El link outreach es una de esas cosas que parecen sencillas hasta que realmente lo intentas.
Enviar algunos emails, conseguir algunos backlinks, ver cómo suben tus rankings. Fácil, ¿verdad?
Pero no es así, porque por cada email de outreach genuino enviado con valor real, hay aproximadamente 500 desastres tipo “estimado webmaster” llenando bandejas de entrada en todo el mundo.
La realidad es esta: el link outreach funciona. Pero solo si se hace correctamente. Y “correctamente” no significa enviar 10.000 emails plantilla y rezar para que alguien responda.
Esta guía te llevará a través del proceso real del link outreach, ese que consigue respuestas, construye relaciones y, sí, finalmente consigue esos backlinks que realmente marcan la diferencia.
Sin rodeos. Sin frases vacías de “solo aporta valor”. Solo el proceso real y algo desordenado de cómo funciona el link outreach en 2025.
¿Qué es realmente el link outreach?
El link outreach implica contactar con propietarios de sitios web, editores y gestores de content para conseguir backlinks hacia tu sitio.
Pero seamos realistas sobre lo que implica: estás enviando emails en frío a desconocidos pidiéndoles que hagan algo que les beneficia menos que a ti. Al menos al principio.
La palabra clave aquí es “al principio”. Porque hecho correctamente, el link outreach no se trata de suplicar por enlaces; se trata de crear conexiones reales con personas de tu sector que puedan querer referenciar tu content, colaborar contigo o ver valor en lo que estás construyendo.
Piensa en esto más como asistir a una conferencia y hacer networking, y menos como ventas puerta a puerta. No te acercarías a alguien y le pedirías promoción de inmediato (bueno, no deberías). Iniciarías una conversación y encontrarías puntos en común, construyendo a partir de ahí.
Eso es el link outreach, solo que más lento y vía email.
¿Por qué molestarse en hacer link outreach?
Porque los backlinks siguen siendo importantes. El algoritmo de Google se ha vuelto más inteligente, claro, pero los links siguen siendo una de las señales de ranking más fuertes.
Tus competidores están construyendo links. Si tú no lo haces, te estás quedando atrás. Así de simple.
Y aquí está la cuestión: puedes crear el mejor content del mundo, pero si nadie lo enlaza, a Google no le importa. Necesitas esa validación externa. Necesitas que otros sitios digan a Google “oye, este content merece atención”.
Ahí es donde entra el outreach.
El proceso de link outreach: paso a paso
Vamos a desglosar exactamente cómo hacer link outreach sin que la gente elimine tus emails al instante.
Paso 1: Encuentra los prospectos correctos
Aquí es donde la mayoría de la gente falla. Piensan que más es mejor, así que crean una lista de 5.000 sitios web y empiezan a enviar emails masivos.
No hagas eso.
Necesitas volumen, sí. Pero volumen estratégico. No spam masivo.
Esto es lo que debes buscar:
- Relevancia primero: el sitio debe estar en tu sector o al menos ser adyacente. Un backlink de un blog de comida no ayudará a tu startup SaaS.
- Tráfico orgánico: usa Ahrefs o SEMrush para asegurarte de que el sitio tiene visitantes reales. Un sitio con DR 50 pero sin tráfico no sirve.
- Estándares editoriales: evalúa el content que han publicado. ¿Está bien escrito? ¿Enlaza de forma natural? ¿O es contenido pobre y de baja calidad?
- Oportunidades de colocación de links: revisa si tienen páginas de recursos, link roundups o si publican guest posts regularmente.
Comienza con 50-100 prospectos muy relevantes en lugar de 1.000 sitios aleatorios.
Tip rápido: mira quién está enlazando a tus competidores. Si enlazaron contenido similar antes, podrían enlazar al tuyo. Herramientas como Link Intersect de Ahrefs lo facilitan.
Paso 2: Encuentra sus datos de contacto
Ya tienes tu lista de prospectos. Ahora necesitas las direcciones de email.
Esta parte es algo tediosa pero necesaria. Aquí está la jerarquía de métodos de contacto:
- Correo personal (nombre@empresa.com) – Mejor opción.
- Emails de editor o gestor de content – Segunda mejor opción.
- Formularios de contacto generales – Regular, pero funciona.
- Direcciones tipo info@ o contacto@ – Último recurso.
Cómo encontrarlos:
- Revisa las páginas “Sobre nosotros” o “Contacto” (obvio, pero te sorprendería).
- Mira los perfiles de los autores si publican la firma del autor.
