El link prospecting es donde la mayoría de las campañas de link building se ganan o se pierden. En esta guía, te mostraré el proceso exacto de link prospecting que utilizamos en Search Royals. Sin rodeos, sin tácticas obsoletas que dejaron de funcionar en 2019, solo métodos prácticos que realmente te ayudan a construir una lista de prospectos que valga tu tiempo.
¿Qué es el link prospecting?
El link prospecting es el proceso de identificar y evaluar sitios web que podrían enlazar a tu sitio. Piénsalo como la fase de investigación antes de empezar cualquier campaña de link building.
No se trata solo de encontrar cualquier web con una página de “Escribe para Nosotros” o un Domain Rating decente. Un prospecting efectivo significa localizar sitios que sean realmente relevantes para tu nicho, que tengan tráfico real y que no pongan en riesgo tu sitio con penalizaciones a medio plazo.
Esto es lo que implica realmente el link prospecting:
- Identificar oportunidades de enlaces potenciales según tu estrategia específica.
- Evaluar la calidad del sitio más allá de las métricas superficiales.
- Analizar la relevancia temática para asegurar que el enlace tenga sentido.
- Encontrar la información de contacto de las personas correctas.
- Construir una lista organizada con la que realmente puedas trabajar.
La fase de prospecting suele ocupar entre un 30 y un 40% del tiempo total de una campaña de link building, pero es tiempo bien invertido. Una lista de prospectos sólida se traduce en mejores tasas de respuesta, enlaces de mayor calidad y menos tiempo perdido en callejones sin salida.
Por qué el link prospecting importa (más de lo que piensas)
Un prospecting deficiente es caro. No solo en los costes obvios, como las horas de outreach desperdiciadas, sino también en los costes ocultos que se acumulan con el tiempo.
Pérdida de tiempo. Cuando haces prospecting de forma ineficiente, terminas contactando sitios que nunca responderán, que no aceptan guest posts o, peor aún, que podrían perjudicar tu ranking si llegaran a enlazarte. Eso son horas de trabajo de outreach tiradas por la borda.
Desperdicio de presupuesto. Si compras links a través de un marketplace (o trabajas con agencias que lo hacen), un prospecting pobre significa gastar dinero en enlaces que no mueven la aguja. Un link DR 50 de un sitio irrelevante es solo un punto caro en un informe.
Exposición al riesgo. Prospectar sin una evaluación adecuada puede llevarte a obtener enlaces de PBNs, link farms o sitios que Google penalizará en la próxima core update. Entonces te verás obligado a hacer auditorías de links y archivos de disavow en lugar de centrarte en hacer crecer tu negocio.
Oportunidades perdidas. ¿El lado positivo? Un buen prospecting descubre oportunidades de links que tus competidores aún no han encontrado. Esos son los enlaces que realmente mejoran el ranking porque provienen de sitios reales con audiencias reales.
La realidad es que la mayoría de las empresas o bien se saltan el prospecting por completo (y spamean a cualquiera con un formulario de contacto) o dependen demasiado de herramientas que generan miles de “prospectos” sin ningún filtro real. Ningún enfoque funciona.
Paso 1: Elige primero tu estrategia de link building
No puedes prospectar de manera efectiva si no sabes para qué estás prospectando. Diferentes estrategias de link building requieren enfoques de prospecting completamente distintos.
El guest posting significa que buscas sitios que publiquen contenido de autor invitado, tengan estándares editoriales claros y cubran temas relacionados con los tuyos. Necesitas sitios con páginas de “Escribe para Nosotros”, blogs activos y múltiples autores.
El digital PR requiere localizar periodistas, medios de comunicación y publicaciones que cubran tu sector. Tu lista de prospectos se ve completamente diferente: aquí estás siguiendo a periodistas, no a webmasters.
El resource page link building consiste en encontrar páginas que recopilan herramientas, guías o enlaces en tu nicho. Suelen ser sitios .edu, recursos gubernamentales o directorios completos del sector.
El broken link building requiere localizar sitios con enlaces externos desactualizados en tu área temática. Tu prospecting se centra en encontrar enlaces rotos, no en cualquier sitio de alta autoridad.
