O link prospecting é onde a maioria das campanhas de link building tem sucesso ou falha. Neste guia, vou explicar-lhe o processo exato de link prospecting que utilizamos na Search Royals. Sem floreados, sem táticas ultrapassadas que deixaram de funcionar em 2019 — apenas métodos práticos que realmente o ajudam a construir uma lista de prospects que vale o seu tempo.
O que é Link Prospecting?
Link prospecting é o processo de identificar e avaliar websites que possam potencialmente ligar ao seu site. Pense nisto como a fase de investigação antes de iniciar qualquer campanha de link building.
Não se trata apenas de encontrar qualquer site com uma página “Write for Us” ou um Domain Rating aceitável. Um prospecting eficaz significa encontrar sites que sejam genuinamente relevantes para o seu nicho, tenham tráfego real e não coloquem o seu site em risco de penalizações seis meses mais tarde.
Na prática, o link prospecting envolve:
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Identificar oportunidades potenciais de links com base na sua estratégia específica
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Avaliar a qualidade dos sites para além de métricas superficiais
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Analisar a relevância temática para garantir que o link faz realmente sentido
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Encontrar informações de contacto das pessoas certas
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Construir uma lista organizada e acionável
A fase de prospecting representa, normalmente, 30–40% do tempo total dedicado a link building — e é tempo bem investido. Uma lista sólida de prospects resulta em melhores taxas de resposta, links de maior qualidade e menos tempo desperdiçado em becos sem saída.
Porque é que o Link Prospecting é Importante (Mais do que Pensa)
Um mau prospecting é caro. Não apenas pelas horas de outreach desperdiçadas, mas também pelos custos ocultos que se acumulam ao longo do tempo.
Desperdício de tempo. Quando faz um prospecting fraco, acaba por contactar sites que nunca respondem, não aceitam guest posts ou, pior ainda, prejudicariam os seus rankings se lhe concedessem um link. São horas de trabalho perdidas.
Desperdício de orçamento. Se estiver a comprar links através de um marketplace (ou a trabalhar com agências que o fazem), um mau prospecting significa gastar dinheiro em links que não fazem qualquer diferença. Um link DR 50 de um site irrelevante é apenas um ponto caro num relatório.
Exposição ao risco. Prospectar sem uma avaliação adequada pode levá-lo a obter links de PBNs, link farms ou sites que o Google irá desvalorizar na próxima core update. Depois, em vez de desenvolver o seu negócio, estará a fazer auditorias de links e ficheiros de disavow.
Oportunidades perdidas. Por outro lado, um bom prospecting revela oportunidades de links que os seus concorrentes ainda não encontraram. São esses links, de sites reais com audiências reais, que fazem realmente mexer os rankings.
A realidade é que a maioria das empresas ou ignora completamente o prospecting (e faz spam a qualquer site com um formulário de contacto) ou confia excessivamente em ferramentas que geram milhares de “prospects” sem qualquer filtragem real. Nenhuma destas abordagens funciona.
Passo 1: Escolher Primeiro a Estratégia de Link Building
Não é possível fazer um bom prospecting se não souber exatamente o que procura. Estratégias diferentes de link building exigem abordagens de prospecting completamente distintas.
Guest posting implica procurar sites que publiquem conteúdos de autores convidados, tenham padrões editoriais claros e abordem temas relacionados com o seu. Precisa de sites com páginas “Write for Us”, blogs ativos e vários autores.
Digital PR exige encontrar jornalistas, sites de notícias e publicações que cubram o seu setor. Aqui, a sua lista de prospects é totalmente diferente — está a acompanhar repórteres, não webmasters.
Link building em páginas de recursos consiste em encontrar páginas que agregam ferramentas, guias ou links do seu nicho. Muitas vezes são sites .edu, recursos governamentais ou diretórios industriais bem estruturados.
Broken link building requer sites com links externos desatualizados na sua área temática. O foco do prospecting é encontrar links quebrados, não apenas sites de elevada autoridade.
