Link Building HARO : obtenir des liens médias à forte autorité

Pourquoi les backlinks HARO comptent vraiment pour le SEO

Soyons honnêtes : en 2025, la plupart des tactiques de link building se résument à une variante de « payer pour obtenir un lien ». HARO fonctionne différemment, car les liens proviennent de véritables décisions éditoriales.

Une Domain Authority élevée qui a réellement du sens

Les liens obtenus via HARO proviennent généralement de sites avec un DR de 70 à 95+. On parle de publications du calibre d’American Express (DR 91), HubSpot (DR 93) ou Forbes (DR 91). Il ne s’agit pas de métriques artificiellement gonflées par des PBN. Ce sont de vrais médias, avec un trafic réel.

Chez Search Royals, nous avons vu des clients obtenir des liens depuis des sites qui reçoivent des millions de visiteurs chaque mois. Ce n’est pas qu’un indicateur SEO : ce sont de vraies personnes susceptibles de cliquer vers votre site.

Les liens éditoriaux sont de l’or en link building

Ce qui distingue les liens HARO de la plupart des autres backlinks, c’est que les journalistes les accordent naturellement. Ils n’ajoutent pas votre lien parce que vous avez payé 500 $ pour un article invité, mais parce que vous avez apporté une réelle valeur à leur contenu.

Google fait la différence. Les liens éditoriaux provenant de publications établies ont un poids bien supérieur à ceux issus de « hubs de contenu optimisés SEO » dont le seul objectif est de vendre des backlinks.

Du trafic qui convertit réellement

Un lien depuis un article Forbes traitant de votre secteur n’est pas seulement un énorme gain SEO : ce sont aussi des clients potentiels qui lisent votre expertise et cliquent pour en savoir plus. Nous avons vu du trafic de référencement provenant d’un seul placement HARO générer plus de leads qualifiés que plusieurs mois de publications sur les réseaux sociaux.

Des liens que vos concurrents ne peuvent pas facilement reproduire

Vous voulez connaître le meilleur dans tout ça ? Une fois que vous avez décroché ce lien HARO, vos concurrents ne peuvent pas rétro-concevoir votre stratégie pour obtenir le même lien. La demande du journaliste a disparu. L’article est publié. L’opportunité est passée.

C’est rafraîchissant dans un secteur où chaque tactique est copiée en quelques semaines. Vos concurrents ne peuvent pas reproduire une relation que vous avez construite avec un journaliste, ni le bon timing qui vous a permis d’être mis en avant.

Comment réellement obtenir des liens avec HARO (sans y passer des heures)

La plupart des guides HARO présentent la chose comme étant simple : « Il suffit de s’inscrire et de répondre aux demandes ! » Oui… et dans les faits, la majorité des réponses sont ignorées. Voici ce qui fonctionne réellement.

Étape 1 : S’inscrire et avoir des attentes réalistes

Rendez-vous sur Connectively — le nouveau HARO — et créez un compte gratuit. Vous commencerez immédiatement à recevoir trois emails par jour contenant des demandes de journalistes.

Limitations du compte gratuit : vous ne verrez qu’une partie des requêtes et vous n’aurez pas accès aux filtres avancés. Pour la plupart des débutants, cela suffit. En revanche, si vous êtes sérieux au sujet du link building via HARO et que vous prévoyez de répondre à plusieurs demandes chaque semaine, les offres payantes offrent davantage d’opportunités et de meilleurs filtres : entre 49 $ et 149 $ par mois.

Créez un dossier email dédié à HARO. Croyez-moi : ces trois emails quotidiens s’accumulent très vite, et vous ne voulez pas que les requêtes HARO noient votre boîte de réception.

Étape 2 : Construire une structure de réponse (sans utiliser de vrais templates)

Voici le point clé : vous avez besoin d’une certaine structure pour gagner du temps, mais vous ne pouvez pas envoyer de réponses standardisées.

Les journalistes repèrent les réponses générées par IA ou copiées-collées à des kilomètres. Elles finissent directement à la poubelle. Je l’ai vu plus de fois que je ne peux les compter.

