La maggior parte dei link building plan sono fuffa.
Sì, lo abbiamo detto.
O sono documenti inutilmente complessi, creati solo per giustificare le fee di un’agenzia, oppure sono così vaghi che “costruire backlink di qualità” potrebbe tranquillamente essere l’intera strategia. Nessuna delle due cose ti aiuta davvero a ottenere link.
Un vero link building plan non è un PDF di 40 pagine destinato a prendere polvere digitale. È un documento operativo che ti dice esattamente cosa stai facendo, perché lo stai facendo e come capirai se sta funzionando. È la differenza tra lanciare freccette al buio e avere un sistema che cresce e migliora nel tempo.
Questa guida spiega come creare un link building plan che funzioni per aziende reali, non solo per case study da presentazione. Vedremo cosa conta davvero, cosa puoi tranquillamente ignorare e come strutturare le tue attività per non sprecare tempo su tattiche che su Reddit sembrano brillanti ma nella pratica falliscono.
Se finora hai costruito backlink in modo casuale, sperando che qualcosa funzionasse, questo è il tuo pulsante di reset.
Perché ti serve davvero un link building plan (oltre all’ovvio)
“Per il ranking su Google” è la risposta pigra. Ecco il vero motivo: la link building senza un piano è caos costoso.
Quando non hai una strategia chiara, finisci per:
- Inseguire qualsiasi tattica abbia menzionato qualche guru la settimana scorsa
- Costruire backlink verso le pagine sbagliate (te lo assicuro: la tua homepage non ha bisogno di 50 link)
- Pagare per link di bassa qualità che non fanno nulla o, peggio, ti danneggiano
- Bruciare il budget prima di vedere qualsiasi risultato
- Non riuscire a spiegare al tuo capo o al tuo cliente perché dopo tre mesi non c’è nulla da mostrare
Un piano fatto bene risolve tutto questo. Ti costringe a ragionare in modo strategico su quali pagine hanno davvero bisogno di link, su quali tipi di backlink spostano realmente il ranking nel tuo settore e su come allocare al meglio risorse limitate.
Ecco cosa cambia quando hai un vero piano:
I tuoi sforzi si accumulano invece di disperdersi. Quando sai che stai puntando ai publisher travel per la tua piattaforma di prenotazioni, costruisci relazioni in quel contesto. E le relazioni portano ad altre opportunità. Fare outreach casuale a chiunque abbia un sito? È solo fuffa.
Puoi misurare davvero il ROI. Quando sai di aver investito tot euro per targetizzare keyword specifiche con backlink verso pagine precise, puoi monitorare se quelle pagine sono salite in ranking. Senza un piano non esiste una base di riferimento, quindi stai solo indovinando se qualcosa ha funzionato.
Smetti di distrarti. Ogni settimana qualcuno scopre una “nuova” tattica di link building (spoiler: di solito è guest posting con una mano di vernice nuova). Un piano ti mantiene concentrato su ciò che conta davvero per il tuo sito in questo momento.
Capisco il punto di vista. Pianificare sembra solo un peso, quando potresti limitarti a “fare il lavoro”. Ma tre mesi di link building fatta a caso ti insegneranno, nel modo più duro possibile, che la strategia batte l’iperattività. Sempre.
Cos’è un link building plan? (La definizione reale)
Un link building plan è la tua roadmap strategica per acquisire backlink che migliorano davvero il tuo ranking. Non è una lista dei desideri, né una mood board. È un piano.
Al minimo, include:
- Quali pagine del tuo sito necessitano di link (e in quale ordine)
- Quali tipi di link stai perseguendo (guest post, digital PR, ecc.)
- I siti web e i publisher target
- Come stai allocando budget e tempo
- Come misurerai il successo (oltre le metriche vanity)
Nota cosa NON c’è in questa lista: promesse vaghe su “backlink di alta qualità” o “outreach organico”. Queste espressioni sono il linguaggio delle agenzie per dire “vedremo strada facendo”.