Link insertions (ou niche edits) implicam prospectar conteúdos existentes onde o seu link acrescentaria valor real. Procura artigos com lacunas claras de conteúdo ou informação desatualizada.
Na Search Royals, vemos muitas empresas avançarem diretamente para o prospecting sem esta clareza estratégica. O resultado é uma lista confusa de prospects que não encaixa em nenhuma estratégia coerente. Depois perguntam-se porque é que o outreach converte a 2% em vez de 15%.
Escolha primeiro a estratégia. Depois, prospecte em conformidade.
Se não tiver a certeza de qual a estratégia mais adequada para o seu negócio, o nosso marketplace de link building permite-lhe explorar oportunidades validadas em várias estratégias e perceber o que existe realmente disponível no seu nicho antes de se comprometer com uma abordagem.
Passo 2: Definir Critérios de Qualidade (Para Além do Domain Rating)
É aqui que a maioria falha. Filtram por DA 30+ ou DR 40+ e dão o trabalho por concluído. Depois ficam surpreendidos quando um link DR 55 de 500 € não tem qualquer impacto nos rankings.
Domain Rating e Domain Authority são sinais úteis, mas péssimos critérios de decisão isolados. O Google não classifica sites com base em métricas da Ahrefs. Classifica-os com base em relevância, confiança e sinais de utilizador — fatores muito mais difíceis de falsificar.
O que realmente importa na qualidade de um link:
Relevância temática. Isto é inegociável. Um link de um site DR 30 exatamente no seu nicho supera sempre um link DR 60 de uma indústria aleatória. Utilizamos o chamado “modelo da cebola” — cinco camadas de relevância que determinam o verdadeiro valor de um link:
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Nível do site — O site inteiro é sobre o seu tema?
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Nível da categoria — A secção do site é relevante?
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Nível do artigo — A página específica está relacionada com o seu conteúdo?
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Nível da secção — O link surge num parágrafo relevante?
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Nível do anchor text — O anchor faz sentido no contexto?
Quanto mais profundo for o nível, mais relevante é o link. Um link de um blog de marketing → na categoria de SEO → num artigo sobre link building → num parágrafo sobre prospecting → com anchor text relacionado com critérios de avaliação é exponencialmente mais valioso do que um link no footer de um site com DR superior.
Tráfego orgânico real. Verifique se o site recebe visitantes. Um site DR 45 com 100 visitas mensais é provavelmente uma PBN ou um blog abandonado. Use as estimativas de tráfego da Ahrefs, mas visite também o site. Há comentários recentes? Partilhas sociais? Algum sinal de vida?
Qualidade do conteúdo. Leia alguns artigos. São claramente escritos por pessoas que dominam o tema? Ou são conteúdos superficiais e cheios de keywords? Se não gostaria de ler o site, porque haveria o Google de valorizar um link proveniente dele?
Saúde do perfil de links. Analise os links externos. Ligam para dezenas de nichos aleatórios? Provavelmente vendem links. Ligam de forma editorial a fontes autoritativas? Isso é um site real.
Padrões editoriais. No guest posting, publicam tudo o que recebem ou têm critérios claros de qualidade? Sites que publicam 10 artigos por dia sem qualquer edição não valem o seu tempo.
Sim, isto demora mais do que filtrar por DR 40+ e terminar. Mas ficará com uma lista de 50 oportunidades de qualidade em vez de 500 medianas — e essas 50 convertem melhor e geram resultados reais.
Passo 3: Encontrar os Seus Prospects de Links
Agora vem o trabalho prático. Já tem a estratégia e os critérios — é hora de construir a lista.
Análise de Backlinks dos Concorrentes
É a forma mais rápida de encontrar oportunidades de links comprovadas. Se os seus concorrentes recebem links de um site, é provável que você também consiga.