Votre « template » doit simplement servir de rappel de ce qu’il faut inclure :

• Une réponse directe à leur question précise

• Vos références (brièvement !)

• Un exemple concret ou une donnée chiffrée

• Vos coordonnées et votre photo, si demandées

Mais le texte en lui-même doit être rédigé à neuf pour chaque demande. Oui, cela prend du temps. C’est précisément pour cela que les liens HARO ont de la valeur.

Étape 3 : Repérer les requêtes pertinentes (et ignorer 90 % d’entre elles)

C’est là que la plupart des gens perdent un temps fou : voir « publication à fort DR » et répondre à toutes les requêtes vaguement liées.

Ne faites pas ça.

Répondez uniquement aux questions sur lesquelles vous avez une réelle expertise. Les journalistes ne sont pas naïfs. Ils savent généralement quand quelqu’un force sur ses compétences uniquement pour obtenir un lien.

Signaux d’alerte à éviter :

• Les requêtes demandant explicitement des liens en échange de contenu

• Les demandes provenant de blogs inconnus avec des domaines douteux

• Tout ce qui indique « le lien vers votre site doit être inclus dans la réponse »

• Les requêtes sans deadline ni contexte clair

Privilégiez les demandes provenant de publications reconnues ou de journalistes dont les références sont vérifiables. Une simple recherche Google sur le nom du journaliste doit faire apparaître des articles déjà publiés.

Étape 4 : Rédiger un pitch qui ne soit pas mauvais

Voici ce qui fait une bonne réponse HARO :

Soyez précis. Au lieu de « Les réseaux sociaux sont importants pour les entreprises », écrivez plutôt : « Nous avons testé la fréquence de publication sur 50 comptes clients et constaté que 3 à 5 posts par semaine généraient 40 % d’engagement en plus que des publications quotidiennes. »

Éliminez le superflu. Votre parcours de vie n’intéresse pas les journalistes. Ils veulent une réponse exploitable et citables. Allez droit au but dès la première phrase.

Écrivez sous forme de citations prêtes à l’emploi. Facilitez-leur le copier-coller direct dans leur article. C’est littéralement ce qu’ils recherchent.

Mettez en avant vos qualifications en une seule phrase : « En tant que spécialiste SEO ayant construit des backlinks pour plus de 50 sites e-commerce »
plutôt que « Fort de plus de dix ans d’expérience dans l’univers en constante évolution du marketing digital ».

Petite anecdote : nous avons une fois obtenu un lien depuis la publication cible d’un concurrent, simplement parce que notre réponse était la seule à réellement répondre à la question au lieu de se transformer en discours commercial. Le journaliste nous a même répondu : « Enfin quelqu’un qui a lu ce que je demandais. »

Étape 5 : Envoyer rapidement (mais sans bâcler)

Avec HARO, la rapidité est cruciale. La plupart des journalistes choisissent parmi les premières bonnes réponses reçues. Si vous répondez trois jours après l’envoi de la requête, il est probablement déjà trop tard.

Essayez de répondre dans les quelques heures suivant la publication de la demande. Si vous prenez cela au sérieux, activez des notifications sur votre mobile. Beaucoup de nos meilleurs liens HARO ont été obtenus grâce à des réponses envoyées pendant la pause déjeuner.

Mais rapide ne veut pas dire négligé. Relisez-vous. Vérifiez que vos liens fonctionnent. Assurez-vous de répondre exactement à la question posée.

Étape 6 : Tout suivre (car la majorité des pitchs n’aboutissent pas)

Soyons réalistes sur les taux de réussite avec HARO. Vous obtiendrez probablement un lien pour environ 5 % de vos réponses — voire moins au début.

Ce n’est pas décourageant, c’est simplement mathématique. Pour obtenir des résultats, il faut envoyer beaucoup de pitchs.

Tenez un tableau simple :

• Date d’envoi

• Publication

• Sujet de la requête

• Résumé de la réponse

• Statut (en attente / publié / refusé)

• Lien obtenu, le cas échéant

Cela vous permet d’identifier ce qui fonctionne, de relancer lorsque c’est pertinent et de construire des relations avec les journalistes qui vous ont déjà mis en avant.