- Prueba patrones de email estándar: nombre.apellido@dominio.com
- Encuentra a la persona correcta en LinkedIn y deduce el formato de email usando su web.
- Usa Hunter.io si quieres ahorrar tiempo, solo verifica antes de enviar.
No te compliques demasiado. Si no encuentras un email personal en 5 minutos, sigue con otros prospectos. Hay muchos más.
Paso 3: Escribe una propuesta que funcione
Aquí es donde el link outreach tiene éxito o fracasa.
Tu email debe lograr tres cosas en unos 10 segundos:
- Demostrar que eres una persona real que realmente revisó su sitio.
- Explicar claramente lo que quieres.
- Darles una razón para que les importe.
Qué NO hacer:
“Estimado Webmaster,
He encontrado tu sitio y me ha encantado tu content. Tengo un artículo de alta calidad que sería perfecto para tus lectores. Sería una colaboración beneficiosa para ambos. ¡Avísame si te interesa!
Un saludo,
Un especialista SEO”
Este email grita spam. Es vago, claramente plantilla y no ofrece nada concreto.
Aquí tienes un enfoque mejor:
“Hola [Nombre],
Estaba leyendo tu artículo sobre [tema específico] y encontré la sección relacionada con [punto específico]. Acabamos de publicar un estudio sobre [tema relacionado], que tiene algunos datos que podrían ser útiles para ti, especialmente sobre [hallazgo relevante].
Pensé que podría valer la pena añadirlo como referencia en tu pieza, pero sin presión. Aquí tienes el enlace si quieres revisarlo: [URL]
De todas formas, gran artículo. La parte sobre [cosa específica] fue realmente útil.
[Tu nombre]”
¿Ves la diferencia? Es específico; referencia su content real, es informal y hace la petición sin ser agresivo.
Principios clave:
- Mantén el email por debajo de 100 palabras.
- Usa su nombre, obviamente.
- Referencia algo específico de su sitio.
- Sé claro sobre lo que quieres.
- No te disculpes ni te arrastres.
- Suena humano, no como robot.
Un detalle más: no sobrepersonalices. Todos dicen que hay que personalizar cada email, pero hay un límite. No necesitas escribir una novela sobre cómo su content cambió tu vida. Una referencia específica es suficiente para demostrar que no estás enviando spam.
Paso 4: Envía tu campaña (de la forma correcta)
Tienes tus prospectos. Tienes sus emails. Has creado una propuesta sólida.
¿Y ahora qué?
Buenas prácticas al enviar emails:
- Envía los emails de forma individual o utiliza mail merge que parezca individual.
- Usa tu dirección de email real de negocio, no Gmail.
- Envía de lunes a jueves, de 9 a 14h en su zona horaria.
- Espacia los envíos si es volumen, máximo 50-100 al día.
- Prepara tu dominio si vas a enviar emails en frío a gran escala.
Puedes rastrear aperturas y clics si quieres, pero no te obsesiones. Algunas personas tienen las imágenes desactivadas. Enfócate en la tasa de respuesta.
Y por favor, no uses secuencias agresivas de follow-up. Esto no es ventas. Nadie quiere recibir 7 emails de seguimiento sobre un backlink.
Paso 5: Haz follow-up (solo una vez)
La mayoría no responderá a tu primer email. Es normal.
La gente está ocupada. Los emails se pierden. A veces quieren responder y se olvidan.
Por eso haces follow-up. Pero solo una vez.
Espera 5-7 días, luego envía algo como esto:
“Hola [Nombre],
Solo quería dar seguimiento a mi email anterior sobre [tema]. Sé que debes estar muy ocupado, así que no pasa nada si ahora mismo no es prioridad.
Solo quería asegurarme de que no se perdió en tu bandeja de entrada.
[Tu nombre]”
Corto. Amistoso. No agresivo.
Si no responden después de eso, sigue adelante. No seas ese que envía el sexto follow-up preguntando si “recibieron tus emails anteriores”.
Paso 6: Consigue la colocación (y mantén la relación)
Alguien respondió. ¡Genial! ¿Y ahora qué?
Si están interesados:
- Proporciona cualquier información adicional que necesiten sin demora.
- Sé flexible con el anchor text y la colocación de links (dentro de lo razonable).
- Agradéceles sinceramente.
- Agrégales a tu lista de “contactos de confianza” para futuras oportunidades.
Si quieren algo a cambio:
Esto pasa. Mucho. Pueden pedir:
- Un link de vuelta a su sitio.
- El coste de la colocación.
