Link prospecting je fáze, ve které většina link building kampaní buď uspěje, nebo selže. V tomto průvodci vás provedu přesným procesem link prospectingu, který používáme v Search Royals. Žádná omáčka, žádné zastaralé taktiky, které přestaly fungovat už v roce 2019 – jen praktické metody, které vám skutečně pomohou vytvořit seznam příležitostí, do kterého se vyplatí investovat čas.
Co je to Link Prospecting?
Link prospecting je proces identifikace a vyhodnocování webových stránek, které by potenciálně mohly odkazovat na váš web. Můžete si ho představit jako výzkumnou fázi, která předchází jakékoli link building kampani.
Nejde jen o hledání libovolných webů s podstránkou „Pište pro nás“ nebo slušným hodnocením domény. Efektivní prospecting znamená najít weby, které jsou skutečně relevantní pro vaši specializaci, mají reálnou návštěvnost a nehrozí, že by vám za šest měsíců přivodily penalizaci webu.
Zde je přehled toho, co link prospecting ve skutečnosti obnáší:
- Identifikaci potenciálních příležitostí pro získání odkazů na základě vaší konkrétní strategie
- Vyhodnocování kvality webů nad rámec povrchních metrik
- Posuzování tematické relevance, aby odkaz dával skutečně smysl
- Hledání kontaktních informací na správné osoby
- Vytvoření přehledného a organizovaného seznamu, se kterým lze reálně pracovat
Fáze prospectingu obvykle zabere 30–40 % celkového času věnovaného link buildingu, ale je to čas investovaný velmi dobře. Kvalitní seznam příležitostí znamená vyšší míru odpovědí, kvalitnější backlinky a méně promarněného času na slepých uličkách.
Proč je Link Prospecting důležitý (víc, než si myslíte)
Špatný prospecting je drahý. A to nejen v těch zřejmých ohledech, jako jsou promarněné hodiny outreach práce, ale i ve skrytých nákladech, které se postupem času postupně kumulují.
Plýtvání časem. Když je prospecting špatně provedený, končíte u oslovování webů, které vám nikdy neodpoví, nepřijímají guest posty, nebo – v horším případě – by vašemu webu uškodily ve chvíli, kdy by na něj skutečně odkazovaly. Výsledkem jsou hodiny outreach práce, které přijdou vniveč.
Plýtvání rozpočtem. Pokud nakupujete odkazy přes marketplace (nebo spolupracujete s agenturami, které to dělají), špatný prospecting znamená, že utrácíte peníze za odkazy, které s rankingem nijak nepohnou. Odkaz s DR 50 z nerelevantního webu je jen drahá odrážka v reportu.
Vystavení riziku. Prospecting bez důkladného vyhodnocení může vést k tomu, že získáte odkazy z PBN sítí, link farem nebo webů, které Google při příštím core updatu znehodnotí. Místo rozvoje byznysu pak řešíte link audity a disavow soubory.
Promarněné příležitosti. A teď opačná strana mince. Kvalitní prospecting odhalí linkové příležitosti, které vaši konkurenti ještě neobjevili. Právě tyto odkazy mají skutečný dopad na ranking, protože pocházejí z reálných webů se skutečným publikem.
Realita je taková, že většina firem buď prospecting úplně vynechává (a prostě spamuje kohokoli s kontaktním formulářem), nebo se až příliš spoléhá na nástroje, které vychrlí tisíce „prospektů“ bez jakéhokoli smysluplného filtrování. Ani jeden z těchto přístupů nefunguje.
Krok č. 1: Nejprve si zvolte Link Buildingovou strategii
Bez jasně definované strategie nemůžete dělat efektivní prospecting. Různé link buildingové strategie vyžadují zcela odlišné přístupy k vyhledávání příležitostí.
Guest posting znamená, že hledáte weby, které publikují příspěvky od externích autorů, mají jasně nastavené redakční standardy a pokrývají témata blízká vašemu zaměření. Potřebujete weby s podstránkami typu „Pište pro nás“, aktivními blogy a více autory.
Digitální PR vyžaduje vyhledávání novinářů, zpravodajských webů a publikací, které se věnují vašemu oboru. Váš seznam příležitostí vypadá úplně jinak – sledujete reportéry, nikoli webmastery.
Resource page link building spočívá v hledání stránek, které shromažďují nástroje, návody nebo odkazy ve vašem niche. Často se jedná o .edu weby, vládní zdroje nebo rozsáhlé oborové adresáře.
Broken link building vyžaduje weby se zastaralými externími odkazy ve vaší tematické oblasti. Prospecting se zde zaměřuje na vyhledávání nefunkčních odkazů (link rot), nikoli jen na jakýkoli web s vysokou autoritou.