Como fazer:
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Identifique 3–5 concorrentes diretos que posicionam para as suas keywords-alvo
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Analise os domínios no Site Explorer da Ahrefs
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Filtre backlinks por follow/nofollow (foque-se em follow) e DR (defina um mínimo adequado ao seu nicho)
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Exporte a lista e elimine lixo óbvio (links sitewide, spam de diretórios, PBNs)
A grande vantagem desta abordagem é encontrar sites que já ligam a conteúdos como os seus.
Dica profissional: dê prioridade a sites que ligam a vários concorrentes. Se um site ligou a três dos seus concorrentes, mas não a si, é um prospect qualificado.
Operadores de Pesquisa do Google
Por vezes, os métodos mais simples são os mais eficazes. O Google continua a ser a ferramenta de prospecting mais poderosa, se souber utilizá-la.
- “o seu tópico” + “write for us” – Encontra oportunidades de guest posting
- “o seu tópico” + “submit guest post” – Alternativa para encontrar guest posts
- “o seu tópico” + “resources” – Descobre páginas de recursos
- “o seu tópico” + intitle:links – Encontra listas de links curados
- “o seu tópico” + inurl:links – Outra variação para encontrar páginas de links
Não fique apenas na primeira página. Muitas vezes, os melhores prospects surgem nas páginas 2 a 5, onde há menos concorrência de outros link builders.
Content Explorer da Ahrefs
O Content Explorer permite encontrar conteúdos no seu nicho que tiveram um bom desempenho. Isto é útil para identificar sites que podem beneficiar ao ligar ao seu conteúdo.
Pesquise por keywords relacionadas com o seu tema, filtre por métricas (DR, tráfego, domínios de referência) e procure artigos onde o seu conteúdo possa realmente acrescentar valor como recurso adicional.
Esta abordagem funciona especialmente bem em campanhas de link insertion, nas quais entra em contacto para sugerir a adição do seu link a conteúdos já existentes.
Pesquisa Manual
As ferramentas são ótimas, mas por vezes é preciso usar os olhos. Explore fóruns da indústria, subreddits, grupos de Facebook e comunidades no LinkedIn do seu nicho. Veja que sites as pessoas realmente referenciam e partilham.
Estes tendem a ser os sites mais autoritativos e de maior confiança no seu setor, porque estão a ser partilhados voluntariamente por pessoas reais. É exatamente isso que procura.
Passo 4: Avaliar e Filtrar os Prospects
Agora tem provavelmente uma folha de cálculo com mais de 200 prospects. É hora de reduzir a lista aos que realmente interessam.
Crie um sistema de pontuação simples. Atribua pontos a:
- Relevância (0–5 pontos usando as camadas do modelo “cebola”)
- Métricas de domínio (0–3 pontos com base em DR/DA)
- Tráfego (0–3 pontos com base nos visitantes mensais estimados)
- Qualidade do conteúdo (0–3 pontos com base na sua revisão manual)
- Saúde do perfil de links (0–2 pontos com base nos padrões de links externos)
Qualquer prospect que obtenha menos de 8–10 pontos deve ser removido da lista. O objetivo é qualidade, não quantidade.
Esteja atento a sinais de alerta:
- Sites com milhares de links externos para nichos não relacionados
- Conteúdo que parece “spun” ou traduzido automaticamente
- Ausência de atribuição clara de autor ou supervisão editorial
- Padrões de tráfego suspeitos (picos enormes seguidos de quedas)
- Venda explícita de links no rodapé ou na sidebar
- Páginas “write for us” genéricas, sem diretrizes reais
Se um site parecer duvidoso, provavelmente é. Confie no seu instinto. Um único link de má qualidade não vale o risco, sobretudo quando poderia usar esse tempo de outreach em prospects legítimos.
Se avaliar centenas de prospects lhe parece exaustivo, é porque realmente é. Foi exatamente por isso que criámos o nosso marketplace de link building com publishers pré-validados. Cada site é avaliado pela nossa equipa antes de ficar disponível, permitindo-lhe escolher oportunidades relevantes sem passar dias a filtrar spam.
Passo 5: Encontrar Informação de Contacto
Já tem uma lista sólida de prospects. Agora precisa de encontrar a pessoa certa para contactar.