- Un guest post tuyo.
- Promoción en redes sociales.
Decide con qué te sientes cómodo. No hay regla universal aquí. Solo no aceptes nada cuestionable que pueda penalizarte.
Mantén viva la relación:
No desaparezcas una vez que obtienes lo que quieres. Eso es transaccional y pensar solo a corto plazo.
Comparte su content de vez en cuando. Comenta en sus posts. Mantén la relación cálida. Estas conexiones se potencian con el tiempo.
Estrategias de link outreach que realmente funcionan
Ahora que entiendes el proceso básico, hablemos de tácticas específicas.
Guest Post Outreach
Este es el enfoque más común, y con razón: funciona.
Estás ofreciéndoles content para su sitio, ahorrándoles tiempo, a cambio de un backlink en la bio del autor o dentro del content.
Qué hace que una propuesta de guest post funcione:
- Has leído realmente su sitio y entiendes su estilo de content.
- Tus ideas de temas son concretas y relevantes para su audiencia.
- Puedes demostrar que eres un buen escritor compartiendo trabajos anteriores.
- No estás vendiendo contenido promocional descarado.
Ejemplo de la propuesta:
“Hola [Nombre],
He estado siguiendo [Nombre del Sitio] durante un tiempo, especialmente tu content sobre [área temática]. Noté que no has cubierto [ángulos específicos].
Me encantaría contribuir con un guest post sobre [idea de tema específica]. He escrito para [publicaciones reconocidas] y podría entregar algo de [X palabras] con datos/ejemplos/casos de estudio.
Aquí tienes un par de ideas de tema:
[Título específico 1]
[Título específico 2]
Avísame si alguna de estas te interesa o si prefieres otro enfoque.
Gracias, [Tu nombre]”
La tasa de aceptación de guest posts varía según tu nicho y la calidad de tus prospectos, pero puedes esperar entre un 5-15% de respuestas si lo haces bien.
Broken Link Building
Esta estrategia es brillante porque realmente ofreces valor. Les estás mostrando un problema en su sitio y ofreciendo una solución.
El proceso:
- Encuentra enlaces rotos en sitios relevantes usando Ahrefs’ Broken Link Checker o similar.
- Revisa si tienes content que pueda reemplazar ese enlace roto.
- Envíales un email mencionando el enlace roto y sugiriendo tu content como reemplazo.
Ejemplo de la propuesta:
“Hola [Nombre],
Estaba leyendo tu post sobre [tema] y encontré que uno de tus enlaces, [URL rota], ya no es válido.
Recientemente publiqué un artículo sobre el mismo tema que podría funcionar como reemplazo, aquí: [tu URL]
Solo quería mencionarlo por si resulta útil. ¡De todas formas, gran recurso en general!
[Tu nombre]”
Esto tiene una tasa de respuesta más alta que enviar emails en frío porque lideras con valor. Les estás ayudando a mejorar su content.
Outreach a páginas de recursos
Muchos sitios mantienen páginas de recursos o listas de “mejores herramientas” dentro de sus nichos.
Si tienes una herramienta, guía o recurso realmente útil, hacer outreach a este tipo de páginas puede ser muy efectivo.
Cómo encontrarlas:
Busca en Google:
“Recursos de [tu nicho]”
“Mejores herramientas de [tu nicho]”
“Resumen de enlaces de [tu nicho]”
“Sitios web útiles de [tu nicho]”
La propuesta:
“Hola [Nombre],
Encontré tu [título de la página de recursos] y me resultó súper útil. Guardé como tres de esas herramientas en mis favoritos.
Pensé que podrías querer incluir [Tu Herramienta/Recurso] también. [Breve explicación de lo que hace y por qué es valioso].
Aquí está el enlace: [URL]
Avísame si crees que encaja.
[Tu nombre]”
De nuevo: solo envía tu propuesta si tu recurso es realmente bueno. No hagas perder el tiempo a la gente con contenido mediocre.
Promoción de Content y Digital PR
Si has creado algo realmente relevante para los medios, investigación basada en datos, una encuesta del sector o incluso un estudio en profundidad, entonces puedes tener una historia que presentar a periodistas y bloggers.
Esto es más avanzado y requiere content que realmente merezca un enlace. Un post de blog normal no es suficiente.
Qué funciona:
- Investigación propia con datos únicos.
- Encuestas del sector con hallazgos interesantes.
- Opiniones destacadas de expertos sobre temas de tendencia.
- Herramientas o recursos que resuelvan problemas reales.
