Conseguir backlinks em 2025 pode parecer um pouco com namoro. Você não pode simplesmente aparecer, pedir o que quer e esperar conseguir. Primeiro, é preciso gerar valor, provar que você vale o tempo do outro e ser interessante o suficiente para ser lembrado.
É exatamente disso que se trata o link building com HARO.
O HARO conecta jornalistas que procuram citações de especialistas a pessoas que realmente sabem do que estão falando. Quando feito da forma correta, você pode aparecer em sites como Forbes, HubSpot ou TechCrunch; quando feito da forma errada, acaba desperdiçando horas criando pitches que desaparecem no vazio.
Este é um guia direto e sem enrolação sobre HARO: sem “estratégias revolucionárias”, sem “hacks secretos”, apenas conselhos práticos e bem fundamentados sobre como conquistar links editoriais em sites de alta autoridade sem soar como um bot de vendas desesperado.
O que é HARO?
HARO é uma plataforma onde jornalistas solicitam fontes especialistas sobre temas específicos. Eles precisam de citações, insights ou dados para ajudar a escrever um artigo. Você responde com a sua expertise. Se eles gostarem da sua resposta, você é citado no artigo com um link para o seu site.
Conceito simples. Execução mais difícil.
Criada em 2008, a plataforma cresceu e tornou-se o principal conector entre jornalistas e profissionais de PR. Em 2023, foi rebatizada como Connectively, mas todo mundo ainda se refere a ela como HARO porque, bem, velhos hábitos custam a morrer.
Funciona assim: você recebe três e-mails por dia cheios de solicitações de jornalistas. Cada pedido descreve sobre o que eles estão escrevendo, que tipo de especialista procuram e qual é o prazo. Você analisa as oportunidades relevantes, elabora uma resposta e envia antes que o prazo termine.
O que é Link Building com HARO?
Link building com HARO é o uso dessas solicitações de jornalistas para conquistar backlinks em publicações editoriais. Em vez de implorar por links a webmasters ou pagar por guest posts, você fornece valor real a jornalistas que precisam de conhecimento especializado.
O resultado? Backlinks contextuais e naturais vindos de sites de alta autoridade que o Google realmente respeita.
Não são links spam de diretórios de 2015 nem guest posts do tipo “insira o link aqui” que cheiram a conteúdo pago. São menções editoriais conquistadas, em que os jornalistas escolhem citar você porque você os ajudou a produzir um artigo melhor.
Por que Backlinks de HARO Realmente Importam para SEO
Vamos ser honestos: a maioria das táticas de link building em 2025 são variações de “pague dinheiro, receba um link”. O HARO é diferente porque os links vêm de decisões editoriais reais.
Alta Autoridade de Domínio que Realmente Significa Algo
Links conquistados via HARO normalmente vêm de sites com DR 70–95+. Estamos falando de publicações do calibre da American Express (DR 91), HubSpot (DR 93) e Forbes (DR 91). Não são métricas infladas de PBNs. São veículos reais, com tráfego real.
Na Search Royals, já vimos clientes conquistarem links de sites que recebem milhões de visitantes todos os meses. Isso não é apenas uma métrica de SEO: são pessoas reais que podem clicar e chegar até o seu site.
Links Editoriais São Ouro no Link Building
O que diferencia os links de HARO da maioria dos outros backlinks é que os jornalistas os concedem de forma natural. Eles não estão inserindo o seu link porque você pagou 500 dólares por um guest post. Estão a linkar porque você agregou valor ao artigo.
O Google sabe a diferença. Links editoriais de publicações estabelecidas têm um peso significativamente maior do que links vindos de “hubs de conteúdo otimizados para SEO” que existem apenas para vender backlinks.
Tráfego que Realmente Converte
Um link num artigo da Forbes sobre o seu setor não é apenas um grande impulso para o SEO, mas também representa potenciais clientes a ler sobre a sua expertise e a clicar para saber mais. Já vimos tráfego de referência proveniente de uma única colocação via HARO gerar leads mais qualificados do que meses de publicações em redes sociais.
Os Concorrentes Não Conseguem Replicar Facilmente
Quer saber a melhor parte? Depois de conquistar um link via HARO, a sua concorrência não consegue fazer engenharia reversa da sua estratégia e obter o mesmo link. Aquele pedido do jornalista já passou. O artigo foi publicado. A oportunidade acabou.