Las link insertions (o niche edits) implican prospectar contenido existente donde tu enlace realmente aporte valor. Buscas artículos con gaps claros en el content o información desactualizada.
En Search Royals, vemos muchas empresas lanzarse directamente al prospecting sin esta claridad estratégica. Terminan con un conjunto heterogéneo de prospectos que no encajan en ninguna estrategia coherente. Luego se preguntan por qué su outreach convierte al 2% en lugar del 15%.
Elige primero tu estrategia. Luego prospecta en consecuencia.
Si no tienes claro qué estrategia tiene sentido para tu negocio, nuestro marketplace de link building te permite explorar oportunidades verificadas en distintas estrategias, para que veas lo que realmente está disponible en tu nicho antes de comprometerte con un enfoque.
Paso 2: Define tus criterios de calidad (más allá del autoridad de dominio)
Aquí es donde la mayoría se equivoca. Filtran por DA 30+ o DR 40+ y dan por hecho que ya está. Luego se preguntan por qué su link DR 55 de 500€ no movió nada en su ranking.
El Domain Rating y el Domain Authority son señales útiles, pero son pésimos tomadores de decisiones por sí solos. Google no clasifica los sitios según métricas de Ahrefs; clasifica según relevancia, confianza y señales de usuario, que son mucho más difíciles de falsificar.
Lo que realmente importa para la calidad de un link:
Relevancia temática. Esto no es negociable. Un link de un sitio DR 30 en tu nicho exacto superará siempre a un link DR 60 de un sector aleatorio. Usamos lo que llamamos el “onion model”: cinco capas de relevancia que determinan el verdadero valor de un link:
- Nivel de sitio: ¿Todo el site trata sobre tu tema?
- Nivel de categoría: ¿Es relevante la sección del site?
- Nivel de artículo: ¿La página específica está relacionada con tu content?
- Nivel de sección: ¿El link aparece en un párrafo relevante?
- Nivel de anchor text: ¿El anchor tiene sentido en el contexto?
Cuanto más profundo llegues, más relevante es el link. Un enlace de un blog de marketing (nivel de sitio) → en la categoría SEO (nivel de categoría) → en un articulo sobre link building (nivel de articulo) → en un párrafo sobre prospecting (nivel de sección) → con anchor text sobre criterios de evaluación (nivel de anchor) es exponencialmente más valioso que un link en el footer de un sitio con DR más alto.
Tráfico orgánico real. Comprueba si el sitio recibe visitas reales. Un sitio DR 45 con 100 visitas al mes probablemente sea un PBN o un blog muerto. Usa las estimaciones de tráfico de Ahrefs, pero también visita el sitio. ¿Tienen comentarios recientes? ¿Compartidos en redes sociales? ¿Alguna señal de vida?
Calidad del content. Lee algunos artículos. ¿Están claramente escritos por personas que conocen el tema o son granjas de contenido con contenido pobre y lleno de keywords? Si tú no quisieras leer el sitio, ¿por qué Google valoraría un link desde él?
Salud del perfil de links. Revisa sus enlaces salientes. ¿Enlazan a 50 nichos distintos al azar? Eso es un vendedor de enlaces. ¿Tienen enlaces editoriales naturales hacia fuentes autorizadas? Eso es un sitio real.
Estándares editoriales. Para guest posting, ¿publican cualquier cosa que les llega o tienen criterios de calidad claros? Los sitios que publican 10 artículos al día sin ninguna revisión no merecen tu tiempo.
Sí, esto lleva más tiempo que filtrar por DR 40+ y darlo por hecho. Pero construirás una lista de prospectos con 50 oportunidades de calidad en lugar de 500 mediocres. Y esas 50 convertirán mejor y generarán resultados reales.
Paso 3: Encuentra tus prospectos de links
Ahora llega el momento del prospecting real. Tienes tu estrategia, tienes tus criterios: es hora de construir la lista.
Análisis de backlinks de competidores
Esta es la forma más rápida de encontrar oportunidades de links probadas. Si tus competidores reciben enlaces de un sitio, probablemente tú también puedas.
Cómo hacerlo:
- Identifica 3-5 competidores directos que posicionen para tus keywords objetivo.
