Was ist B2B Link Building?

Lass uns etwas klarstellen: B2B Link Building ist nicht einfach normales Link Building im Enterprise-Gewand. Es ist ein völlig eigenes Konstrukt. Und wenn du jemals versucht hast, B2C-Strategien auf einen B2B-Kontext zu übertragen und dich gefragt hast, warum nichts funktioniert, bist du nicht allein.

Im B2B jagst du nicht Klicks. Du baust Glaubwürdigkeit auf. Du verdienst dir Vertrauen. Und oft tust du das für Produkte oder Dienstleistungen, die alles andere als „sexy“ sind. Niemand verlinkt organisch auf deine Pricing-Page für Industriesoftware oder auf deinen Thought-Leadership-Artikel über Beschaffungsprozesse. So funktioniert dieser Bereich einfach nicht.

B2B Link Building bedeutet, deinen Content auf den richtigen Domains vor die richtigen Augen zu bringen. Du versuchst, für Keywords zu ranken, die Entscheidungen beeinflussen – nicht nur Traffic erzeugen. Das heißt: Die Qualität eines Backlinks ist deutlich wichtiger als die Menge.

Es bedeutet auch, dass alles viel bewusster passieren muss. Du kannst nicht einfach einen Blogartikel veröffentlichen, die Daumen drücken und darauf warten, dass Links eintrudeln. Du musst darüber nachdenken, wem deine Zielgruppe vertraut. Was sie liest. Wo sie sich aufhält. Und du musst deinen Weg in diese Räume zurückentwickeln – durch Relevanz, nicht durch Tricks.

Ein Beispiel: Ein Backlink von einer spezialisierten SaaS-Publikation, die nur 2.000 Menschen lesen, klingt vielleicht unspektakulär. Aber wenn die Hälfte dieser Leser potenzielle Käufer oder Partner sind, ist dieser Link pures Gold. Es geht nicht nur um SEO-Juice. Es geht um Positionierung. Und dieser Effekt verstärkt sich mit der Zeit.

Das ist der Mindset-Shift: B2B Link Building hat nichts mit Viralität zu tun und nichts mit Spam, um auf Seite 1 zu landen. Es geht darum, Autorität in kleinen Kreisen aufzubauen – bei Menschen, die große Entscheidungen treffen.

Wenn wir also über B2B Link Building sprechen, reden wir nicht zuerst über Taktiken. Wir reden über Strategie. Was ist die Absicht hinter den Links, die du aufbaust? Welche Rolle spielt jeder einzelne dabei, jemanden ein Stück näher an Vertrauen – und schließlich an Handlung – heranzuführen?

Das ist es, was B2B ausmacht.

Warum Link Building im B2B-SEO immer noch den Unterschied macht

Seien wir ehrlich: Es ist verlockend zu glauben, dass Link Building heute keine Rolle mehr spielt. Bei all dem KI-Content, der das Internet überschwemmt, und ständig neuen Algorithmus-Updates fragt man sich schnell, ob Backlinks überhaupt noch Gewicht haben. Vor allem im B2B, wo alles etwas langsamer, überlegter und weniger flashy ist.

Aber ja – sie haben Gewicht. Und zwar nicht theoretisch, nicht „SEO um der SEO willen“, sondern ganz real.

Backlinks sind nach wie vor ein Beweis. Nicht nur für Suchmaschinen, die entscheiden müssen, ob deine Website vertrauenswürdig ist, sondern auch für echte Menschen. Wenn ein Branchenblog, dem deine Zielgruppe vertraut, auf deine Ressource verlinkt, ist das eine Form der Empfehlung. Und in einem Umfeld, in dem Vertrauen die zentrale Währung ist, zählen solche Signale enorm.

Im B2B ist das sogar noch wichtiger, weil die Zielgruppen oft extrem klein sind. Du richtest dich nicht an Millionen von Gelegenheitslesern. Du versuchst, die Aufmerksamkeit von ein paar Hundert oder ein paar Tausend hochqualifizierten Entscheidungsträgern zu gewinnen. Und diese Menschen recherchieren gründlich. Sie lesen Vergleichsseiten. Sie wühlen sich durch Whitepapers. Sie suchen nach Expertenmeinungen, lange bevor sie ein Formular ausfüllen.

