Ujasněme si jednu věc. B2B link building není jen běžný link building převlečený do enterprise žargonu. Je to úplně jiná disciplína. A pokud jste někdy zkusili použít B2C strategie v B2B prostředí a přemýšleli, proč vůbec nic nefunguje, nejste sami.
V B2B nejdete po kliknutích. Budujete důvěryhodnost. Získáváte důvěru. A často to děláte pro produkty nebo služby, které rozhodně nejsou atraktivní. Nikdo organicky neodkazuje na vaši stránku s cenami průmyslového softwaru ani na váš článek o postupech v zadávání zakázek. Takhle tohle místo prostě nefunguje.
B2B link building je o umístění vašeho contentu před správné publikum na správných doménách. Snažíte se rankovat na keywordy, které ovlivňují rozhodovací proces, ne jen generovat návštěvnost. A to znamená, že kvalita backlinku je mnohem důležitější než jejich počet.
Znamená to také, že všechno musí být mnohem promyšlenější. Nemůžete jen publikovat blogový příspěvek, doufat a čekat, až se začnou objevovat odkazy. Musíte přemýšlet nad tím, komu vaše publikum důvěřuje. Co čte. Kde se pohybuje. A musíte si do těchto míst najít cestu pomocí relevance, ne triků.
Například získat backlink z úzce zaměřené SaaS publikace, kterou čte jen 2 000 lidí, může znít nevýrazně. Ale pokud je polovina těchto čtenářů vašimi potenciálními zákazníky nebo partnery, ten odkaz má obrovskou hodnotu. Není to jen SEO efekt. Je to positioning. A ten se časem násobí.
A právě v tom je ten změněný mindset: B2B link building není o virálním contentu ani o spamování cesty na první stránku výsledků. Jde o získání autority v malých kruzích, které dělají velká rozhodnutí.
Takže když mluvíme o B2B link buildingu, nemluvíme nejdřív o taktikách. Mluvíme o strategii. Jaký je záměr za odkazy, které budujete? Jakou roli každý z nich hraje v tom, aby někoho posunul blíž k důvěře – a pak k akci?
To je to, co z něj dělá B2B.
Proč link building stále hýbe B2B SEO výsledky
Buďme upřímní. Je lákavé uvěřit, že link building už dnes nehraje roli. S tím, jak web zaplavuje AI-generovaný content a algoritmy vyhledávačů se mění snad každý týden, je snadné zpochybňovat, zda mají backlinky vůbec ještě nějakou váhu. Obzvlášť v B2B, kde je všechno pomalejší, promyšlenější a méně efektní.
Ale mají. A ne jen teoreticky nebo pro SEO.
Backlinky stále fungují jako důkaz. Nejen pro vyhledávače, které se snaží posoudit, zda je váš web důvěryhodný, ale i pro skutečné lidi. Pokud na váš zdroj odkáže oborový blog, kterému vaše publikum věří, je to forma doporučení. A v prostředí, kde je důvěra měnou, tyhle signály mají váhu.
Co to v B2B dělá ještě důležitějším, je úzkost publika. Necílíte na miliony náhodných uživatelů. Snažíte se získat pozornost několika stovek, možná pár tisíc vysoce kvalifikovaných decision-makerů. A tito lidé si dělají důkladný průzkum. Čtou srovnávací stránky. Pouštějí se do whitepaperů. Hledají odborné názory ještě dlouho předtím, než vyplní jakýkoli formulář.
Pokud se váš content umístí na druhé stránce výsledků, pro ně neexistujete. Pokud se dostane na přední příčky díky tomu, že na něj odkázal někdo z jejich oboru? Tehdy se začíná dít magie.
Pracovali jsme například s jednou B2B firmou, která měla kvalitní blog, solidní produktovou stránku a pár náhodných odkazů z nerelevantních zdrojů. Nebyli neviditelní, ale také se nezobrazovali tam, kde to bylo opravdu důležité. Po jedné cílené kampani jsme jim pomohli získat jediný backlink z respektovaného oborového média. Právě tohle jediné umístění posunulo jejich produktovou srovnávací stránku do top 3 výsledků. Během následujících měsíců se stala jejich nejlépe konvertující stránkou mimo domovskou stránku.
Ne proto, že jsme naháněli kvantitu. Ale proto, že jsme získali relevanci.