Onde procurar:
- Verifique primeiro as páginas “Sobre” ou “Contacto” (óbvio, mas muitas vezes ignorado)
- Procure biografias de autores em artigos recentes, se estiver a propor guest posts
- Use o LinkedIn para encontrar gestores de conteúdo, editores ou donos do site
- Recorra a ferramentas de descoberta de emails como Hunter.io ou Apollo, se necessário
- Verifique bios no Twitter/X — muitos editores indicam lá o email
Quem contactar:
Para guest posting, contacte editores ou gestores de conteúdo, não o CEO. Para digital PR, encontre o jornalista específico que cobre o seu tema. Para páginas de recursos, tente o webmaster ou a pessoa responsável por essa secção do site.
Emails genéricos como “info@” ou “contact@” têm taxas de resposta muito baixas. Encontre a pessoa real que toma decisões editoriais.
Prospecting Manual vs. Automatizado
Deve fazer prospecting manual ou usar ferramentas automatizadas?
O prospecting manual demora mais tempo, mas dá-lhe uma visão mais profunda de cada prospect. Deteta sinais de qualidade que as ferramentas não veem, identifica oportunidades que outros ignoram e constrói uma lista muito mais direcionada.
O prospecting automatizado permite escalar mais rapidamente e processar grandes volumes de dados. Pode analisar milhares de backlinks ou conteúdos num curto espaço de tempo e identificar padrões em todo o setor.
A melhor abordagem? Usar ambos. Deixe as ferramentas fazerem o trabalho pesado de encontrar prospects iniciais e, depois, avalie e filtre manualmente antes de os adicionar à sua lista de outreach.
Na Search Royals, usamos o Ahrefs para a descoberta em larga escala, mas todos os prospects passam por uma revisão humana antes de serem aprovados para o nosso marketplace. Não há substituto para analisar um site com atenção e tomar uma decisão informada.
Erros Comuns em Link Prospecting (e Como Evitá-los)
Erro 1: Perseguir apenas o Domain Rating. Um link DR 70 de um site irrelevante não vale nada. Priorize a relevância; as métricas vêm depois.
Erro 2: Criar listas enormes de prospects sem avaliação. 500 prospects não qualificados são piores do que 50 bem qualificados. Qualidade acima de quantidade não é um cliché — é assim que o link building funciona.
Erro 3: Ignorar sinais de velocidade de links. Se um site passou de 100 para 1.000 domínios de referência em seis meses, provavelmente está a vender links agressivamente. Não é aí que quer o seu link.
Erro 4: Não verificar os links externos. Um site que liga a toda a gente não é seletivo. O Google sabe disso, e o seu link terá menos peso.
Erro 5: Saltar a visita manual ao site. Passe 60 segundos a analisar cada prospect. Vai detetar sinais de alerta que nenhuma ferramenta consegue identificar.
Considerações Finais
O link prospecting não é glamoroso. É trabalho de pesquisa feito antes de enviar um único email de outreach. Mas é a diferença entre uma taxa de aceitação de 5% e uma de 20%. Entre links que realmente fazem subir rankings e links que apenas ficam bem num relatório.
As empresas que vencem no link building não são as que têm os melhores templates de outreach ou os maiores orçamentos. São as que fazem prospecting de forma mais inteligente, escolhem melhor os alvos e constroem relações com sites que realmente importam.
Comece pela estratégia. Defina critérios de qualidade reais. Use ferramentas para escalar a pesquisa, mas filtre sempre manualmente. E lembre-se: um link relevante vale mais do que dez irrelevantes, sempre.
Se quiser evitar por completo a dor de cabeça do prospecting, visite o marketplace da Search Royals, onde já fizemos todo o trabalho de validação. Ou, se preferir o modelo de agência, oferecemos serviços completos de link building — tratamos do prospecting, outreach e placement enquanto se concentra em gerir o seu negócio.
De qualquer forma, faça prospecting de forma mais inteligente. Os seus rankings vão agradecer.