Link insertions (neboli niche edits) znamenají vyhledávání existujícího contentu, do kterého by váš odkaz skutečně přinesl přidanou hodnotu. Hledáte články s jasnými contentovými mezerami nebo zastaralými informacemi.
V Search Royals často vidíme firmy, které se do prospectingu pouštějí rovnou, aniž by měly strategickou jasno. Výsledkem je nesourodý seznam příležitostí, který nezapadá do žádné ucelené strategie. Pak se diví, proč jejich outreach konvertuje na úrovni 2 % místo 15 %.
Nejprve si zvolte strategii. Teprve potom provádějte prospecting podle ní.
Pokud si nejste jistí, která strategie dává vašemu byznysu smysl, náš link building marketplace vám umožní procházet prověřené příležitosti napříč různými strategiemi. Díky tomu si můžete ještě před závazkem ke konkrétnímu přístupu udělat jasnou představu o tom, co je ve vašem niche skutečně dostupné.
Krok č. 2: Nastavte si kvalitativní kritéria (nejen hodnocení domény)
Právě tady většina lidí dělá zásadní chybu. Nastaví filtr na DA 30+ nebo DR 40+ a tím to pro ně končí. Pak se diví, proč jejich DR 55 odkaz za 500 dolarů s rankingem vůbec nepohnul.
Hodnocení domény a autorita domény jsou užitečné signály, ale samy o sobě jsou velmi špatným nástrojem pro rozhodování. Google nerankuje weby na základě metrik z Ahrefs. Hodnotí je podle relevance, důvěryhodnosti a uživatelských signálů, které se falšují mnohem obtížněji.
Co má na kvalitě odkazu skutečně význam:
Tematická relevance. Ta je naprosto zásadní. Odkaz z webu s DR 30 ve vaši přesné specializaci pokaždé překoná DR 60 odkaz z náhodného odvětví. Používáme to, čemu říkáme „cibulový model“ – pět vrstev relevance, které určují skutečnou hodnotu odkazu:
- Úroveň webu – Je celý web zaměřený na vaše téma?
- Úroveň kategorie – Je relevantní konkrétní sekce webu?
- Úroveň článku – Souvisí konkrétní stránka s vaším contentem?
- Úroveň sekce – Objevuje se odkaz v tematicky relevantním odstavci?
- Úroveň kotevního textu – Dává kotevní text kontextově smysl?
Čím hlouběji se dostanete, tím relevantnější odkaz získáte. Odkaz z marketingového blogu (úroveň webu) → v SEO kategorii (úroveň kategorie) → v článku o link buildingu (úroveň článku) → v odstavci o prospectingu (úroveň sekce) → s kotevním textem zaměřeným na hodnoticí kritéria (úroveň kotevního textu) má násobně vyšší hodnotu než plošný footer odkaz z webu s vyšším DR.
Skutečná organická návštěvnost. Ověřte si, zda web opravdu má návštěvníky. Web s DR 45 a 100 návštěvami měsíčně je s velkou pravděpodobností PBN nebo mrtvý blog. Použijte odhady návštěvnosti v Ahrefs, ale web si také sami projděte. Jsou tam nedávné komentáře? Sdílení na sociálních sítích? Jakýkoli znak života?
Kvalita contentu. Přečtěte si několik článků. Jsou zjevně psané lidmi, kteří danému tématu rozumí? Nebo jde o tenký content napěchovaný keywordy? Pokud byste sami ten web nechtěli číst, proč by si měl Google vážit odkazu z něj?
Zdraví link profilu. Zkontrolujte jejich odchozí odkazy. Odkazují na 50 různých, náhodných specializací? To je typický prodejce odkazů. Mají přirozené redakční odkazy na autoritativní zdroje? Pak jde o skutečný web.
Redakční standardy. U guest postingu si ověřte, zda web publikuje vše, co mu přijde, nebo zda má jasně definované kvalitativní požadavky. Weby, které vydávají 10 článků denně bez jakékoli editace, za váš čas nestojí.
Ano, zabere to víc času než nastavit filtr na DR 40+ a považovat to za hotové. Výsledkem ale bude seznam 50 kvalitních příležitostí místo 500 průměrných. A těchto 50 bude mít vyšší konverzi a přinese skutečné výsledky.
Krok č. 3: Najděte své potenciální zákazníky
Teď přichází samotný prospecting. Máte strategii, máte nastavená kritéria – je čas začít budovat seznam.
Analýza backlinků konkurence
Toto je nejrychlejší způsob, jak najít ověřené linkové příležitosti. Pokud vaši konkurenti získávají odkazy z určitého webu, je velmi pravděpodobné, že je můžete získat také vy.