À quoi ressemble réellement un pitch HARO gagnant

Laissez-moi vous montrer la différence entre les pitchs qui sont ignorés et ceux qui sont publiés.

Mauvais pitch HARO :

« Bonjour ! Je suis un expert en marketing digital avec plus de 10 ans d’expérience. J’aimerais contribuer à votre article. Le social media marketing est essentiel à la réussite des entreprises dans le paysage numérique actuel. Les entreprises doivent se concentrer sur la création de relations authentiques avec leur audience grâce à un contenu cohérent et axé sur la valeur. J’ai aidé de nombreux clients à atteindre leurs objectifs sur les réseaux sociaux. N’hésitez pas à me contacter si vous souhaitez plus d’informations ! »

Ce pitch ne dit rien de précis. Il ressemble à toutes les réponses génériques. Il ne répond pas à la véritable question du journaliste. Il finit à la corbeille.

Bon pitch HARO :

« Pour votre article sur le ROI des réseaux sociaux : la plus grande erreur que je vois chez les entreprises est de suivre des métriques de vanité, comme le nombre d’abonnés, plutôt que les conversions réelles.

Récemment, nous avons travaillé avec un client e-commerce qui comptait 50 000 abonnés sur Instagram, mais zéro vente provenant des réseaux sociaux. En passant d’une logique de croissance pure à un contenu orienté conversion, leurs réseaux sociaux ont généré 30 000 $ de chiffre d’affaires en trois mois, malgré un nombre d’abonnés resté stable.

Le changement a été simple : arrêter de se demander “comment obtenir plus d’abonnés ?” et commencer à se demander “qu’est-ce qui inciterait réellement notre audience actuelle à acheter ?”.

Magnus Nielsen, spécialiste SEO chez Search Royals (Copenhague). Vous pouvez me contacter à [email] ou découvrir notre travail sur searchroyals.com. »

C’est un pitch précis. C’est une micro-histoire. C’est une citation prête à l’emploi pour le journaliste. Il établit la crédibilité sans ressembler à un profil LinkedIn. Celui-ci sera publié.

Bonnes pratiques qui font réellement la différence

Après avoir envoyé des centaines de pitchs HARO — et en avoir vu un grand nombre refusés — voici ce qui distingue les link builders HARO efficaces de ceux qui perdent leur temps :

Répondre dans la première heure lorsque c’est possible

Les journalistes sélectionnent parmi les premières réponses reçues. Mettez en place des notifications pour éviter de vérifier manuellement vos emails trois fois par jour. La zone idéale se situe entre 1 et 3 heures après la publication de la requête.

Écrire comme si vous étiez déjà cité

Ne forcez pas le journaliste à extraire une citation exploitable d’un paragraphe confus. Écrivez des phrases complètes et facilement citables. Utilisez la voix active. Supprimez les mots inutiles. Facilitez au maximum le copier-coller direct de votre réponse dans leur article.

Apporter des preuves, pas des promesses

« Nos tests ont montré » sera toujours plus convaincant que « je pense que ». Les données, les exemples et les résultats concrets rendent votre pitch crédible. Les opinions vagues vous font ressembler à tout le monde.

Ne pas survendre votre entreprise

Le journaliste n’écrit pas un article sur la qualité de votre entreprise. Il traite un sujet sur lequel vous avez une expertise. Mentionnez votre entreprise une seule fois pour établir votre crédibilité, puis répondez réellement à la question.

J’ai vu de nombreuses personnes gâcher des opportunités en transformant chaque réponse en discours commercial à peine déguisé. Les journalistes ne sont pas naïfs : ils passeront votre pitch et utiliseront quelqu’un qui les a réellement aidés.

Construire des relations au-delà d’un simple pitch

Lorsqu’un journaliste vous met en avant, envoyez un message de remerciement après la publication. Partagez l’article sur les réseaux sociaux. Proposez-vous comme source pour de futurs articles dans votre domaine d’expertise.

