Le link outreach fait partie de ces choses qui paraissent simples… jusqu’au moment où vous essayez vraiment de le faire. Envoyez quelques emails, obtenez quelques backlinks, regardez vos rankings grimper. Facile, non ?
Sauf que non. Parce que pour chaque email d’outreach légitime apportant une vraie valeur, il en existe environ 500 autres, bourrés de spam et de “dear webmaster”, qui encombrent les boîtes de réception du monde entier.
Voici la réalité : le link outreach fonctionne. Mais uniquement si c’est fait correctement. Et “correctement” ne signifie pas envoyer 10 000 emails génériques en espérant qu’une personne réponde.
Ce guide va vous expliquer le véritable processus de link outreach, celui qui obtient des réponses, construit des relations et, oui, finit par vous apporter ces backlinks qui font réellement la différence.
Pas de blabla. Pas de platitudes du type “il suffit d’apporter de la valeur”. Juste le processus réel — et parfois un peu chaotique — de la manière dont le link outreach fonctionne vraiment en 2025.
Qu’est-ce que le Link Outreach, réellement ?
Le outreach link building consiste à contacter des propriétaires de sites, des éditeurs et des content managers pour obtenir des backlinks vers votre site.
Mais soyons honnêtes sur ce que cela implique réellement : vous envoyez des emails à froid à des inconnus en leur demandant de faire quelque chose qui, au départ, vous profite plus qu’à eux.
Le mot clé ici est “au départ”. Car bien réalisé, le link outreach ne consiste pas à quémander des liens ; c’est plutôt créer de vraies connexions avec des acteurs de votre secteur, qui pourraient vouloir référencer votre contenu, collaborer avec vous ou simplement voir la valeur de ce que vous construisez.
Imaginez cela comme assister à une conférence et faire du networking, plutôt que du porte-à-porte. Vous n’aborderiez pas quelqu’un en lui demandant immédiatement une promotion (enfin, vous ne devriez pas). Vous engageriez une conversation, trouveriez des points communs, et construiriez à partir de là.
C’est ça, le link outreach — simplement plus lent, et par email.
Pourquoi se donner la peine de faire du Link Outreach ?
Parce que les backlinks comptent toujours. L’algorithme de Google est devenu plus intelligent, certes, mais les liens restent l’un des signaux de ranking les plus puissants.
Vos concurrents construisent des liens. Si vous ne le faites pas, vous prenez du retard. C’est aussi simple que ça.
Et voici la réalité : vous pouvez produire le meilleur contenu du monde, mais si personne ne fait de lien vers celui-ci, Google s’en moque. Vous avez besoin de cette validation externe. Vous avez besoin que d’autres sites disent à Google : “hé, ce contenu mérite qu’on y prête attention.”
C’est là que l’outreach entre en jeu.
Le processus de Link Outreach : étape par étape
Décomposons précisément comment faire du link outreach sans que vos emails finissent immédiatement dans la corbeille.
Étape 1 : Trouver les bons prospects
C’est là que la majorité des gens se trompent. Ils pensent que “plus” signifie “mieux”, alors ils construisent une liste de 5 000 sites et commencent à envoyer des emails en masse.
Ne faites pas ça.
Vous avez besoin de volume, oui. Mais d’un volume stratégique. Pas d’un spam massif.
Voici ce qu’il faut rechercher :
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Pertinence avant tout : le site doit être dans votre secteur ou au moins adjacent. Un backlink provenant d’un blog culinaire n’aidera pas votre startup SaaS.
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Trafic organique : à l’aide d’Ahrefs ou SEMrush, assurez-vous que le site reçoit de vrais visiteurs. Un site DR 50 avec zéro trafic ne vaut rien.
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Standards éditoriaux : examinez le contenu publié. Bien écrit ? Des liens sortants naturels ? Ou du contenu faible et spammy ?
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Opportunités de placement de liens : vérifiez s’ils ont des pages de ressources, des link roundups ou s’ils publient régulièrement des guest posts.
Commencez avec 50 à 100 prospects très pertinents plutôt que 1 000 sites aléatoires.