Postup:
- Identifikujte 3–5 přímých konkurentů, kteří rankují na vaše cílové keywords
- Prožeňte jejich domény nástrojem Ahrefs Site Explorer
- Vyfiltrujte jejich backlinky podle follow/nofollow (zaměřte se na follow) a DR (nastavte minimální hodnotu, která dává smysl pro váš niche)
- Exportujte seznam a odstraňte zjevný balast (sitewide odkazy, spamové adresáře, PBN)
Krása tohoto přístupu spočívá v tom, že nacházíte weby, které už odkazují na content podobný tomu vašemu. Tyto weby jasně ukázaly, že jsou otevřené odkazování na firmy, jako je ta vaše.
Pro tip: Hledejte weby, které odkazují na více vašich konkurentů. Pokud web odkazuje na tři vaše konkurenty, ale ne na vás, jde o kvalifikovaný prospect, kterému se vyplatí dát prioritu.
Google Search Operátory
Někdy fungují nejlépe ty nejjednodušší metody. Google je stále nejvýkonnější prospecting nástroj, pokud víte, jak ho správně používat.
Užitečné vyhledávací operátory pro prospecting:
- „vaše téma“ + „pište pro nás“ – Vyhledává příležitosti k publikování hostujících příspěvků
- „vaše téma“ + „odeslat hostující příspěvek“ – Alternativní vyhledávač hostujících příspěvků
- „vaše téma“ + „zdroje“ – Objevuje stránky se zdroji
- „vaše téma“ + intitle:links – Vyhledává seznamy odkazů
- „vaše téma“ + inurl:links – Další varianta stránek s odkazy
Nezastavujte se jen na první stránce výsledků. Kvalitní prospekty se často objevují na stránkách 2–5, kde je menší konkurence ze strany ostatních link builderů.
Content Explorer v Ahrefs
Content Explorer vám umožní najít content ve vaší specializaci, který si vedl dobře. To je užitečné pro identifikaci webů, které mohou těžit z odkazu na váš content.
Vyhledávejte keywordy související s vaším tématem, filtrujte podle metrik (DR, návštěvnost, referring domains) a hledejte články, kde by váš obsah skutečně přinesl přidanou hodnotu jako doplňkový zdroj.
Tento přístup funguje obzvlášť dobře u link insertion kampaní, kdy oslovujete weby s návrhem přidání vašeho odkazu do již existujícího contentu.
Manuální výzkum
Nástroje jsou skvělé, ale někdy je potřeba zapojit vlastní oči. Procházejte oborová fóra, subreddity, Facebook skupiny a LinkedIn komunity ve vašem niche. Sledujte, jaké weby lidé skutečně zmiňují a sdílejí.
Právě tyto weby bývají nejautoritativnější a nejdůvěryhodnější ve vašem prostoru, protože je skuteční lidé sdílejí dobrovolně. A přesně o to vám jde.
Krok č. 4: Vyhodnoťte a filtrujte své potencionální zákazníky
Teď už pravděpodobně máte tabulku s 200+ potenciálními zákazníky. Je čas ji zredukovat na ty, které skutečně stojí za to oslovit.
Vytvořte si jednoduchý bodovací systém. Přidělujte body za:
- Relevanci (0–5 bodů podle vrstev cibulového modelu)
- Doménové metriky (0–3 body na základě DR/DA)
- Návštěvnost (0–3 body podle odhadované měsíční návštěvnosti)
- Kvalitu contentu (0–3 body na základě manuální kontroly)
- Zdraví link profilu (0–2 body podle vzorce odchozích odkazů)
Jakýkoli prospect s hodnocením pod 8–10 bodů ze seznamu vyřaďte. Cílem je kvalita, ne kvantita.
Dávejte si pozor na varovné signály:
- Weby s tisíci odchozích odkazů do nesouvisejících specializací
- Content, který působí jako automaticky přepsaný nebo strojově přeložený
- Chybějící jasné uvedení autora nebo redakční dohled
- Podezřelé vzorce návštěvnosti (prudké nárůsty následované propady)
- Odkazy otevřeně prodávané ve footeru nebo postranním panelu
- Šablonové stránky „Pište pro nás“ bez jakýchkoli skutečných pokynů
Pokud web působí podezřele, pravděpodobně takový i je. Dejte na svůj instinkt. Jeden špatný odkaz za to riziko nestojí, zvlášť když můžete stejný čas věnovat outreach práci na legitimních příležitostech.
Pokud vám připadá vyhodnocování stovek potencionálních zákazniků vyčerpávající, je to proto, že opravdu vyčerpávající je. Přesně proto jsme vytvořili náš link building marketplace s předem prověřenými publishery. Každý web je naším týmem posouzen ještě před zařazením do nabídky, takže můžete rovnou vybírat relevantní příležitosti místo toho, abyste trávili dny filtrováním spamu.
Krok č. 5: Najděte kontaktní informace
Máte kvalitní seznam potencionálních zákazníků. Teď je potřeba najít správnou osobu, kterou oslovit.