Isto é refrescante num setor onde todas as táticas são copiadas em questão de semanas. O seu concorrente não consegue replicar uma relação que você construiu com um jornalista, nem o timing certo que levou à sua menção.
Como Construir Links com HARO de Verdade (Sem Perder Horas)
A maioria dos guias sobre HARO faz isto parecer simples: “Basta inscrever-se e responder às solicitações!”. Pois é — e a maioria das respostas acaba ignorada. Eis o que realmente funciona.
Passo 1: Inscreva-se e Defina Expectativas Realistas
Aceda ao Connectively — o novo HARO — e crie uma conta gratuita. De imediato, começará a receber três e-mails por dia com pedidos de jornalistas.
Limitações da conta gratuita: você só consegue ver parte das solicitações e não tem acesso a filtros avançados. Para a maioria das pessoas que estão a começar, isso é suficiente. No entanto, se levar o HARO link building a sério e planeia responder a várias solicitações por semana, os planos pagos abrem mais oportunidades e oferecem filtros melhores: entre 49 e 149 dólares por mês.
Crie uma pasta de e-mail separada para o HARO. Acredite: esses três e-mails diários acumulam rapidamente, e você não quer que as solicitações do HARO afoguem a sua caixa de entrada.
Passo 2: Crie uma Estrutura de Resposta (Mas Não Use Templates)
Aqui está o ponto crítico: você precisa de algum tipo de estrutura para poupar tempo, mas não pode enviar respostas padronizadas.
Jornalistas identificam respostas geradas por IA ou copiadas e coladas a quilómetros de distância. Apagam-nas imediatamente. Já vi isso acontecer mais vezes do que consigo contar.
O seu “template” deve servir apenas como um lembrete do que incluir:
-
Resposta direta à pergunta específica do jornalista
-
As suas credenciais (de forma breve!)
-
Um exemplo concreto ou dado relevante
-
As suas informações de contacto e foto profissional, se solicitado
Mas as palavras em si? Essas precisam de ser escritas de raiz para cada solicitação. Sim, dá trabalho. É exatamente por isso que links via HARO têm tanto valor.
Passo 3: Procure Solicitações Relevantes (E Ignore 90% Delas)
É aqui que a maioria das pessoas perde tempo: vê “publicação com DR alto” e responde a qualquer solicitação minimamente relacionada.
Não faça isso.
Responda apenas a perguntas sobre as quais você tem conhecimento real. Jornalistas não são ingénuos. Normalmente percebem quando alguém está a forçar credenciais apenas para conseguir um backlink.
Sinais de alerta a evitar:
-
Solicitações que pedem links em troca de conteúdo
-
Pedidos vindos de blogs desconhecidos com domínios estranhos
-
Qualquer coisa que diga “deve incluir link para o seu site na resposta”
-
Solicitações sem prazo ou sem contexto claro
Dê prioridade a pedidos de publicações reconhecidas ou de jornalistas com credenciais verificáveis. Uma simples pesquisa no Google pelo nome do jornalista deve mostrar exemplos de trabalhos publicados anteriormente.
Passo 4: Escreva um Pitch Que Não Seja Fraco
Eis o que faz uma boa resposta no HARO:
Seja específico. Em vez de “As redes sociais são importantes para as empresas”, escreva algo como: “Testámos a frequência de publicação em 50 contas de clientes e descobrimos que 3 a 5 publicações por semana geraram 40% mais engagement do que publicar todos os dias.”
Corte o enchimento. A sua história de vida não interessa aos jornalistas. O que eles querem é uma resposta citável à pergunta que fizeram. Vá direto ao ponto logo na primeira frase.
Escreva em soundbites citáveis. Facilite ao máximo o trabalho do jornalista, para que ele possa copiar e colar a sua resposta diretamente no artigo. É literalmente isso que eles procuram.
Demonstre as suas credenciais, mas numa única frase. “As an SEO specialist who’s built links for 50+ ecommerce sites” funciona muito melhor do que “Com mais de uma década de experiência no sempre mutável panorama do marketing digital.”
