\/p>\n<\/li>\n
- \n
E-Mail-Templates mit personalisierbaren Feldern<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Tracking von Antworten und Follow-ups<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Dokumentation von funktionierenden und nicht funktionierenden Ansätzen<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Aber überautomatisieren Sie nicht.
Sobald Ihre E-Mails wie Roboter klingen, bricht Ihre Antwortquote ein.<\/p>\n
Nutzen Sie Tools, um wiederholbare Aufgaben zu beschleunigen –
doch echte Kommunikation muss menschlich bleiben<\/strong>.<\/p>\nWenn Sie den gesamten operativen Aufwand überspringen möchten, ist das genau der Punkt, an dem unser Link Building Marketplace ins Spiel kommt.
Sie erhalten hochwertige Backlinks – ohne selbst eine Outreach-Infrastruktur aufbauen zu müssen.<\/p>\n
Ausreichend Outreach senden – aber gezielt<\/h3>\n\n\n
\n
\n
\n
\n
\n
Hier meine unpopuläre, aber wahre Meinung: Die meisten Menschen senden viel zu wenig<\/strong> Outreach-E-Mails.<\/p>\nSie schicken 10–20 Nachrichten, bekommen keine Antwort, sind frustriert – und geben auf.<\/p>\n
Link Outreach ist ein Numbers Game.
Aber ein intelligentes<\/strong> Numbers Game.<\/p>\nWenn Sie Link Building ernst meinen, sollten Sie mindestens 50–100 gezielte E-Mails pro Woche<\/strong> versenden.
Das sind 200–400 im Monat.<\/p>\nBei einer realistischen positiven Antwortquote von 10 %<\/strong> (mit guter Zielauswahl absolut machbar) ergibt das 20–40 potenzielle Links pro Monat<\/strong>.<\/p>\nAber das funktioniert nur, wenn diese E-Mails die richtigen Menschen<\/strong> mit der richtigen Botschaft<\/strong> erreichen.
1.000 schlechte E-Mails bringen Ihnen nichts – außer einer ruinierten Absenderreputation.<\/p>\nHaben Sie Geduld (wirklich)<\/strong><\/h3>\nLink Outreach ist langsam.<\/p>\n
Sie werden in zwei Wochen keine Ergebnisse sehen.
Wahrscheinlich auch nicht in einem Monat.
Vielleicht nicht einmal in zwei.<\/p>\n
Geben Sie Ihrem Outreach mindestens drei Monate<\/strong> konsequenter Arbeit, bevor Sie beurteilen, ob Ihre Strategie funktioniert.<\/p>\nWarum dauert es so lange?<\/p>\n
\n- \n
Menschen brauchen Zeit zum Antworten – wenn sie überhaupt antworten<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Links müssen indexiert werden<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Und erst danach entfalten sie Wirkung auf die Rankings<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Beziehungen brauchen Zeit, um sich zu entwickeln<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Ich weiß, das ist nicht das, was man gerne hört.
Sie wollen schnelle Ergebnisse.
Aber Link Building funktioniert nicht so.<\/p>\n
Jeder, der Ihnen schnelle Resultate verspricht, lügt<\/strong> – oder nutzt Methoden, die Ihnen eine Google-Penalty einbringen.<\/p>\nSetzen Sie realistische Erwartungen und investieren Sie langfristig.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
<\/div>\n
\n
<\/span>Wann sollte man selbst outreachen – und wann auslagern?<\/span><\/h2>\nSprechen wir über die große Frage: Sollten Sie das überhaupt selbst machen?<\/p>\n
Machen Sie es selbst, wenn:<\/strong><\/p>\n\n- \n
Sie in einer frühen Phase sind und bootstrappen (begrenztes Budget)<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Sie 10–15 Stunden pro Woche für Outreach aufbringen können<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Sie natürlich gut im Networking und Beziehungsaufbau sind<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Sie den Prozess verstehen wollen, bevor Sie ihn delegieren<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Lagern Sie aus, wenn:<\/strong><\/p>\n\n- \n
Ihre Zeit wertvoller ist als die Kosten des Services<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Sie DIY versucht haben – und es nicht funktioniert<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Sie schneller Ergebnisse brauchen, als Sie allein liefern können<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Sie sich lieber auf Ihr eigentliches Business konzentrieren<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Aber hier ist der Punkt: Link Outreach ist zeitaufwendig und erfordert sehr spezifische Fähigkeiten.
Wenn Sie Gründer*in sind, ist Ihre Zeit wahrscheinlich besser in Produkt, Vertrieb oder Strategie investiert.<\/p>\n
Wenn Sie auslagern, greifen Sie nicht<\/strong> zum günstigsten Anbieter.
Der Link-Building-Markt ist voll von Low-Quality-Services, die mehr schaden als nützen.<\/p>\nAchten Sie auf Anbieter, die:<\/strong><\/p>\n\n- \n
Ihnen genau zeigen, wo Links platziert werden, bevor Sie zahlen<\/p>\n<\/li>\n
- \n
manuelles Outreach durchführen (kein Spam, keine Linknetzwerke)<\/p>\n<\/li>\n
- \n
vollständige Transparenz und Reporting bieten<\/p>\n<\/li>\n
- \n
Ihre Nische verstehen und relevante, kontextuelle Backlinks liefern<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Oder Sie nutzen einen Hybrid-Ansatz<\/strong>:
Sie übernehmen Strategie & Kontrolle – und nutzen einen Marktplatz oder Service für die Ausführung.
Genau dafür haben wir Search Royals gebaut: Zugang zu hochwertigen Links ohne Agenturaufschlag und ohne den DIY-Zeitfresser.<\/p>\n<\/strong><\/h2>\n<\/span>Der geografische Vorteil, über den niemand spricht<\/strong><\/span><\/h2>\nEin kurzer Hinweis zu etwas, das die meisten Guides nicht erwähnen: Ihr Standort spielt eine Rolle.<\/strong><\/p>\nOutreach an US-basierte Websites ist generell einfacher als Outreach an europäische.
US-Site-Owner reagieren häufiger auf Cold E-Mails und sind offener für Linktausch oder Gastbeiträge.<\/p>\n
Europäische Seiten sind im Allgemeinen zurückhaltender – besonders in Nordeuropa.
Nicht unmöglich, aber anders.<\/p>\n
Passen Sie Ihre Erwartungen entsprechend an:
Bei globalen Zielgruppen kann US-Outreach eine 12 %-Antwortquote<\/strong> liefern, während europäisches Outreach eher bei 6–8 %<\/strong> liegt.<\/p>\nDas bedeutet nicht, dass Sie nur US-Seiten targeten sollten.
Seien Sie sich einfach bewusst, dass Response-Raten regional variieren – und lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn europäischer Outreach länger braucht, um Ergebnisse zu liefern.<\/p>\n<\/div>\n