Wenn dein Content auf Seite zwei rankt, existierst du für sie nicht. Wenn er ganz oben steht, weil jemand aus ihrem Umfeld darauf verlinkt hat? Dann beginnt die eigentliche Wirkung.

Wir haben einmal mit einem B2B-Unternehmen gearbeitet, das einen soliden Blog, eine gute Produktseite und ein paar verstreute Links aus irrelevanten Quellen hatte. Sie waren nicht unsichtbar – aber sie tauchten nicht dort auf, wo es entscheidend war. Nach einer gezielten Kampagne gelang es uns, ihnen einen einzigen Backlink aus einer angesehenen Publikation ihrer Branche zu sichern. Diese eine Platzierung katapultierte ihre Produktvergleichsseite in die Top drei der Suchergebnisse. In den folgenden Monaten wurde sie zu ihrer besten konvertierenden Seite – abgesehen von der Homepage.

Nicht, weil wir auf Masse gesetzt haben. Sondern weil wir Relevanz verdient haben.

Das ist es, was Link Building im B2B bewirkt. Es verstärkt die Seiten, die wirklich zählen. Es hilft dem Content, der Pipeline erzeugt, in mehr relevanten Gesprächen sichtbar zu werden. Und das ganz ohne gemieteten Traffic oder bezahlte Anzeigen, die verschwinden, sobald das Budget stoppt.

In gewisser Weise sind Backlinks ein langfristiges, verzinsliches Asset. Du verdienst sie einmal – und sie arbeiten weiter. Sie helfen deinem Content zu ranken, ja. Aber sie senden auch die Art von Signalen, die Glaubwürdigkeit in deinem Umfeld aufbauen.

Die Werkzeuge haben sich verändert. Die Taktiken haben sich weiterentwickelt. Das Ergebnis nicht:
Wenn deine Zielgruppe den Seiten vertraut, die dir vertrauen, gewinnt deine Marke. Und gerade im B2B, wo Beziehungen Umsatz treiben, ist dieses Vertrauen alles.

Die fünf B2B-Link-Building-Taktiken, die wirklich funktionieren (und mit Ihnen skalieren)

Es mangelt nicht an Ratschlägen zum Thema Link Building. Eine kurze Suche bringt dich in einen Dschungel aus Taktiken – von Forenkommentaren über Scholarship-Seiten bis hin zu kalten Outreach-E-Mails an tausend Blogger, die absolut keinen Grund haben, sich für dein Produkt zu interessieren.

Aber im B2B brauchst du keine dreißig Taktiken. Du brauchst ein paar, die funktionieren – und das konsistent.

Diese fünf haben in verschiedenen Branchen, Dealgrößen und Content-Formaten immer wieder nachweislich Ergebnisse geliefert.

1. Kuratierte Link-Building-Marktplätze (wie unsere)

Die meisten B2B-Teams haben weder die Zeit noch die Systeme oder die Motivation, eine Cold-Outreach-Maschine aufzubauen, nur um jeden Monat ein paar Backlinks zu gewinnen. Und sie wollen auch keine zwielichtigen Agenturen beauftragen, die Premiumpreise für fragwürdige Platzierungen verlangen.

Genau hier kommen kuratierte Link-Building-Marktplätze ins Spiel.

Denk daran wie an das Airbnb der Backlinks: geprüfte Websites, transparente Preise und volle Kontrolle. Du kannst echte Platzierungen durchstöbern, ihre Relevanz und Authority bewerten und genau entscheiden, wo dein Content platziert werden soll. Kein Rätselraten, keine dubiosen Metriken, keine unangenehmen Follow-ups mit irgendjemandes Cousin, der ein veraltetes Blog betreibt.

Es ist der schnellste Weg, um:

• Backlinks zu erhalten, die wirklich zu deiner Zielgruppe passen

• Linkakquise zu skalieren, ohne dein Team aufzublähen

• Kosten und Qualität vollständig im Griff zu behalten

Wir haben unseren Marktplatz speziell für B2B-Teams wie deines entwickelt – Teams, bei denen jeder Link einem echten Businessziel dienen soll, nicht einfach nur einem SEO-Häkchen. Er ist klar, schnell und nimmt dir alle schmerzhaften Teile des traditionellen Outreach ab.