História curiosa: uma vez conseguimos um link numa publicação-alvo de um concorrente porque a nossa resposta foi a única que realmente respondeu à pergunta, em vez de desviar para um discurso de vendas. O jornalista respondeu literalmente: “Finalmente, alguém que leu o que eu perguntei.”
Passo 5: Envie Rápido (Mas Não de Forma Descuidada)
No HARO, a velocidade conta. A maioria dos jornalistas escolhe entre as primeiras boas respostas que recebe. Se estiver a responder três dias depois do envio da solicitação, provavelmente já é tarde demais.
O ideal é responder dentro de algumas horas após a query ser publicada. Se leva isto a sério, configure notificações no telemóvel. Muitos dos nossos melhores links via HARO vieram de pitches enviados durante a pausa de almoço.
Mas rápido não significa desleixado. Reveja o texto. Confirme se os links funcionam. Certifique-se de que está, de facto, a responder à pergunta feita.
Passo 6: Acompanhe Tudo (Porque a Maioria dos Pitches Não Dá em Nada)
Vamos ser honestos sobre as taxas de sucesso no HARO. Provavelmente vai conseguir um link em cerca de 5% dos pitches enviados. Talvez menos no início.
Isso não é desmotivador; é simplesmente matemática. Para obter resultados, é preciso enviar muitos pitches.
Mantenha uma spreadsheet simples com:
-
Data de envio
-
Publicação
-
Tema da query
-
Resumo da resposta
-
Estado (pendente / publicado / rejeitado)
-
Link, se for conquistado
Isto ajuda a perceber o que está a funcionar, a fazer follow-up quando faz sentido e a construir relações com jornalistas que já o destacaram anteriormente.
Como é, na Prática, um Pitch Vencedor no HARO
Vamos ver a diferença entre pitches que são ignorados e pitches que acabam publicados.
Mau Pitch no HARO:
“Olá! Sou especialista em marketing digital com mais de 10 anos de experiência. Gostaria muito de contribuir para o seu artigo. O marketing nas redes sociais é crucial para o sucesso dos negócios no atual panorama digital. As empresas precisam de se focar em construir ligações autênticas com o seu público através de conteúdos consistentes e orientados para valor. Já ajudei inúmeros clientes a alcançar os seus objetivos nas redes sociais. Diga-me se precisar de mais informações!”
Este pitch não diz nada de concreto. Soa a todas as outras respostas genéricas. Não responde à pergunta real do jornalista. Vai direto para o lixo.
Bom Pitch no HARO:
“Para o seu artigo sobre ROI nas redes sociais: o maior erro que vejo as empresas cometerem é acompanhar métricas de vaidade, como o número de seguidores, em vez de conversões reais.
Recentemente, trabalhámos com um cliente de ecommerce que tinha 50 mil seguidores no Instagram, mas zero vendas vindas do social. Depois de mudarmos o foco de táticas de crescimento para conteúdos orientados à conversão, as redes sociais passaram a gerar 30 mil dólares em faturação em três meses, apesar do número de seguidores ter permanecido praticamente igual.
A mudança foi simples: deixar de perguntar ‘como conseguimos mais seguidores?’ e começar a perguntar ‘o que faria o nosso público atual comprar de facto?’
Magnus Nielsen, SEO Specialist na Search Royals (Copenhaga). Pode contactar-me através de [email] ou ver o nosso trabalho em searchroyals.com.”
Este é um pitch específico. É uma micro-história. É um soundbite facilmente citável para o jornalista. Demonstra credenciais sem soar a biografia do LinkedIn. Este tipo de resposta é publicado.
Boas Práticas que Realmente Fazem a Diferença
Depois de enviar centenas de pitches no HARO — e de ver muitos serem rejeitados — aqui está o que separa quem tem sucesso em HARO link building de quem apenas perde tempo:
Responda na primeira hora, sempre que possível
Os jornalistas tendem a escolher entre as primeiras boas respostas que recebem. Configure notificações para não ter de verificar os emails manualmente três vezes por dia. O ponto ideal é responder entre 1 e 3 horas após a publicação da query.
Escreva Como se Já Estivesse a Ser Citado
Não faça o jornalista ter trabalho a extrair uma citação utilizável de um parágrafo confuso. Escreva frases completas, fáceis de citar. Use voz ativa. Corte palavras desnecessárias. Torne absurdamente simples para que ele copie e cole a sua resposta diretamente no artigo.