Astuce rapide : regardez qui fait des liens vers vos concurrents. S’ils ont déjà référencé un contenu similaire, ils pourraient référencer le vôtre. Des outils comme la fonctionnalité Link Intersect d’Ahrefs facilitent énormément cette étape.
Étape 2 : Trouver leurs coordonnées
Vous avez votre liste de prospects. Maintenant, il vous faut les adresses email. C’est une étape assez fastidieuse, mais nécessaire. Voici la hiérarchie des méthodes de contact :
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Adresse email personnelle (firstname@company.com) – Meilleur choix
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Emails des éditeurs/content managers – Deuxième meilleur
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Formulaires de contact généraux – Bof, mais utilisables
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Adresses type info@ ou contact@ – Dernier recours
Comment les trouver :
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Consultez les pages “About” ou “Contact” (évident, mais souvent négligé)
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Regardez les bios d’auteur si des articles sont signés
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Essayez les formats d’emails standards : firstname.lastname@domain.com
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Identifiez la bonne personne via LinkedIn puis devinez le format d’email en fonction du site
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Utilisez Hunter.io si vous avez la flemme — vérifiez simplement avant d’envoyer
Ne compliquez pas trop cette étape. Si vous ne trouvez pas d’email personnel en 5 minutes, passez au suivant. Il existe de nombreux autres prospects.
Étape 3 : Rédiger un pitch qui ne craint pas
C’est ici que le link outreach se joue — ou échoue.
Votre email doit accomplir trois choses en environ 10 secondes :
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Montrer que vous êtes une vraie personne qui a réellement consulté leur site
-
Expliquer clairement ce que vous voulez
-
Leur donner une raison de s’y intéresser
Voici ce qu’il ne faut PAS faire :
« Cher Webmaster,
Je suis tombé sur votre site et j’ai adoré votre contenu ! J’ai un article de haute qualité qui serait parfait pour vos lecteurs. Ce serait un partenariat gagnant-gagnant. Faites-moi savoir si vous êtes intéressé !
Cordialement, Personne SEO Générique »
Cet email hurle le spam. Il est vague, manifestement générique et n’apporte rien de concret.
Voici une approche bien meilleure :
« Salut [Name],
Je lisais votre article sur [specific topic] et j’ai trouvé la partie concernant [specific point] particulièrement intéressante. Nous venons justement de publier une étude sur [related topic], avec des données qui pourraient vous être utiles, notamment sur [relevant finding].
Je me suis dit que cela pourrait valoir le coup de l’ajouter comme référence dans votre article, mais vraiment sans aucune pression. Voici le lien si vous souhaitez y jeter un œil : [URL]
Quoi qu’il en soit, super article. La partie sur [specific thing] était vraiment utile.
[Your name]”
Vous voyez la différence ? C’est spécifique ; cela fait référence à leur contenu réel, c’est naturel, et cela formule la demande sans être insistant.
Principes essentiels :
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Restez sous les 100 mots
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Utilisez leur nom, évidemment
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Faites référence à un élément précis de leur site
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Soyez clair sur ce que vous voulez
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Ne vous excusez pas, ne suppliez pas
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Sonnez comme un humain, pas comme un robot
Une dernière chose : ne personnalisez pas à outrance. Tout le monde dit de personnaliser chaque email, mais il y a une limite. Vous n’avez pas besoin d’écrire un roman expliquant comment leur contenu a changé votre vie. Une référence simple et spécifique suffit à prouver que vous n’êtes pas en train de spammer.
Étape 4 : Envoyer votre campagne (de la bonne manière)
Vous avez vos prospects. Vous avez leurs emails. Vous avez rédigé un pitch solide.
Et maintenant ?
Bonnes pratiques d’envoi :
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Envoyez les emails individuellement ou utilisez un mail merge qui paraît individuel
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Utilisez votre véritable adresse email professionnelle, pas Gmail
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Envoyez du lundi au jeudi, entre 9h et 14h dans leur fuseau horaire
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Espacez vos envois si vous travaillez en volume, 50 à 100 par jour maximum
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Réchauffez votre domaine si vous faites du cold email à grande échelle
Vous pouvez suivre les ouvertures et clics si vous le souhaitez, mais n’en faites pas une obsession. Certains désactivent les images. Concentrez-vous sur le taux de réponse.