To je přesně to, co link building v B2B dělá. Zesiluje stránky, na kterých opravdu záleží. Pomáhá tomu contentu, který skutečně generuje pipeline, objevovat se ve správných konverzacích. A dělá to bez spoléhání na „pronajatou“ návštěvnost nebo placené reklamy, které zmizí v okamžiku, kdy přestanete utrácet.
Backlinky jsou svým způsobem dlouhodobé, násobící se aktivum. Získáte je jednou – a dál pracují. Pomáhají vašemu contentu rankovat, ano. Ale zároveň vysílají signály, které budují důvěryhodnost ve vašem oboru.
Takže i když se nástroje změnily a taktiky vyvinuly, výsledek zůstává stejný. Pokud vaše publikum důvěřuje webům, které důvěřují vám, vaše značka vítězí. A v B2B, kde vztahy řídí tržby, je tahle důvěra vším.
Pět B2B link building taktik, které skutečně fungují (a škálují s vámi)
Rady ohledně link buildingu je všude víc než dost. Stačí krátké vyhledávání a ocitnete se v džungli taktik – od komentářů na fórech přes stipendijní stránky až po hromadné emaily tisícovkám bloggerů, kteří nemají sebemenší důvod zajímat se o váš produkt.
Ale v B2B nepotřebujete třicet různých taktik. Potřebujete jen pár, které opravdu fungují – a fungují konzistentně.
Těchto pět je to, co nám opakovaně přináší výsledky napříč různými obory, velikostmi dealů i typy contentu.
1. Kurátorované link building marketplace (jako to naše)
Většina B2B týmů nemá čas, procesy ani chuť provozovat vlastní cold outreach jen kvůli několika málo odkazům měsíčně. A zároveň nechtějí outsourcovat práci pochybným agenturám, které si účtují prémii za nejistá umístění.
A právě tady přichází ke slovu kurátorované link building marketplace.
Představte si to jako Airbnb pro backlinky: prověřené weby, transparentní ceny a plná kontrola. Můžete si procházet reálná umístění, hodnotit jejich relevanci a autoritu a přesně si vybrat, kde má váš content žít. Žádné hádání, žádné pochybné metriky, žádné trapné dohledávání u něčího bratrance, který provozuje expirovaný blog.
Je to nejrychlejší způsob, jak:
- Získat backlinky, které jsou skutečně v souladu s vaším publikem,
- Škálovat získávání odkazů bez nabobtnání týmu,
- Udržet kontrolu nad náklady i kvalitou.
Náš marketplace jsme vytvořili pro B2B týmy jako je ten váš – kde každý odkaz musí sloužit reálnému obchodnímu cíli, ne jen odškrtnout SEO úkol. Je čistý, rychlý a navržený tak, aby odstranil všechny bolestivé části tradičního outreach.
A ta nejlepší část? Nemusíte si vybírat mezi DIY nebo „odevzdejte to celé agentuře“. Můžete procházet, vybírat a publikovat s úplnou transparentností. Je to link building, který respektuje váš čas.
2. Guest posting s vysokým záměrem (na webech, na kterých skutečně záleží)
Zapomeňte na obecné “write for us” stránky. Ty obvykle s výsledky příliš nepohnou.
To, co funguje v B2B, je identifikace úzce zaměřených publikací, oborových blogů nebo partnerských webů, kterým vaši ideální zákazníci už důvěřují — a následné nabídnutí něčeho skutečně užitečného. Žádná vata. Žádné výplňové texty. Ale vhled, který má reálnou hodnotu.
Klíčem není jen napsat dobrý příspěvek. Jde o to napsat něco tak specifického pro dané publikum, aby backlink působil přirozeně a zaslouženě. Zamyslete se spíše nad „Ponaučení ze škálování SaaS od PLG na 8.6 milionů eur ARR“ než nad „5 SEO tipů pro rok 2025″.
Když se to udělá správně, tyto umístění vám nepřinesou jen backlink. Začnou rozhovory, budují povědomí o značce a vysílají přesně ten typ signálu, který milují vyhledávače i zákazníci.
3. Partnerské a vendor stránky
Pokud prodáváte B2B produkty nebo služby, je velmi pravděpodobné, že spolupracujete s dalšími firmami. Možná používáte jejich nástroje. Možná jste součástí jejich ekosystému. Možná jste společně vybudovali integrace.
To je příležitost ukrytá přímo na očích.
Mnoho B2B společností má na webu sekci „partneři“, „integrace“ nebo zvýrazňuje zákazníky či dodavatele na svém blogu. Jsou to nízkotřecí, vysoce důvěryhodná místa pro získání backlinku — a často stačí jediný email.