Forneça Provas, Não Promessas
“Os nossos testes mostraram” vence sempre “eu acredito”. Dados, exemplos e resultados concretos dão credibilidade ao seu pitch. Opiniões vagas fazem-no soar igual a todos os outros.
Não Venda Demais a Sua Empresa
O jornalista não está a escrever um artigo sobre como o seu negócio é incrível. Ele está a escrever sobre um tema no qual, por acaso, você tem conhecimento. Mencione a sua empresa uma vez, como credencial. Depois, responda de facto à pergunta.
Já vi inúmeras pessoas desperdiçarem boas oportunidades ao transformar cada resposta num pitch comercial mal disfarçado. Os jornalistas não são ingénuos. Vão ignorar a sua resposta e usar alguém que realmente os ajudou.
Construa Relações Para Além de Um Único Pitch
Quando um jornalista o menciona, envie uma nota de agradecimento após a publicação. Partilhe o artigo nas redes sociais. Ofereça-se para ser fonte em futuros artigos na sua área de especialização.
É aí que o HARO link building se torna realmente eficiente, pois alguns jornalistas passam a contactá-lo diretamente para peças futuras, em vez de recorrerem novamente ao HARO.
Erros Comuns que Arruínam a Sua Taxa de Sucesso no HARO
Vamos falar sobre o que não fazer, porque estes erros afundam mais campanhas de HARO do que qualquer outro fator:
Responder a Queries Irrelevantes
Eu sei. Aquela query da Forbes é tentadora. Mas se o jornalista está a pedir opiniões sobre planeamento financeiro e a sua especialidade é SEO, essa resposta não vai ser usada. Fique na sua área de atuação.
Usar Respostas Geradas por IA
Os jornalistas percebem. Todas as respostas geradas por IA têm a mesma estrutura, as mesmas frases e a mesma falta de personalidade. São eliminadas instantaneamente.
É preciso soar humano. O que significa que precisa mesmo de ser humano ao escrever as respostas. Sim, isso dá mais trabalho. E é exatamente por isso que os links via HARO têm tanto valor.
Ser Excessivamente Comercial
“A nossa plataforma premiada e líder de mercado ajuda empresas a alcançar um sucesso sem precedentes.” História interessante. Mas o jornalista perguntou sobre boas práticas de email marketing, não por um discurso de vendas.
Responda à pergunta. Mencione as suas credenciais uma vez. E siga em frente.
Não Ler a Query Completa
Algumas pessoas leem apenas a primeira frase e começam logo a escrever, sem ler o resto. Depois, acabam por ignorar detalhes cruciais como “apenas procuramos especialistas com experiência em B2B SaaS” ou “por favor inclua dados específicos na resposta”.
Leia a query inteira. Sempre. Ignorar requisitos é uma rejeição automática.
Perder os Prazos
Normalmente, há um motivo para os jornalistas incluírem um deadline. Eles publicam com base em calendários bem definidos. Se disserem “precisamos de respostas até às 17h EST de hoje”, responder amanhã não serve de nada.
Se não consegue cumprir o prazo, não perca tempo a preparar um pitch. Passe para a próxima oportunidade.
Vale a Pena o Seu Tempo: Alternativas ao HARO
Aqui vai uma perspetiva menos consensual: o HARO não deve ser a única plataforma de source connector que utiliza.
Nunca deve depender de apenas uma estratégia de link building. Usar apenas HARO é como usar apenas guest posts ou apenas broken link building. Se quiser melhores resultados, diversifique.
Na Search Royals, utilizamos várias plataformas porque diferentes jornalistas preferem serviços diferentes. Aqui estão as alternativas que realmente valem a pena considerar:
Featured (antigamente Terkel)
O Featured funciona de forma diferente do HARO. Eles enviam perguntas específicas para especialistas, compilam as respostas em artigos do tipo roundup e publicam-nas na sua própria rede de sites. É menos competitivo do que o HARO e permite obter links de várias publicações com uma única resposta. Gratuito.
Qwoted
O Qwoted é, basicamente, um concorrente do HARO. Modelo semelhante, rede de jornalistas diferente. Algumas pessoas preferem a interface e as opções de filtragem. Existe conta gratuita, com upgrades pagos.