Et, par pitié, n’utilisez pas de séquences de relance agressives. Ce n’est pas de la vente. Personne ne veut recevoir 7 relances pour un backlink.
Étape 5 : Relancer (une seule fois)
La plupart des gens ne répondront pas à votre premier email. C’est normal. Les gens sont occupés. Les emails se perdent. Parfois ils comptent répondre puis oublient.
C’est pour ça que vous relancez. Mais une seule fois.
Attendez 5 à 7 jours, puis envoyez quelque chose comme ceci :
“Salut [Name],
Je fais simplement suite à mon précédent email concernant [topic]. Je sais que vous devez être très occupé, donc aucun souci si ce n’est pas une priorité pour vous en ce moment.
Je voulais juste m’assurer que mon message ne s’était pas perdu dans votre boîte de réception !
[Your name] »
Court. Amical. Pas insistant.
S’ils ne répondent pas après ça, passez à autre chose. Ne soyez pas cette personne qui envoie une sixième relance pour demander s’ils ont “bien reçu vos précédents emails”.
Étape 6 : Obtenir le placement (et entretenir la relation)
Quelqu’un vous a répondu. Parfait ! Et maintenant ?
S’ils sont intéressés :
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Fournissez rapidement toute information supplémentaire dont ils pourraient avoir besoin
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Soyez flexible sur l’ancre et l’emplacement du lien (dans une certaine limite)
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Remerciez-les sincèrement
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Ajoutez-les à votre liste de “warm contacts” pour de futures opportunités
S’ils demandent quelque chose en retour :
Cela arrive. Souvent. Ils peuvent demander :
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Un lien vers leur site
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Le coût du placement
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Un guest post de votre part
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Une promotion sur les réseaux sociaux
Décidez de ce avec quoi vous êtes à l’aise. Il n’y a pas de règle universelle ici. Évitez simplement d’accepter quelque chose de douteux qui pourrait vous pénaliser.
Entretenez la relation :
Ne ghostez pas les gens une fois que vous avez obtenu ce que vous vouliez. C’est transactionnel et à courte vue.
Partagez leur contenu de temps en temps. Commentez leurs publications. Gardez la relation vivante. Ces connexions prennent de la valeur avec le temps.
Stratégies de Link Outreach qui fonctionnent vraiment
Maintenant que vous maîtrisez le processus de base, parlons de tactiques concrètes.
Outreach pour les Guest Posts
C’est l’approche la plus courante, et pour une bonne raison : elle fonctionne.
Vous leur offrez du contenu pour leur site, ce qui leur fait gagner du temps, en échange d’un backlink dans la bio d’auteur ou directement dans le contenu.
Ce qui fait qu’un pitch de guest post fonctionne :
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Vous avez réellement lu leur site et compris leur style éditorial
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Vos idées de sujets sont concrètes et pertinentes pour leur audience
-
Vous pouvez prouver que vous êtes un bon rédacteur en partageant des exemples précédents
-
Vous ne proposez pas de contenu promotionnel déguisé
Exemple de pitch :
“Salut [Name],
Je suis [Site Name] depuis un moment maintenant, en particulier vos contenus sur [topic area]. J’ai remarqué que vous n’aviez pas encore abordé [specific angles].
J’aimerais contribuer avec un guest post sur [specific topic idea]. J’ai déjà écrit pour [credible publications] et je peux vous proposer un article d’environ [X-word range] mots, incluant données, exemples et études de cas.
Voici quelques idées de sujets :
-
[Specific headline 1]
-
[Specific headline 2]
Dites-moi si l’une de ces propositions vous parle, ou si vous préférez un angle différent.
Merci,
[Your name]”
Le taux d’acceptation des guest posts varie énormément selon votre niche et la qualité de vos cibles, mais vous pouvez vous attendre à un taux de réponse de 5 à 15 % si vous faites les choses correctement.