Un buon piano è specifico. Invece di dire “costruire link alle pagine prodotto”, indica “acquisire 15 link contestuali alla nostra pagina sul software di project management da siti di recensioni SaaS e blog di produttività entro il Q1”. Vedi la differenza?
Il piano si adatta man mano che impari cosa funziona. Non sei bloccato in una strategia che fallisce, ma non stai neanche cambiando direzione ogni settimana perché qualche thread su Twitter ti ha convinto che tutto ciò che fai è sbagliato.
Pensalo così: il tuo link building plan è il GPS che ti porta da zero autorità a un ranking concreto. Puoi fare deviazioni quando trovi percorsi migliori, ma non stai semplicemente girando a vuoto sperando di finire da qualche parte utile.
Prima di costruire un singolo link: i prerequisiti
Qui è dove la maggior parte delle guide salta subito alle tattiche. Grande errore. Se le tue basi sono fragili, ogni link che costruisci sarà meno efficace di quanto dovrebbe essere.
Il tuo sito web non deve sembrare spazzatura. Parlo sul serio. Se il tuo sito sembra progettato nel 2008 o carica più lentamente di una connessione dial-up, i publisher non ti linkeranno. Perché dovrebbero indirizzare il loro pubblico verso un sito che li fa apparire male per associazione?
Checklist di base prima di iniziare l’outreach:
- Design professionale che non urli “ho usato un template gratuito”
- Velocità di caricamento rapida (Google PageSpeed Insights dovrebbe mostrare principalmente verde)
- Mobile responsive (siamo nel 2025, non nel 2015)
- Proposta di valore chiara (i visitatori devono capire cosa fai entro 5 secondi)
- Segnali di fiducia (pagina About, informazioni di contatto, social proof se disponibile)
Hai bisogno di content linkabili. I publisher non linkeranno la tua homepage solo perché lo chiedi cortesemente. Linkano perché hai qualcosa che merita di essere linkato. Se il tuo blog è vuoto o pieno di articoli generici e superficiali, fermati con la link building e sistema prima quello.
Non servono 100 articoli. Ti serve un piccolo numero di content realmente utili, che abbiano uno scopo per il tuo pubblico target. Una guida ben studiata vale più di dieci post “tips and tricks” che non dicono nulla.
Devi conoscere la concorrenza. Prima di costruire un singolo link, controlla cosa hanno i tuoi competitor. Se stai cercando di posizionarti per “miglior software CRM” e i primi 5 risultati hanno tutti 200+ domini di riferimento, il tuo piano deve tenerne conto. Non ci arriverai con 10 link, per quanto “high quality” possano essere.
Non si tratta di copiare i competitor. Si tratta di capire il gioco a cui stai giocando. Se sei in una nicchia a bassa competizione, il tuo piano sarà diverso rispetto a chi deve sfidare player consolidati con profili di link enormi.
Un’ultima cosa: sistema subito il tracciamento. Configura Google Search Console, collegala allo strumento SEO che stai usando (la nostra piattaforma include ricerca competitor e Backlink Monitor se ne hai bisogno) e stabilisci le tue baseline. Non puoi dimostrare che i link hanno funzionato se non sai da dove sei partito.
Noioso? Forse. Necessario? Assolutamente. Questi prerequisiti separano i piani che funzionano dai piani che sprecano tempo e denaro.
Creare il tuo link building plan: i passaggi concreti
Bene, basta teoria. Costruiamo il tuo piano.
Step 1: individua quali pagine hanno bisogno di link (e in quale ordine)
Non tutte le pagine del tuo sito hanno bisogno di link. Sconvolgente, lo so.
Inizia dalle pagine che possono davvero generare risultati di business. Per la maggior parte dei siti, questo significa:
Pagine commerciali prima. Le tue pagine prodotto, le pagine dei servizi, le pagine di categoria – queste sono quelle che trasformano i visitatori in clienti. Posiziona queste pagine e la tua link building si ripaga da sola.