Presenta estas historias a periodistas que cubran tu sector. Resalta la parte interesante o relevante de la noticia, no digas “por favor, enlaza a mi sitio”.
Si no estás listo para crear este nivel de content por ti mismo, nuestros servicios de link building pueden ayudarte a desarrollar y ejecutar estas estrategias correctamente.
Buenas prácticas (lo que realmente importa)
Hablemos de los principios que separan un buen link outreach del spam.
Calidad sobre todo
Sé que dije que necesitas volumen. Y lo necesitas. Pero hay una diferencia: volumen estratégico, no enviar masivamente y rezar.
Volumen estratégico significa:
- Enviar 50 correos a prospectos concretos por semana.
- Investigar correctamente a cada prospecto.
- Personalización significativa.
- Hacer follow-up solo una vez.
- Rastrear lo que funciona e iterar.
Enviar masivamente y rezar significa:
- Enviar 500 emails genéricos al día.
- Copiar y pegar la misma plantilla.
- Hacer follow-ups sin parar.
- No preocuparse por la relevancia.
El primer enfoque tiene quizá un 10-15% de tasa de respuesta. El segundo, un 0,5% y quema la reputación de tu dominio.
Elige sabiamente.
Construir relaciones, no solo links
Esto puede sonar cursi, pero es verdad: los mejores link builders son constructores de relaciones.
Cuando abordas el outreach como networking en lugar de transacciones, todo cambia. La gente tiene más probabilidades de ayudarte, de enlazarte varias veces y de presentarte a otros.
Formas prácticas de construir relaciones:
- Interactúa con su content en redes sociales antes de enviar la propuesta.
- Comparte sus artículos con tu audiencia.
- Preséntales contactos relevantes de tu red.
- Proporciona feedback o insights cuando lo soliciten.
- Recuerda detalles sobre su negocio o intereses.
No significa que tengas que hacerte amigo de todos. Pero tratar a las personas como humanos y no como oportunidades de link marca la diferencia.
Crear sistemas y automatización (con inteligencia)
El link outreach a gran escala requiere sistemas. No puedes investigar, enviar emails y hacer follow-up con cientos de prospectos sin estructura.
Crea sistemas para:
- Investigación de prospectos y creación de listas.
- Plantillas de email con campos para personalización.
- Seguimiento de respuestas y follow-ups.
- Registro de lo que funciona y lo que no.
Pero no sobre-automatices. En cuanto tus emails se sientan robóticos, las tasas de respuesta caen.
Ahorra tiempo con herramientas para tareas repetitivas, pero en la comunicación real, conserva el toque humano.
Si prefieres evitarte toda la carga operativa, ahí es donde entra nuestro marketplace de link building. Puedes acceder a backlinks de calidad sin construir toda la infraestructura de outreach por ti mismo.
Enviar volumen (pero volumen inteligente)
Mi opinión es que la mayoría de la gente no envía suficientes emails de outreach.
Envían 10-20 emails, se desaniman cuando nadie responde y se rinden.
El link outreach es un juego de números. Pero es un juego de números inteligente.
Deberías enviar al menos 50-100 emails dirigidos por semana si te tomas en serio el link building. Eso son 200-400 al mes.
Con una tasa de respuesta positiva del 10%, realista si apuntas bien, eso son 20-40 links potenciales al mes.
Pero esto solo funciona si esos emails van a las personas correctas con el mensaje correcto. Enviar 1.000 emails malos no te da nada, salvo una reputación de remitente dañada.
Sé paciente (en serio)
El link outreach es lento.
No vas a ver resultados en dos semanas. Probablemente no en un mes. Tal vez ni siquiera en dos meses.
Dale tres meses de esfuerzo consistente antes de evaluar si tu enfoque está funcionando.
¿Por qué tanto tiempo? Porque:
- La gente tarda en responder, si es que responde.
- Los links tardan en indexarse.
- Aún más tiempo para que esos links impacten en los rankings.
- La construcción de relaciones se compone con el tiempo.
Sé que esto no es lo que quieres oír. Quieres resultados rápidos. Pero el link building no funciona así. Cualquiera que prometa resultados inmediatos o miente o usa tácticas que te penalizarán.
Establece expectativas realistas y comprométete con la estrategia a largo plazo.
Cuándo hacerlo tú mismo vs. cuándo externalizar
Hablemos del elefante en la habitación: ¿deberías estar haciendo esto tú mismo?
Hazlo tú mismo si:
- Estás en fase inicial y con presupuesto limitado (sin inversión externa)
- Tienes tiempo para dedicar 10-15 horas por semana al outreach.