Nemusíte to nijak komplikovat. Pošlete krátkou zprávu, nabídněte krátký popis a navrhněte odkaz na svůj web nebo společný asset. Spojení už existuje. Teď ho stačí jen zveřejnit.
4. Digitální PR v rámci milníků
Získali jste investici. Spustili nový produkt. Dosáhli růstového milníku. Uzavřeli velký obchod.
To nejsou jen interní úspěchy. To jsou důvody, proč o vás mohou ostatní psát — a odkazovat na vás.
Digitální PR je při správném provedení jednou z nejvýkonnějších link buildingových taktik v B2B. Protože pokrytí nekončí jen na nekvalitních webech s tiskovkami. Dostává se do relevantních publikací, newsletterů a agregátorů, které vašemu publiku skutečně záleží.
Trik je zabalit vaše novinky tak, aby opravdu stály za sdílení. Přidejte vizuál. Dodejte kontext. Propojte to s něčím, co je relevantní pro celý obor. A vždy připojte odkaz na smysluplnou landing page — ne jen na domovské stránce.
5. Reference se strategickým twistem
Většina firem miluje získávání referencí. Jen málokterá je ale využívá jako způsob, jak získat backlinky.
Pokud používáte nějaký nástroj, spolupracujete s dodavatelem nebo pracujete s poskytovatelem služeb, často existuje příležitost být uvedeni na jejich webu. Většinou přidají logo, citaci a ano — i backlink.
Tohle funguje obzvlášť dobře, pokud jste early adopter nebo máte rozpoznatelnou značku. Napište promyšlenou recenzi, zdůrazněte reálný výsledek a zeptejte se, zda by byli otevřeni jejímu zveřejnění.
Je to rychlé. Je to autentické. A získáte tím odkaz ve vysoce autoritativním a relevantním kontextu — aniž byste museli pitchovat nebo psát celý článek.
To je všech pět. Každá z těchto taktik není jen ověřená. Je praktická. Funguje v realitě B2B marketingových týmů, které balancují SEO mezi ostatními prioritami. A je navržená tak, aby budovala dlouhodobou brand equity, ne jen dočasné rankingy.
Jak vybudovat škálovatelný link building engine
Jednorázové úspěchy jsou fajn. Ale pokud chcete, aby link building skutečně pohnul výsledky vašeho byznysu, nemůže žít na něčím to-do listu. Potřebuje strukturu. Rytmus. Opakovatelný způsob, jak se posunout od „měli bychom získat víc odkazů“ k „tady je systém, který běží“.
A to začíná změnou způsobu, jak o něm přemýšlíte.
Příliš často se na link building nahlíží jako na kampaň — něco, co se udělá jednou za kvartál, když klesne návštěvnost nebo se spustí nová landing page. Ale firmy, které vítězí v SEO, nepovažují link building za opravu. Považují ho za infrastrukturu.
A infrastruktura má svůj framework.
Pojďme si projít, jak o tom přemýšlíme v Search Royals.
Začíná to výběrem správných bitev
Než vybudujete cokoli, musíte vědět, kde je skutečná páka. A právě k tomu slouží Keyword Opposition to Benefit analýza (neboli KOB).
KOB je jednoduchý, ale mimořádně silný koncept. Jde o identifikaci keywordů, u kterých má váš content reálnou šanci v rankingu vzhledem ke konkurenci — a kde by dobré umístění zároveň přineslo skutečnou obchodní hodnotu. Hledáte průsečík tří věcí:
- Keywordy s nákupním záměrem
- Rozumná konkurence (ne každý bojuje o první pozici)
- Jasné propojení contentu s produktem
Když tohle najdete, link building přestane být reaktivní. Nesnažíte se jen rankovat jeden blogový příspěvek — investujete do stránky, která může měsíce generovat pipeline.
Pak přiřaďte content jednotlivým fázím funnelu
Ne všechny odkazy by měly směřovat na blogové příspěvky. A ne všechny blogové příspěvky si zaslouží odkazy.
Škálovatelná strategie znamená pochopit, kam ve vašem funnelu který odkaz patří. Myšlenkové vedení často sídlí nahoře. Porovnání produktů a případy užití patří doprostřed. Příběhy zákazníků a podrobné analýzy funkcí ukotvují dole.
Díky tomu získáte jasnější představu. Pokud se snažíte oslovit „studenou“ návštěvnost, propagujte svůj velký nápad. Pokud se snažíte zlepšit konverzi z dema, získejte odkazy na váš srovnávací content nebo stránky s porovnáním produktů a konkurence.