Content quasi in ranking. Controlla Google Search Console per le pagine che si trovano in seconda pagina (posizioni 11-20). Questi sono i frutti a portata di mano. Alcuni link di qualità possono spingerle in prima pagina, dove riceveranno traffico reale.
Pagine con slancio esistente. Se una pagina ha già alcuni link e sta rankando per più keyword, concentrarsi qui spesso porta risultati più rapidi che partire da zero su una pagina nuova.
Ecco cosa NON stai ancora priorizzando:
- La homepage (accumulerà link naturalmente man mano che lavori sulle pagine interne)
- Content completamente nuovi senza trazione
- Pagine che puntano a keyword impossibili, dove servirebbero 500+ link per competere
Crea un semplice spreadsheet. Elenca le pagine target, i ranking attuali, i domini di riferimento esistenti e il livello di competizione stimato. Ordina per opportunità, non per quello che vorresti vedere posizionarsi.
Step 2: determina quanti link ti servono davvero
Qui tutti vogliono un numero magico. “Dimmi solo quanti link servono per rankare!”
La risposta onesta: dipende dalla tua nicchia, dalla concorrenza e dalla qualità dei link.
L’approccio migliore: analizza i primi 10 risultati per le keyword target. Guarda il numero di domini di riferimento. Quello è il tuo benchmark. Non una garanzia, ma un reality check.
Se il risultato #1 ha 80 domini di riferimento e tu ne hai 5, non colmerai il divario in un mese. Il tuo piano deve riflettere timeline realistiche, non fantasie.
Un framework realistico:
- Keyword a bassa competizione: 10-20 link di qualità possono bastare
- Competizione media: 30-50+ link in 6-12 mesi
- Alta competizione: 100+ link, e servono pazienza e costanza
La qualità conta più della quantità, ma fino a un certo punto. Dieci link perfetti non batteranno 100 link decenti da siti rilevanti. Contano sia qualità che quantità. Chi dice il contrario sta vendendo qualcosa.
Step 3: stabilisci un budget che puoi davvero sostenere
La link building costa soldi. Che si tratti di pagare strumenti, assumere copywriter, acquistare link tramite marketplace come il nostro o pagare qualcuno per fare outreach, stai investendo risorse.
Budget minimo sostenibile (basato su numeri reali, non su fuffa inventata):
- Modalità fai-da-te scrappy: $200-500/mese (strumenti + forse qualche placement a pagamento)
- Modalità piccola impresa seria: $1.000-2.500/mese (progressi costanti)
- Modalità nicchia competitiva: $3.000-5.000+/mese (se vuoi competere davvero)
Questi non sono fee di agenzia. Questo è ciò che serve per acquisire link a un ritmo che faccia la differenza.
Puoi spendere meno? Certo, ma avanzerai più lentamente. Puoi spendere di più? Anche sì, ma assicurati di tracciare il ROI così saprai se la spesa extra sta funzionando.
Allocazione del budget efficace:
- 40% su creazione di content (serve avere asset linkabili)
- 40% su acquisizione link (outreach, placement a pagamento, qualsiasi cosa funzioni)
- 20% su strumenti e sistemi (tracciamento, prospecting, CRM)
Adatta in base a ciò che hai già. Se hai content eccellenti, sposta più risorse sull’acquisizione. Se i tuoi content sono deboli, sistemali prima.
Step 4: scegli le tue tattiche
Qui la maggior parte delle guide elenca 47 tattiche di link building. Inutile. Ti servono massimo 3-5 tattiche che si adattino alle tue risorse e alla tua nicchia.
Digital PR / HARO
Cos’è: rispondere alle richieste dei giornalisti per essere citati in articoli di news e pubblicazioni di settore.