Broken Link Building
C’est une méthode brillante, car vous offrez véritablement de la valeur. Vous signalez un problème sur leur site et vous leur proposez une solution.
Le processus :
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Trouvez des broken links sur des sites pertinents grâce à l’outil Broken Link Checker d’Ahrefs ou équivalent
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Vérifiez si vous avez un contenu pouvant remplacer ce lien cassé
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Envoyez un email mentionnant le broken link et suggérez votre contenu comme alternative
Exemple de pitch :
“Salut [Name],
Je lisais votre article sur [topic] et j’ai remarqué qu’un de vos liens, à savoir [broken URL], n’est plus valide.
J’ai récemment publié un article sur le même sujet qui pourrait faire un bon remplacement. Vous pouvez le trouver ici : [your URL]
Je me suis dit que cela pourrait vous être utile. Quoi qu’il en soit, votre ressource reste excellente !
[Your name] ”
Cette méthode obtient un taux de réponse plus élevé que le cold pitching, car vous apportez de la valeur dès le départ. Vous les aidez à améliorer leur contenu.
Outreach pour les pages de ressources
De nombreux sites maintiennent des pages de ressources ou des listes de “best tools” dans leur niche.
Si vous avez un outil, un guide ou une ressource réellement utile, contacter ce type de pages peut être extrêmement efficace.
Comment les trouver :
Cherchez sur Google :
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“[your niche] resources”
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“best [your niche] tools”
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“[your niche] link roundup”
-
“useful [your niche] websites”
Le pitch :
“Salut [Name],
Je suis tombé sur votre page “[resource page title]” et je l’ai trouvée vraiment utile. J’ai d’ailleurs ajouté trois de ces outils à mes favoris.
Je me suis dit que vous pourriez peut-être inclure également [Your Tool/Resource]. Il/Elle [brief explanation of what it does and why it’s valuable].
Voici le lien : [URL]
Dites-moi si vous pensez que cela pourrait convenir !
[Your name]”
Encore une fois : ne contactez ces pages que si votre ressource est réellement bonne. Ne faites pas perdre leur temps aux gens avec quelque chose de médiocre.
C’est une approche plus avancée qui nécessite un contenu vraiment link-worthy. Un simple article de blog ne suffira pas.
Ce qui fonctionne :
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Des recherches originales avec des données uniques
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Des enquêtes sectorielles avec des résultats intéressants
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Des opinions d’experts percutantes sur des sujets tendance
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Des outils ou ressources qui résolvent de vrais problèmes
Pointez-vous vers des journalistes qui couvrent votre secteur. Mettez en avant l’angle “newsworthy”, pas un “merci d’ajouter un lien”.
Si vous n’êtes pas prêt à créer ce niveau de contenu vous-même, nos link building services peuvent vous aider à développer et exécuter ces stratégies correctement.
Best Practices (Les choses qui comptent vraiment)
Parlons des principes qui distinguent un bon link outreach du spam.
La qualité avant tout
Oui, j’ai dit que vous aviez besoin de volume. Et c’est vrai. Mais il y a une différence essentielle : le volume stratégique, pas le “spray-and-pray”.
Le volume stratégique signifie :
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Envoyer 50 emails très ciblés par semaine
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Rechercher correctement chaque prospect
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Une personnalisation réellement pertinente
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Une seule relance
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Suivre ce qui fonctionne et itérer
Le spray-and-pray signifie :
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Envoyer 500 emails génériques par jour
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Copier-coller le même template
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Relancer agressivement
-
Ne pas se soucier de la pertinence
La première approche obtient un taux de réponse d’environ 10 à 15 %. La seconde obtient 0,5 % et détruit la réputation de votre domaine.
Choisissez bien.
Construire des relations, pas seulement des liens
Cela peut sembler cliché, mais c’est vrai : les meilleurs link builders sont avant tout des relationship builders.
Quand vous abordez l’outreach comme du networking plutôt qu’une transaction, tout change. Les gens sont plus enclins à vous aider. Ils sont plus susceptibles de créer plusieurs backlinks vers votre contenu. Ils sont aussi plus susceptibles de vous présenter à d’autres contacts.