Nejde jen o budování odkazů. Jde o budování odkazů, které posouvají lidi dál.
Vrstvení vaší strategie, například skládáním contentu
Nejlepší B2B týmy neprovádějí náhodný outreach. Postupně skládají různé taktiky dohromady, aby vytvořily dlouhodobý SEO efekt.
Začněte stránkami s vysokým intentem. Přidejte odkazy z partnerského ekosystému. Přivrstvíte guest posty, které přivádějí návštěvnost z odkazů. Přidejte PR ve chvíli, kdy dosáhnete milníků. A marketplace využijte k doplnění mezer a kontrole tempa.
Tento vrstvený přístup se násobí. Během několika měsíců uvidíte jeden blogový příspěvek, jak se mění v traffic engine. Pak dva. Pak pět. A najednou se SEO posune z „dobré mít“ na klíčový růstový kanál.
A nakonec vše sledujte jako prodejní proces
Tady přichází část, kterou většina týmů přeskočí: zacházet s link buildingem jako s prodejním procesem.
Pokud děláte outreach, každý pitch, odpověď, follow-up i umístění by měl žít v CRM nebo trackeru. Měli byste vědět, kolik odkazů máte v cíli, kolik je rozpracovaných a kolik jich máte uzavřených. Stejně jako byste to sledovali u leadů.
A pokud používáte marketplace model, nesledujte jen počet odkazů, ale i dopad každého z nich. Která umístění skutečně posouvají rankingy? Která přivádějí reálnou návštěvnost? Která jen dobře vypadají, ale nic nepřinášejí?
Protože link building není jen SEO úkol. Je to nástroj pro zvýšení příjmů. A když k němu přistupujete s určitou úrovní disciplíny, začne se tak i chovat.
Měli byste budovat odkazy in-house, nebo si nechat pomoct?
V určitém bodě se každý B2B tým, který chce růst přes SEO, dostane ke stejné otázce.
Máme to dělat in-house, nebo si přizvat pomoc?
Zní to jako jednoduché rozhodnutí. Ale jako většina věcí v B2B, skutečná odpověď závisí na tom, jaký typ byznysu provozujete, jaký tým už máte a jak velkou škálovatelnost potřebujete.
Pojďme si to probrat.
Pokud už máte někoho in-house, kdo miluje outreach, chápe content strategii a umí pitchovat linkové příležitosti tak, aby nezněly jako robot, skvělé. Tenhle člověk je vzácný. Pečujte o něj. Ale buďme upřímní — většina týmů takového člověka nemá.
Většina interních marketingových týmů má hodně povinností. Spravují placený, organický, e-mailový a produktový marketing najednou. Link building je ta věc, která se vždy odsouvá až na konec, protože je pomalá a trochu nepořádná. A když se dělá nekonzistentně, jen zřídka přinese něco skutečně hodnotného.
Proto může dávat outsourcing smysl. Ne jako zázračné řešení, ale jako systém. Když pracujete se správným partnerem — nebo využíváte důvěryhodný marketplace — získáte strukturu. Získáte umístění, která vám nenafukují jen DR, ale skutečně zvedají stránky, které přinášejí demo žádosti nebo prodeje.
Klíčem je správný fit. Nepotřebujete agenturu, která se snaží obhájit přemrštěný retainer, pokud potřebujete jen pět strategických backlinků, aby se vaše produktová stránka posunula z pozice 7 na pozici 3. Stejně tak nechcete spoléhat pouze na rychlé výhry, pokud jste v hyperkonkurenčním prostředí, kde na link velocity opravdu záleží.
Zeptejte se tedy sami sebe:
- Máme někoho, kdo to dokáže dělat konzistentně?
- Víme, které stránky si zaslouží odkazy — a proč?
- Jsme si jistí, že dokážeme získat odkazy, na kterých záleží, ne jen ty snadné?
Pokud je odpověď ne, neznamená to, že selháváte. Znamená to, že potřebujete systém. A systémy nemusí vždy vznikat od nuly. Můžete využít marketplace jako je ten náš, kde je vše od outreach po umístění zajištěné — s vašimi cíli v centru dění.
To je ten chytrý střed. Vy zůstáváte v kontrole své strategie. My vám pomáháme ji realizovat — bez chaosu.
Link building je dlouhodobá hra. Ale když ji hrajete s pozorností, konzistencí a tou správnou podporou, začne se vyplácet mnohem rychleji, než si většina lidí myslí.