Und das Beste? Du musst dich nicht zwischen „alles selbst machen“ oder „alles an eine Agentur abgeben“ entscheiden. Du kannst stöbern, auswählen und veröffentlichen – mit voller Transparenz. Es ist Link Building, das deine Zeit respektiert.

2. High-Intent Guest Posting (auf Websites, die wirklich zählen)

Vergiss generische „Write for us“-Seiten. Die bringen selten echte Ergebnisse.

Was im B2B funktioniert, ist das Identifizieren von Nischenpublikationen, Branchenblogs oder Partnerseiten, denen deine idealen Kund:innen bereits vertrauen – und ihnen dann etwas wirklich Wertvolles zu liefern. Kein Fülltext. Kein Bla-bla. Sondern Insights, die echte Substanz haben.

Der Schlüssel ist nicht nur, einen guten Beitrag zu schreiben. Sondern einen, der so spezifisch für diese Zielgruppe ist, dass sich der Backlink absolut natürlich und verdient anfühlt.
Denk an:
„Learnings aus dem Skalieren eines PLG-SaaS auf 10 Mio. ARR“
statt
„5 SEO-Tipps für 2025“.

Richtig umgesetzt liefern solche Gastbeiträge nicht nur einen Backlink. Sie starten Gespräche, bauen Markenbekanntheit auf und senden genau die Signale, die Suchmaschinen (und Käufer:innen) sehen wollen.

3. Partner- & Vendor-Pages

Wenn du B2B-Produkte oder -Services anbietest, arbeitest du wahrscheinlich mit anderen Unternehmen zusammen. Vielleicht nutzt du deren Tools. Vielleicht seid ihr Teil ihres Ökosystems. Vielleicht habt ihr Integrationen gebaut.

Das ist eine Chance, die direkt vor dir liegt.

Viele B2B-Unternehmen pflegen eine „Partner“- oder „Integrations“-Seite. Einige präsentieren Kund:innen oder Vendoren auch in ihrem Blog. Das sind vertrauensvolle, unkomplizierte Orte, um einen Backlink zu erhalten – und oft nur eine kurze Nachricht entfernt.

Mach es nicht kompliziert:
Schick eine kurze E-Mail, biete einen kleinen Text an und schlage einen Link zu deiner Website oder einem gemeinsamen Asset vor.

Ihr seid bereits verbunden – jetzt mach die Verbindung öffentlich.

4. Digital PR rund um Meilensteine

Du hast eine Finanzierungsrunde abgeschlossen. Ein Produkt gelauncht. Ein Wachstumsziel erreicht. Einen großen Deal gewonnen.

Das sind nicht nur interne Erfolge – sie sind Anlässe für andere, über dich zu berichten und auf dich zu verlinken.

Digital PR gehört im B2B – richtig umgesetzt – zu den wirkungsvollsten Link-Building-Taktiken. Denn diese Berichterstattung landet nicht nur auf minderwertigen Presseportalen. Sie wird von relevanten Publikationen, Newslettern und Aggregatoren aufgegriffen, die deiner Zielgruppe wirklich wichtig sind.

Der Schlüssel ist, deine News so zu verpacken, dass sie tatsächlich teilenswert sind.
Füge ein visuelles Element hinzu. Gib Kontext. Verknüpfe deine Meldung mit einem branchenrelevanten Thema. Und verlinke immer auf eine sinnvolle Landing Page – nicht nur auf die Startseite.

5. Testimonials mit strategischem Twist

Die meisten Unternehmen lieben Testimonials – aber nur wenige nutzen sie, um Backlinks zu gewinnen.

Wenn du ein Tool verwendest, mit einem Anbieter kooperierst oder mit einem Dienstleister arbeitest, gibt es oft die Möglichkeit, auf deren Website vorgestellt zu werden. Die meisten zeigen dort ein Logo, ein Zitat – und ja, einen Backlink.

Das funktioniert besonders gut, wenn du Early Adopter bist oder eine bekannte Marke hast. Schreib eine fundierte Bewertung, hebe ein echtes Ergebnis hervor und frag, ob sie offen dafür sind, diese zu veröffentlichen.