Help a B2B Writer
Esta plataforma é focada especificamente em expertise B2B. O volume de queries é menor do que no HARO, mas a menor concorrência traduz-se em taxas de sucesso mais altas. Totalmente gratuita. Se atua em B2B, isto deve fazer parte da sua rotina.
SourceBottle
Muito popular na Austrália e no Reino Unido, mas com crescimento global. É uma boa opção para oportunidades de link building internacionais que nem sempre aparecem no HARO. Conta gratuita disponível.
ResponseSource
Plataforma focada no Reino Unido. Vale a pena se o seu objetivo for conquistar links em publicações britânicas ou se tiver expertise relevante para o público do UK. É uma plataforma paga, mas dá acesso a oportunidades que o HARO não alcança.
A chave? Não é inscrever-se em todas estas plataformas e dar o assunto por encerrado. Escolha 2 ou 3, responda às queries de forma consistente e acompanhe o que realmente funciona. Mais plataformas não significa automaticamente mais links. Respostas mais estratégicas, sim.
Pode saber mais sobre a nossa abordagem de link building e como integramos múltiplas estratégias para os nossos clientes.
DIY vs. Contratar um Serviço de HARO Link Building
Vamos falar do elefante na sala: vale a pena fazer HARO por conta própria ou contratar alguém para isso?
Faça você mesmo se:
-
Você tem expertise real para compartilhar
-
Consegue se comprometer a verificar as queries diariamente
-
Gosta de escrever e tem tempo disponível
-
Está construindo links para o seu próprio site (e não para vários clientes)
Contrate ajuda se:
-
Você gerencia SEO para múltiplos clientes
-
Seu tempo é mais valioso em estratégia do que em execução
-
Precisa de links em escala, não apenas menções pontuais
-
Não tem conhecimento técnico suficiente para responder de forma autêntica
A realidade é simples: HARO consome tempo. Três e-mails por dia, identificar quais queries fazem sentido, escrever respostas personalizadas e depois acompanhar tudo isso pode facilmente somar várias horas por semana. Para muitos empresários, esse tempo é mais bem investido tocando o próprio negócio.
Na Search Royals, cuidamos de todo o trabalho pesado: monitoramos as queries, escrevemos as respostas e construímos relacionamentos com jornalistas. Os nossos clientes recebem os links sem precisar passar horas todos os dias analisando e-mails do HARO. Integramos o HARO em estratégias mais amplas de link building, combinando digital PR, link building contextual e outreach estratégico.
Se está a questionar-se se faz sentido terceirizar no seu caso, vale a pena conhecer os nossos pacotes de link building para entender como estruturamos campanhas para os nossos clientes.
HARO Link Building Ainda Vale a Pena em 2025?
Resposta curta: sim, mas apenas como parte de uma estratégia mista.
Os links via HARO são valiosos: alta autoridade, conquistados editorialmente e difíceis de replicar. Mas também exigem tempo e têm taxas de sucesso relativamente baixas.
Não entre achando que vai enviar cinco pitches e conseguir cinco links em publicações de alto nível — isso não vai acontecer. Porém, se encarar o HARO como um jogo de longo prazo, em que o esforço consistente se acumula ao longo de meses, os resultados aparecem.
O ponto principal é este: não coloque todos os seus esforços de link building em um único canal. O HARO deve complementar — e não substituir — outras táticas. Vimos os melhores resultados quando os clientes combinam HARO com guest posts estratégicos, niche edits e link building baseado em relacionamento.
Essa é a abordagem que seguimos na Search Royals: nenhuma tática domina sozinha. Testamos o que funciona para o seu nicho e setor específicos, combinamos estratégias com base em dados e focamos em links que realmente impactam o ranking. Você pode saber mais sobre a nossa abordagem transparente aqui.
Porque, no fim das contas, link building não é encontrar uma tática perfeita, e sim executar consistentemente várias estratégias que, juntas, contribuem para o sucesso geral do seu SEO.
O HARO é uma peça desse quebra-cabeça. Uma peça valiosa — mas ainda assim, apenas uma peça.
Agora vá responder a algumas queries de jornalistas. E, pelo amor do Google, não envie respostas geradas por IA.