Kde hledat:
- Nejprve zkontrolujte stránku „O nás“ nebo „Kontakt“ (zní to samozřejmě, ale často se na to zapomíná)
- Pokud nabízíte guest post, podívejte se na medailonky autorů u nedávných článků
- Použijte LinkedIn k nalezení content managerů, editorů nebo majitelů webu
- Pokud nic z výše uvedeného nefunguje, zkuste nástroje pro vyhledávání e-mailů jako Hunter.io nebo Apollo
- Zkontrolujte profily na Twitteru/X – mnoho editorů tam uvádí svůj e-mail
Koho kontaktovat:
U guest postingu cílte na editory nebo content managery, ne na CEO. U digitálního PR hledejte konkrétního novináře, který se věnuje vašemu tématu. U resource stránek zkuste webmastera nebo osobu, která má na starosti danou sekci webu.
Obecné e-maily typu „info@“ nebo „contact@“ mají mizernou míru odezvy. Najděte skutečného člověka, který rozhoduje o obsahu.
Manuální vs. automatizovaný prospecting
Měli byste dělat prospecting manuálně, nebo využívat automatizované nástroje?
Manuální prospecting zabere více času, ale poskytne vám hlubší vhled do každého potencionálního zákazníka. Zachytíte kvalitativní signály, které nástroje přehlédnou. Odhalíte příležitosti, které ostatním uniknou. Vytvoříte cílenější seznam.
Automatizovaný prospecting vám umožní rychleji škálovat a zpracovat větší objem dat. Dokážete rychle analyzovat tisíce backlinků nebo contentových stránek. Systematicky odhalíte vzorce napříč celým oborem.
Nejlepší přístup? Kombinujte obojí. Nechte nástroje odvést těžkou práci při hledání prvotních potencionálních zákazníků a poté je manuálně vyhodnoťte a vyfiltrujte, než je zařadíte do outreach seznamu.
V Search Royals používáme Ahrefs pro většinu objevovací práce, ale každý prospect prochází lidskou kontrolou, než je schválen do našeho marketplace. Nic nenahradí skutečné posouzení webu a kvalifikované rozhodnutí.
Nejčastější chyby v Link Prospectingu (a jak se jim vyhnout)
Chyba č. 1: Honba za hodnocením domény za každou cenu.
Odkaz s DR 70 z nerelevantního webu je bezcenný. Vždy se nejprve soustřeďte na relevanci, až potom na metriky.
Chyba č. 2: Budování obrovských seznamů potencionálních zákazníků bez vyhodnocení.
500 nekvalifikovaných potencionálních zákazníků je horších než 50 kvalitních. Kvalita nad kvantitou není klišé – takhle link building skutečně funguje.
Chyba č. 3: Ignorování signálů link velocity.
Pokud web během šesti měsíců vyrostl ze 100 referring domén na 1 000, je velmi pravděpodobné, že agresivně prodává odkazy. A přesně tam svůj odkaz nechcete.
Chyba č. 4: Nekontrolování odchozích odkazů.
Web, který odkazuje na každého, není selektivní. Google to ví. Odkaz z takového webu bude mít menší váhu.
Chyba č. 5: Vynechání manuální návštěvy webu.
Věnujte 60 sekund skutečné prohlídce každého potencionálního zákazníka. Odhalíte varovné signály, které žádný nástroj nedokáže zachytit.
Závěr
Link prospecting není žádná glamour práce. Je to výzkum, který probíhá ještě předtím, než odešlete jediný outreach e-mail. Právě on ale rozhoduje o tom, zda budete mít 5% nebo 20% míru akceptace. O tom, jestli získáte odkazy, které skutečně posunou ranking, nebo jen odkazy, které dobře vypadají v reportu.
Firmy, které v link buildingu skutečně vítězí, nejsou ty s nejlepšími outreach šablonami nebo největším rozpočtem. Jsou to ty, které chytře prospectují, lépe cílí a budují vztahy s weby, na kterých opravdu záleží.
Začněte strategií. Nastavte si skutečné kvalitativní standardy. Využívejte nástroje pro škálování výzkumu, ale vždy vše manuálně filtrujte. A pamatujte: jeden relevantní odkaz vždy porazí deset nerelevantních.
Pokud se chcete prospectingové bolesti hlavy zbavit úplně, podívejte se na marketplace Search Royals, kde jsme už veškeré prověřování udělali za vás. Nebo pokud dáváte přednost agenturnímu řešení, nabízíme full-service link building, při kterém se postaráme o prospecting, outreach i umístění, zatímco vy se můžete soustředit na řízení svého byznysu.
Ať už zvolíte jakoukoli cestu, prospectujte chytřeji. Váš ranking vám poděkuje.