Es ist schnell. Es ist authentisch. Und es verschafft dir einen Link in einem hochwertigen, relevanten Kontext – ganz ohne Pitchen oder einen ganzen Artikel schreiben zu müssen.

Das sind die fünf. Jede dieser Taktiken ist nicht nur bewährt – sie ist praktikabel. Sie funktionieren für B2B-Marketingteams, die SEO zusätzlich zu vielen anderen Aufgaben stemmen. Und sie bauen langfristige Markenautorität auf – nicht nur kurzlebige Rankings.

Natürlich — hier ist der gesamte Text inklusive übersetzter Überschriften, professionell und natürlich formuliert:

Wie man eine skalierbare Link-Building-Engine aufbaut

Einmalige Erfolge sind gut. Aber wenn Link Building wirklich etwas für dein Unternehmen bewegen soll, darf es nicht einfach nur als To-do irgendwo existieren. Es braucht Struktur. Rhythmus. Einen wiederholbaren Prozess, der dich von „Wir sollten mehr Links aufbauen“ zu „Hier ist das System, das wir betreiben“ bringt.

Und das beginnt mit einem veränderten Mindset.

Zu oft wird Link Building wie eine Kampagne behandelt – etwas, das man einmal im Quartal macht, wenn der Traffic sinkt oder eine neue Landing Page gelauncht wird. Doch die Unternehmen, die SEO wirklich meistern, betrachten Link Building nicht als kurzfristige Maßnahme. Sie sehen es als Infrastruktur.

Und Infrastruktur folgt einem klaren Framework.

So denken wir bei Search Royals darüber.

Es beginnt mit den richtigen Prioritäten

Bevor du irgendetwas aufbaust, musst du wissen, wo der größte Hebel liegt. Genau hier kommt die Keyword Opposition to Benefit-Analyse (KOB) ins Spiel.

KOB ist simpel, aber mächtig. Es geht darum, jene Keywords zu identifizieren:

• bei denen du realistische Chancen auf Rankings hast,

• bei denen der Wettbewerb überschaubar ist,

• und bei denen ein gutes Ranking echten geschäftlichen Nutzen bringt.

Du suchst die Schnittmenge aus:

• Keywords mit Buying Intent

• moderater Konkurrenz

• klarer Verbindung zwischen Content und Produkt

Wenn du diese findest, wird Link Building nicht mehr reaktiv. Du versuchst nicht nur, einen Blogartikel zu ranken – du investierst in eine Seite, die über Monate hinweg Pipeline generieren kann.

Ordne deinen Content den Funnel-Stufen zu

Nicht jeder Link sollte auf einen Blogartikel gehen. Und nicht jeder Blogartikel hat Links verdient.

Eine skalierbare Strategie bedeutet, genau zu wissen, wo im Funnel ein Link die größte Wirkung entfaltet:

• Thought Leadership → Top of Funnel

• Produktvergleiche & Use Cases → Middle of Funnel

• Kundenstories & Feature-Deep-Dives → Bottom of Funnel

Das verschafft dir ein klares Playbook:
Willst du kalten Traffic erwärmen? Verlinke dein Big-Idea-Piece.
Willst du Demo-Conversions steigern? Verdiene Links auf Vergleichs- oder „Produkt vs. Wettbewerber“-Seiten.

Es geht nicht nur darum, Links aufzubauen.
Es geht darum, Links aufzubauen, die Menschen wirklich bewegen.

Schichte deine Strategie – wie Content Compounding

Die besten B2B-Teams betreiben kein zufälliges Outreach. Sie schichten unterschiedliche Taktiken über Zeit, um eine nachhaltige SEO-Wirkung zu erzeugen.

• Beginne mit Seiten, die hohe Intent aufweisen.

• Ergänze Links aus deinem Partner-Ökosystem.

• Füge Guest Posts hinzu, die Referral Traffic bringen.

• Nutze PR, wenn du Meilensteine erreichst.

• Verwende Marktplätze, um Lücken zu schließen und die Geschwindigkeit zu steuern.

Dieser gestapelte Ansatz wirkt wie Zinseszins:

Ein Blogartikel wird zur Traffic-Maschine.
Dann zwei.
Dann fünf.
Plötzlich wird SEO nicht mehr als „nice to have“ gesehen – sondern als zentraler Growth Channel.