C’est à ce moment-là que le link building via HARO devient réellement efficace, car certains journalistes reviendront directement vers vous pour leurs prochains articles, sans même passer par HARO.

Erreurs courantes qui ruinent votre taux de réussite avec HARO

Parlons de ce qu’il ne faut pas faire, car ces erreurs sabotent plus de campagnes HARO que toute autre chose :

Répondre à des requêtes non pertinentes

Je comprends. Une requête de Forbes est toujours tentante. Mais si le journaliste parle de planification financière et que votre expertise est le SEO, votre réponse ne sera pas utilisée. Restez dans votre domaine.

Utiliser des réponses générées par l’IA

Les journalistes le voient tout de suite. Les réponses générées par l’IA ont toutes la même structure, les mêmes tournures, le même manque de personnalité. Elles sont supprimées immédiatement.

Vous devez sonner humain. Et cela implique d’être réellement humain lorsque vous rédigez vos réponses. Oui, cela prend plus de temps. C’est précisément pour cette raison que les liens HARO ont de la valeur.

Être trop commercial

« Notre plateforme primée et leader du secteur aide les entreprises à atteindre un succès sans précédent. » Super histoire. Le journaliste vous a demandé des bonnes pratiques en email marketing, pas un discours de vente.

Répondez à la question. Mentionnez vos qualifications une fois. Passez à la suite.

Ne pas lire la requête en entier

Certaines personnes lisent la première phrase et commencent à écrire sans lire le reste. Elles passent alors à côté de détails cruciaux comme « uniquement des experts ayant travaillé avec des entreprises B2B SaaS » ou « merci d’inclure des données spécifiques dans votre réponse ».

Lisez la requête en intégralité. À chaque fois. Manquer une exigence mène automatiquement au refus.

Ne pas respecter les deadlines

Il y a toujours une raison lorsque les journalistes indiquent une date limite. Ils publient selon un calendrier précis. S’ils indiquent « réponses requises avant 17h (EST) aujourd’hui », répondre le lendemain est inutile.

Si vous ne pouvez pas respecter la deadline, ne perdez pas de temps à rédiger un pitch. Passez à la requête suivante.

Alternatives à HARO qui valent votre temps

Voici un point de vue un peu à contre-courant : HARO ne devrait pas être votre seule plateforme de mise en relation avec des journalistes.

Vous ne devriez jamais dépendre d’une seule stratégie de link building. Utiliser uniquement HARO revient à ne faire que des articles invités ou uniquement du broken link building. Pour de meilleurs résultats, il faut diversifier.

Chez Search Royals, nous utilisons plusieurs plateformes, car les journalistes n’ont pas tous les mêmes préférences. Voici les alternatives qui méritent votre attention :

Featured (anciennement Terkel)

Featured fonctionne différemment de HARO. La plateforme envoie des questions ciblées à des experts, compile les réponses sous forme d’articles collaboratifs, puis les publie sur son propre réseau de sites. La concurrence y est plus faible que sur HARO, et une seule réponse peut vous permettre d’obtenir des liens depuis plusieurs publications. L’outil est gratuit.

Qwoted

Qwoted est, en pratique, un concurrent direct de HARO. Le modèle est similaire, mais le réseau de journalistes est différent. Certains apprécient davantage son interface et ses options de filtrage. Un compte gratuit est disponible, avec des fonctionnalités avancées payantes.

Help a B2B Writer

Cette plateforme est dédiée spécifiquement aux experts B2B. Le volume de requêtes est plus faible que sur HARO, mais la concurrence réduite se traduit par des taux de réussite plus élevés. Entièrement gratuit. Si vous évoluez en B2B, cela devrait faire partie de votre sélection.

SourceBottle

Très populaire en Australie et au Royaume-Uni, SourceBottle se développe rapidement à l’international. C’est une bonne option pour des opportunités de link building internationales qui ne sont pas toujours couvertes par HARO. Un compte gratuit est disponible.