Méthodes pratiques pour construire des relations :
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Interagir avec leur contenu sur les réseaux sociaux avant de les contacter
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Partager leurs articles avec votre audience
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Les présenter à des contacts pertinents de votre réseau
-
Leur fournir du feedback ou des insights lorsqu’ils en demandent
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Se souvenir de détails concernant leur activité ou leurs intérêts
Cela ne signifie pas que vous devez devenir les meilleurs amis du monde. Mais traiter les gens comme des humains et non comme des opportunités de liens fait une énorme différence.
Créer des systèmes et automatiser (intelligemment)
Le link outreach à grande échelle nécessite des systèmes. Vous ne pouvez pas faire la recherche, envoyer les emails et assurer les relances auprès de centaines de prospects sans un minimum de structure.
Mettez en place des systèmes pour :
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La recherche de prospects et la création de listes
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Des email templates avec des champs personnalisables
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Le suivi des réponses et des relances
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L’enregistrement de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas
Mais n’automatisez pas à outrance. Dès que vos emails paraissent robotiques, vos taux de réponse s’effondrent.
Utilisez des outils pour les tâches répétitives, mais conservez une vraie touche humaine dans les communications authentiques.
Si vous voulez éviter totalement cette charge opérationnelle, notre link building marketplace est là pour ça. Vous pouvez obtenir des backlinks de qualité sans devoir construire toute l’infrastructure d’outreach vous-même.
Envoyer du volume (mais du volume intelligent)
Mon avis tranché : la plupart des gens n’envoient pas assez d’emails d’outreach.
Ils en envoient 10 ou 20, se découragent quand personne ne répond, puis abandonnent.
Le link outreach est un jeu de chiffres. Mais un jeu de chiffres intelligent.
Si vous êtes sérieux à propos du link building, vous devriez envoyer au moins 50 à 100 emails ciblés par semaine. Soit 200 à 400 par mois.
Avec un taux de réponse positif de 10 %, ce qui est réaliste avec un bon ciblage, cela représente 20 à 40 backlinks potentiels par mois.
Mais cela ne fonctionne que si ces emails sont envoyés aux bonnes personnes, avec le bon message. Envoyer 1 000 mauvais emails ne vous apporte rien, à part ruiner votre réputation d’expéditeur.
Soyez patient (vraiment)
Le link outreach est lent.
Vous ne verrez pas les résultats en deux semaines. Probablement pas en un mois. Peut-être même pas en deux mois.
Accordez-vous trois mois d’efforts constants avant d’évaluer si votre approche fonctionne.
Pourquoi si longtemps ? Parce que :
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Les gens mettent du temps à répondre — s’ils répondent
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Les liens mettent du temps à être indexés
-
Ils mettent encore plus de temps à impacter les rankings
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Le relationship-building se renforce avec le temps
Je sais que ce n’est pas ce que vous voulez entendre. Vous voulez des résultats rapides. Mais le link building ne fonctionne pas comme ça. Quiconque promet des résultats express ment, ou utilise des tactiques qui vous exposeront à des pénalités.
Fixez des attentes réalistes et engagez-vous dans une stratégie long terme.
Quand faire soi-même vs quand externaliser
Parlons de la grande question : devriez-vous vraiment faire tout cela vous-même ?
Faites-le vous-même si :
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Vous êtes en phase early-stage et bootstrapped (budget limité)
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Vous pouvez consacrer 10 à 15 heures par semaine à l’outreach
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Vous êtes naturellement doué pour le networking et la création de relations
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Vous souhaitez comprendre le processus avant de le déléguer
Envisagez d’externaliser si :
-
Votre temps vaut plus que le coût du service
-
Vous avez essayé en DIY et cela ne fonctionne pas
-
Vous avez besoin de résultats plus rapides que ce que vous pouvez produire seul
-
Vous préférez vous concentrer sur votre vrai business
Mais voici le point crucial : le link outreach demande énormément de temps et nécessite des compétences très spécifiques. Si vous êtes fondateur, votre temps est probablement mieux investi dans le produit, les ventes ou la stratégie.