- Analiza sus dominios con el Site Explorer de Ahrefs.
- Filtra sus backlinks por follow/nofollow (enfócate en follow) y DR (establece un mínimo que tenga sentido para tu nicho).
- Exporta la lista y elimina lo evidente: enlaces sitewide, spam de directorios, PBNs.
Lo mejor de este enfoque es que encuentras sitios que ya enlazan tu tipo de content. Han demostrado que están abiertos a enlazar a negocios como el tuyo.
Consejo profesional: Busca sitios que enlacen a varios competidores. Si un sitio ha enlazado a tres de tus competidores pero no a ti, ese es un prospecto cualificado que merece prioridad.
Operadores de búsqueda en Google
A veces, los métodos más simples funcionan mejor. Google sigue siendo la herramienta de prospecting más potente si sabes cómo usarla.
Operadores útiles para prospecting:
- “tu tema” + “Escribe para Nosotros” – Encuentra oportunidades de guest posting
- “tu tema” + “submit guest post” – Alternativa para localizar guest posts
- “tu tema” + “resources” – Descubre páginas de recursos
- “tu tema” + intitle:links – Encuentra listas de enlaces curadas
- “tu tema” + inurl:links – Otra variación para localizar páginas de enlaces
No te quedes solo en la primera página. Los prospectos de calidad suelen aparecer en las páginas 2-5, donde hay menos competencia de otros link builders.
Content Explorer en Ahrefs
Content Explorer te permite encontrar content en tu nicho que ha tenido buen desempeño. Esto es útil para identificar sitios que podrían beneficiarse de enlazar a tu content.
Busca keywords relacionadas con tu tema, filtra por métricas (DR, tráfico, referring domains) y busca articulos donde tu content añadiría valor real como recurso adicional.
Esto funciona especialmente bien para campañas de link insertion, donde contactas para sugerir añadir tu link a content existente.
Investigación manual
Las herramientas son geniales, pero a veces necesitas usar tus ojos. Explora foros del sector, subreddits, grupos de Facebook y comunidades de LinkedIn en tu nicho. Observa qué sitios la gente realmente referencia y comparte.
Estos tienden a ser los sitios más autoritativos y confiables en tu sector porque personas reales los comparten voluntariamente. Eso es exactamente lo que quieres.
Paso 4: Evalúa y filtra tus prospectos
Probablemente ahora tengas una spreadsheet con más de 200 prospectos potenciales. Es hora de reducirla a los que realmente valen la pena.
Crea un sistema de puntuación simple. Asigna puntos por:
- Relevancia (0-5 puntos usando las capas del onion model).
- Métricas de dominio (0-3 puntos según DR/DA).
- Tráfico (0-3 puntos según visitantes mensuales estimados).
- Calidad del content (0-3 puntos según tu revisión manual).
- Salud del perfil de links (0-2 puntos según los patrones de sus enlaces salientes).
Cualquier prospecto que tenga menos de 8-10 puntos se elimina de la lista. Buscas calidad, no cantidad.
Atento a las señales de alerta:
- Sitios con miles de enlaces salientes hacia nichos no relacionados.
- Content que parece generado por spin o traducido por máquina.
- Sin atribución clara de autor o supervisión editorial.
- Patrones de tráfico sospechosos (picos enormes seguidos de caídas).
- Enlaces vendidos abiertamente en footer o sidebar.
- Páginas de “escribe para nosotros” genéricas sin pautas reales.
Si un sitio parece dudoso, probablemente lo sea. Confía en tu intuición. Un link malo no vale el riesgo, especialmente cuando podrías dedicar ese tiempo de outreach a prospectos legítimos.
Si evaluar cientos de prospectos te parece agotador, es porque lo es. Por eso construimos nuestro marketplace de link building con publishers verificados previamente. Cada sitio es evaluado por nuestro equipo antes de estar disponible, así que puedes pasar directamente a elegir oportunidades relevantes en lugar de pasar días filtrando spam.
Paso 5: Encuentra la información de contacto
Ya tienes una lista de prospectos sólida. Ahora necesitas encontrar a la persona correcta para contactar.