ResponseSource

Plateforme orientée Royaume-Uni. Elle vaut la peine si vous ciblez des publications britanniques ou si votre expertise s’adresse à une audience basée au Royaume-Uni. C’est une plateforme payante, mais elle donne accès à des opportunités que HARO ne couvre pas.

La clé ? Ne vous contentez pas de vous inscrire partout et de passer à autre chose. Choisissez 2 à 3 plateformes, répondez aux requêtes de manière régulière et suivez vos résultats. Plus de plateformes ne signifie pas automatiquement plus de liens. Ce sont des réponses plus stratégiques qui font la différence.

Vous pouvez en savoir plus sur notre approche du link building et sur la manière dont nous combinons plusieurs stratégies pour nos clients.

Faire soi-même ou faire appel à un service de link building HARO

Abordons le sujet qui fâche : faut-il gérer HARO soi-même ou déléguer ?

Faites-le vous-même si :

• Vous avez une véritable expertise à partager

• Vous pouvez vous engager à consulter les requêtes quotidiennement

• Vous aimez écrire et avez du temps à y consacrer

• Vous construisez des liens pour votre propre site (et non pour plusieurs clients)

Faites appel à un service si :

• Vous gérez le SEO pour plusieurs clients

• Votre temps est plus utile à la stratégie qu’à l’exécution

• Vous avez besoin de liens à grande échelle, pas seulement de placements ponctuels

• Vous ne disposez pas d’une expertise métier suffisante pour répondre de manière authentique

La réalité ? HARO prend du temps. Trois emails par jour, l’identification des requêtes pertinentes, la rédaction de réponses personnalisées et le suivi peuvent rapidement représenter plusieurs heures par semaine. Pour beaucoup de dirigeants, ce temps est mieux investi dans le développement de leur activité.

Chez Search Royals, nous nous chargeons de tout le travail : suivi des requêtes, rédaction des réponses et création de relations avec les journalistes. Nos clients obtiennent des liens sans passer des heures chaque jour à parcourir les emails HARO. Nous avons intégré HARO dans des stratégies de link building plus globales, combinant digital PR, link building contextuel et outreach stratégique.

Si vous vous demandez si l’externalisation est pertinente pour votre situation, consultez nos offres de link building afin de mieux comprendre comment nous structurons les campagnes pour nos clients.

Le link building via HARO vaut-il encore le coup en 2025 ?

Réponse courte : oui, mais uniquement dans le cadre d’une stratégie mixte.

Les liens HARO ont une vraie valeur : forte autorité, obtention éditoriale et difficulté à les reproduire. En revanche, ils demandent beaucoup de temps et offrent des taux de réussite relativement faibles.

N’abordez pas HARO en pensant que vous allez envoyer cinq pitchs et décrocher cinq liens depuis des publications de premier plan ; ce ne sera pas le cas. En revanche, si vous l’envisagez comme un travail de fond, où les efforts constants s’accumulent sur plusieurs mois, vous verrez des résultats.

Le point essentiel est le suivant : ne mettez pas tous vos œufs de link building dans le même panier. HARO doit compléter — et non remplacer — les autres tactiques. Nous avons constaté que les meilleurs résultats apparaissent lorsque les clients combinent HARO avec des articles invités stratégiques, des niche edits et du link building basé sur les relations.

C’est exactement l’approche que nous adoptons chez Search Royals : aucune tactique unique ne domine. Nous testons ce qui fonctionne pour votre niche et votre secteur, combinons les stratégies sur la base des données et nous concentrons sur les liens qui font réellement progresser les rankings. Vous pouvez en savoir plus sur notre approche transparente ici.

Car au final, le link building ne consiste pas à trouver la tactique parfaite, mais à exécuter de manière cohérente plusieurs stratégies qui contribuent chacune à votre succès SEO global.

HARO n’est qu’une pièce de ce puzzle. Une pièce précieuse, mais une seule pièce parmi d’autres.

Maintenant, allez répondre à quelques requêtes de journalistes. Et, par pitié pour Google, n’envoyez pas de réponses générées par l’IA.