Cela dit, si vous décidez d’externaliser, ne choisissez pas simplement le prestataire le moins cher. Le marché du link building est rempli de services de mauvaise qualité qui feront plus de mal que de bien.
Recherchez des prestataires qui :
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Vous montrent exactement où les liens seront placés avant de payer
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Utilisent du outreach manuel (pas de spam, pas de link networks)
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Fournissent une transparence totale et des rapports complets
-
Comprennent votre niche et peuvent créer des backlinks contextuels pertinents
Vous pouvez aussi opter pour une approche hybride : gérer vous-même la stratégie, mais utiliser une marketplace ou un service pour l’exécution.
C’est d’ailleurs pour cela que nous avons créé Search Royals : accéder à des liens de qualité sans la marge d’une agence ni la charge de travail du DIY.
L’avantage géographique dont personne ne parle
Petite précision sur un point que la plupart des guides ne mentionnent jamais : l’endroit où vous êtes basé compte.
L’outreach vers des sites américains est généralement plus facile que l’outreach vers des sites européens. Les propriétaires de sites US sont souvent plus réactifs aux cold emails et plus ouverts aux échanges de liens ou aux guest posts.
Les sites européens sont en général plus conservateurs dans leurs réponses, surtout en Europe du Nord. Pas impossible, simplement différent.
Adaptez donc vos attentes et votre approche. Si vous ciblez une audience mondiale, l’outreach aux États-Unis peut atteindre un taux de réponse d’environ 12 %, tandis que l’outreach européenne tourne plutôt autour de 6 à 8 %.
Cela ne signifie pas que vous ne devez cibler que les sites US. Cela signifie simplement que les taux de réponse varient selon les régions — et que vous ne devez pas vous décourager si votre outreach en Europe prend plus de temps à porter ses fruits.
À quoi ressemble réellement le succès
Fixons des attentes réalistes.
De bons résultats en link outreach :
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10 à 15 % de réponses positives
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5 à 10 backlinks de qualité par mois avec des efforts constants
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Des améliorations visibles des rankings après 3 à 4 mois
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Un réseau croissant de contacts dans votre secteur
Signes que vous vous y prenez mal :
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Aucune réponse après 100+ emails
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Des réponses mais aucun placement réel
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Des liens provenant de sites non pertinents ou spammy
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Des relations gâchées parce que vous avez été trop agressif
Suivez vos métriques : votre taux de réponse, votre taux de conversion, et surtout, quels backlinks font réellement bouger vos rankings.
Et souvenez-vous : tous les backlinks ne se valent pas. Dix liens très pertinents et contextuels provenant de vrais sites dans votre niche seront toujours plus efficaces que 100 liens de répertoires ou de forums spammy.
Dernières réflexions
Le link outreach fonctionne, mais ce n’est pas de la magie.
C’est de la création de relations, de manière systématique, via email.
C’est de la reconnaissance de schémas.
C’est de la persévérance, sans devenir agaçant.
La plupart des gens abandonnent trop tôt ou exécutent mal. Ils envoient des templates génériques, renoncent après 20 emails ou ciblent complètement les mauvais sites.
Ne faites pas comme la plupart des gens.
Construisez votre liste de prospects avec soin. Créez des pitches personnalisés et pertinents. Faites une seule relance. Soyez patient. Analysez ce qui fonctionne. Ajustez.
Et si, au bout de six semaines, vous réalisez que vous préférez consacrer votre temps à développer votre produit plutôt qu’à courir après des backlinks, c’est tout aussi bien. C’est littéralement pour cela que des services comme le nôtre existent.
L’essentiel, c’est de commencer. Envoyez vos 50 premiers emails. Voyez ce qui se passe. Ajustez. Envoyez-en 50 de plus.
Dans trois mois, vous aurez un portefeuille de liens qui génèrent réellement des rankings. Dans six mois, vous aurez des relations qui ouvriront des portes dont vous ne soupçonniez même pas l’existence.
Ou alors vous réaliserez que vous détestez l’outreach et déciderez d’investir dans du link building professionnel. Dans les deux cas, vous aurez avancé.
Maintenant, arrêtez de lire et commencez à envoyer.