Dónde buscar:
- Revisa primero la página de “Quiénes somos” o “Contacto” (obvio, pero a menudo se pasa por alto).
- Busca bios de autores en artículos recientes si vas a hacer guest posting.
- Usa LinkedIn para localizar gestores de contenido, editores o propietarios del sitio.
- Prueba herramientas de búsqueda de emails como Hunter.io o Apollo si lo anterior falla.
- Consulta las bios en Twitter/X – muchos editores incluyen su email allí.
A quién contactar:
Para guest posting, apunta a editores o gestores de contenido, no al CEO. Para digital PR, encuentra al periodista específico que cubre tu área. Para las páginas de recursos, contacta al webmaster o a quien mantenga esa sección del sitio web.
Los emails genéricos tipo “info@” o “contact@” tienen tasas de respuesta muy bajas. Encuentra al humano real que toma decisiones sobre el content.
Prospecting manual vs. automatizado
¿Deberías hacer prospecting manualmente o usar herramientas automatizadas?
El prospecting manual lleva más tiempo, pero te da un conocimiento más profundo de cada prospecto. Detectas señales de calidad que las herramientas pasan por alto. Identificas oportunidades que otros no ven. Construyes una lista mucho más enfocada.
El prospecting automatizado permite escalar más rápido y procesar más datos. Puedes analizar miles de backlinks o piezas de content rápidamente. Puedes encontrar patrones de forma sistemática en todo tu sector.
¿La mejor estrategia? Usar ambos enfoques. Deja que las herramientas hagan el trabajo pesado de encontrar prospectos iniciales y luego evalúalos y filtra manualmente antes de añadirlos a tu lista de outreach.
En Search Royals, usamos Ahrefs para el descubrimiento masivo, pero cada prospecto recibe una revisión humana antes de aprobarlo en nuestro marketplace. No hay sustituto para mirar realmente un sitio y hacer un juicio propio.
Errores comunes en el link prospecting (y cómo evitarlos)
Error 1: Perseguir Autoridad de Dominio por encima de todo. Un link DR 70 de un sitio irrelevante no vale nada. Prioriza la relevancia primero y las métricas después.
Error 2: Construir listas masivas de prospectos sin evaluarlas. 500 prospectos no cualificados son peores que 50 cualificados. La calidad sobre la cantidad no es un cliché: es cómo funciona realmente el link building.
Error 3: Ignorar las señales de ritmo de adquisición de enlaces. Si un sitio pasó de 100 dominios de referencia a 1.000 en seis meses, probablemente está vendiendo enlaces de forma agresiva. Ahí no quieres tu enlace.
Error 4: No revisar los enlaces salientes. Un sitio que enlaza a todos no es selectivo. Google lo sabe. Tu enlace desde ahí tendrá menos peso.
Error 5: Saltarse la visita manual al sitio. Dedica 60 segundos a mirar cada prospecto. Detectarás señales de alerta que ninguna herramienta puede identificar.
Reflexiones finales
El link prospecting no es glamuroso. Es trabajo de investigación que ocurre antes de enviar un solo email de outreach. Pero marca la diferencia entre una tasa de aceptación del 5% y una del 20%. Entre enlaces que realmente mejoran el ranking y enlaces que solo lucen bien en un informe.
Las empresas que triunfan en link building no son las que tienen las mejores plantillas de outreach ni los presupuestos más grandes. Son aquellas que prospectan de manera más inteligente, seleccionan mejor sus objetivos y construyen relaciones con sitios que realmente importan.
Comienza con una estrategia. Define estándares de calidad reales. Usa herramientas para escalar tu investigación, pero filtra siempre de forma manual. Y recuerda: un enlace relevante vale más que diez irrelevantes, siempre.
Si quieres evitar por completo las molestias del prospecting, consulta el marketplace de Search Royals, donde ya hemos realizado la verificación de los publishers. O, si prefieres la vía de agencia, ofrecemos un servicio completo de link building en el que nos encargamos del prospecting, el outreach y la colocación de enlaces, mientras tú te concentras en gestionar tu negocio.
Sea cual sea el caso, prospecta de manera más inteligente. Tus rankings te lo agradecerán.