Und zuletzt: Tracke alles wie eine Sales-Pipeline

Hier stolpern die meisten Teams: Sie behandeln Link Building nicht wie einen Sales-Prozess.

Wenn du Outreach betreibst, müssen jeder Pitch, jede Antwort, jedes Follow-up und jede Platzierung in einem CRM oder einem Tracker festgehalten werden. Du solltest genau wissen:

• wie viele Links du anvisierst,

• wie viele in Bearbeitung sind,

• wie viele du abgeschlossen hast.

So wie du es bei Leads tun würdest.

Und wenn du ein Marketplace-Modell nutzt, trackst du zusätzlich den tatsächlichen Impact:

• Welche Platzierungen bewegen Rankings?

• Welche liefern echten Traffic?

• Welche sehen gut aus, liefern aber nichts?

Denn Link Building ist nicht einfach ein SEO-Task.
Es ist ein Revenue Lever – ein Wachstumshebel.

Und wenn du es mit derselben Disziplin behandelst wie Sales, wirst du feststellen:
Es beginnt, sich genauso auszuzahlen.

Solltest du Links intern aufbauen oder dir Hilfe holen?

Früher oder später landet jedes B2B-Team, das durch SEO wachsen will, bei derselben Frage:

Machen wir das intern – oder holen wir uns Unterstützung?

Es klingt nach einer einfachen Entscheidung. Aber wie so vieles im B2B hängt die richtige Antwort stark davon ab, welches Unternehmen du führst, welches Team du hast und welche Skalierung du brauchst.

Schauen wir es uns genauer an.

Wenn du bereits jemanden im Team hast, der Outreach liebt, Content-Strategien versteht und Linkgelegenheiten pitchen kann, ohne wie ein Bot zu wirken – großartig. Diese Person ist selten. Behandle sie gut. Aber seien wir ehrlich: Die meisten Teams haben niemanden wie sie.

Die meisten Inhouse-Marketingteams arbeiten am Limit. Sie stemmen Paid, Organic, Email und Produktmarketing gleichzeitig. Link Building ist der Teil, der immer nach hinten rutscht – weil es langsam ist und manchmal etwas chaotisch. Und wenn es unregelmäßig passiert, liefert es selten echte Ergebnisse.

Deshalb kann Outsourcing sinnvoll sein. Nicht als Wundermittel, sondern als System.
Wenn du mit dem richtigen Partner arbeitest – oder einen vertrauenswürdigen Marktplatz nutzt – bekommst du Struktur. Du bekommst Platzierungen, die nicht nur deinen DR-Wert nach oben treiben, sondern tatsächlich die Seiten stärken, die Demo-Anfragen oder Verkäufe generieren.

Der Schlüssel ist Passgenauigkeit.
Du brauchst keine Agentur, die versucht, einen überteuerten Retainer zu rechtfertigen, wenn du eigentlich nur fünf strategische Backlinks brauchst, um deine Produktseite von Position 7 auf Position 3 zu bringen.
Genauso wenig solltest du dich ausschließlich auf schnelle Wins verlassen, wenn du in einem extrem kompetitiven Markt unterwegs bist, in dem Link Velocity eine Rolle spielt.

Also frage dich:

• Haben wir jemanden, der das zuverlässig verantworten kann?

• Wissen wir, welche Seiten Links verdienen – und warum?

• Sind wir sicher, dass wir Links bekommen, die wirklich etwas bewirken – nicht nur solche, die leicht zu kriegen sind?

Wenn du hier nein antwortest, bedeutet das nicht, dass du versagst. Es bedeutet nur, dass du ein System brauchst. Und Systeme müssen nicht immer von Grund auf neu gebaut werden. Du kannst auf Marktplätze wie unseren zurückgreifen, bei denen alles – vom Outreach bis zur Platzierung – für dich übernommen wird, während deine Ziele klar im Vordergrund stehen.

Das ist der intelligente Mittelweg:
Du behältst die Kontrolle über deine Strategie. Wir helfen dir bei der Umsetzung – ohne das Chaos.

Link Building ist ein Langzeitspiel. Aber wenn du es mit Fokus, Konsistenz und der richtigen Unterstützung spielst, zahlt es sich viel schneller aus, als die meisten denken.