- Eres naturalmente bueno en networking y construcción de relaciones.
- Quieres entender bien el proceso antes de delegarlo.
Considera externalizar si:
- Tu tiempo vale más que el coste del servicio.
- Has intentado hacerlo tú mismo y no está funcionando.
- Necesitas resultados más rápido de lo que puedes producir por tu cuenta.
- Prefieres enfocarte en tu negocio real.
Pero aquí está la cuestión: el link outreach lleva mucho tiempo y requiere un conjunto de habilidades muy específico. Si eres fundador, probablemente tu tiempo se aproveche mejor en el producto, las ventas o la estrategia.
Dicho esto, si vas a externalizar, no lo entregues simplemente al proveedor más barato que encuentres. El mercado de link building está lleno de servicios de baja calidad que harán más daño que bien.
Busca proveedores que:
- Te muestren exactamente dónde se colocarán los links antes de pagar.
- Usen outreach manual (sin spam, sin link networks).
- Proporcionen total transparencia e informes.
- Entiendan tu nicho y puedan crear backlinks contextuales y relevantes.
O puedes usar un enfoque híbrido: encargarte tú de la estrategia, pero usar un marketplace o servicio para la ejecución. De hecho, para eso creamos Search Royals. Accede a backlinks de calidad sin el sobrecoste de una agencia ni la inversión de tiempo de hacerlo tú mismo.
La ventaja geográfica que nadie menciona
Una nota rápida sobre algo que la mayoría de las guías no menciona: tu ubicación importa.
Hacer outreach a sitios con base en EE.UU. generalmente es más fácil que a sitios europeos. Los propietarios de sitios estadounidenses suelen ser más receptivos a los emails en frío y más abiertos a intercambios de links o guest posts.
Los sitios europeos, en cambio, suelen ser más conservadores con las respuestas de outreach, especialmente en el norte de Europa. No es imposible, solo diferente.
Ajusta tus expectativas y enfoque en consecuencia. Si apuntas a audiencias globales, el outreach a EE.UU. puede tener una tasa de respuesta del 12%, mientras que el europeo ronda entre 6-8%.
Esto no significa que debas enfocarte solo en sitios estadounidenses. Solo ten en cuenta que las tasas de respuesta varían según la región y no te desanimes si tu outreach europeo tarda más en generar resultados.
Cómo se ve realmente el éxito
Vamos a establecer expectativas realistas.
Buenos resultados de link outreach:
- Tasa de respuesta positiva del 10-15%.
- 5-10 backlinks de calidad al mes con esfuerzo consistente.
- Mejoras visibles en los rankings después de 3-4 meses.
- Red creciente de contactos en el sector.
Señales de que lo estás haciendo mal:
- Cero respuestas después de 100+ emails.
- Respuestas pero sin colocaciones reales.
- Links de sitios irrelevantes o spammy.
- Relaciones dañadas por ser demasiado agresivo.
Rastrea tus métricas: conoce tu tasa de respuesta, tasa de conversión y, en última instancia, qué links están realmente moviendo tus rankings.
Y recuerda: no todos los backlinks son iguales. Diez links contextuales y altamente relevantes de sitios reales en tu nicho superarán a 100 envíos a directorios o links de spam en foros, siempre.
Reflexiones finales
El link outreach funciona, pero no es magia.
Es construcción sistemática de relaciones vía email. Es identificar patrones. Es persistencia sin resultar molesto.
La mayoría se rinde demasiado pronto o lo ejecuta mal. Envía plantillas genéricas, se da por vencido después de 20 emails o apunta a los sitios equivocados por completo.
No seas como la mayoría.
Construye tu lista de prospectos de manera cuidadosa. Crea propuestas personalizadas y valiosas. Haz follow-up solo una vez. Sé paciente. Rastrea lo que funciona. Itera.
Y si a las seis semanas te das cuenta de que prefieres enfocarte en construir tu producto en lugar de perseguir backlinks, también está bien. Para eso existen servicios como el nuestro.
La clave es empezar. Envía esos primeros 50 emails. Observa qué pasa. Ajusta. Envía 50 más.
En tres meses tendrás un portafolio de links que realmente impulsa tus rankings. En seis meses, tendrás relaciones que abren puertas que ni siquiera sabías que existían.
O te darás cuenta de que odias el outreach y decidirás invertir en link building profesional. De cualquier manera, estarás más avanzado que hoy.
Ahora deja de leer y empieza a enviar.