Quando funziona: hai competenze degne di essere citate o dati/insights che i giornalisti cercano. Funziona particolarmente bene per B2B, SaaS, finance e health.
Investimento di tempo: 30-60 minuti al giorno per monitorare e rispondere alle query.
Reality check: tasso di risposta basso (5-10% circa), ma un placement valido può valere più di dieci guest post.
Guest posting strategico
Cos’è: scrivere articoli per siti rilevanti nella tua nicchia che consentano un link contestuale al tuo sito.
Quando funziona: quando miri a siti letti davvero dal tuo pubblico, non a blog qualsiasi che accettano guest post.
Investimento di tempo: Alto. Trovare siti, proporre articoli, scrivere, follow-up. Considera 10-15 ore per ogni post pubblicato.
Reality check: la maggior parte dei “guest post” sono solo inserimenti a pagamento con qualche passaggio in più. Se fatto correttamente, costruisci relazioni e offri reale valore. Se compri solo placement, chiamalo per quello che è.
Linkable assets (Dati, ricerche, strumenti)
Cos’è: creare qualcosa di realmente utile che le persone vogliono naturalmente linkare. Ricerche originali, strumenti gratuiti, guide complete, report di settore.
Quando funziona: quando lo promuovi in modo aggressivo. Content eccellenti non ottengono link da soli; devi metterli davanti alle persone.
Investimento di tempo: iniziale molto alto (40+ ore per asset di qualità), ma si accumula nel tempo.
Reality check: è un gioco a lungo termine. Un buon asset linkabile può generare link per anni. Ma richiede lavoro reale, non semplici post tipo “10 consigli per X”.
Outreach basato sulle relazioni
Cos’è: costruire relazioni genuine con proprietari di siti, blogger ed editor prima di chiedere qualsiasi cosa.
Quando funziona: quando sei disposto a dare valore prima. Commenta i loro content, condividi il loro lavoro, offri insight. Karma di business.
Investimento di tempo: continuativo. 30 minuti al giorno per interagire con i publisher target.
Reality check: è l’approccio più lento, ma crea opportunità che non puoi comprare. La maggior parte lo salta perché non produce risultati immediati.
Marketplace / Placement diretti
Cos’è: acquistare link tramite marketplace verificati dove i publisher offrono placement a prezzi fissi.
Quando funziona: quando servono link su scala e non hai tempo per outreach manuale. Utile per colmare gap nel tuo profilo.
Investimento di tempo: basso. Sfoglia, compra, fatto.
Reality check: la qualità varia moltissimo. I link economici sono di solito inutili. I link costosi non sempre valgono il prezzo. Devi valutare la pertinenza, non solo le metriche. (questo è il motivo per cui abbiamo creato Search Royals: per eliminare la fuffa dei marketplace con trasparenza reale.)
Scegli 2-3 tattiche in base alla tua situazione:
- Sito nuovo, budget ridotto: HARO + outreach basato sulle relazioni
- Sito consolidato, budget decente: Guest posting + marketplace + linkable assets
- Nicchia competitiva, budget serio: Tutte le precedenti, eseguite bene
Non disperdere energie provando ogni tattica. Padroneggiane un paio prima.
Step 5: costruisci il tuo sistema di outreach
Se stai facendo qualsiasi tipo di outreach manuale (HARO, guest posting, relationship building), ti serve un sistema, altrimenti affoghi.
Stack minimo per l’outreach:
- Spreadsheet o CRM per tracciare prospect, stato dell’outreach e risposte
- Template e-mail (ma personalizzati – ne parleremo tra poco)
- Programma di follow-up (la maggior parte dei link si ottiene dopo la 2° o 3° e-mail)
- Tracciamento delle risposte (per capire cosa funziona e replicarlo)
Outreach che funziona davvero:
I template generici vengono ignorati. “Ciao, ho trovato il tuo blog e pensavo…” – elimina. Tutti sanno che stai copiando e incollando.
Un buon outreach dimostra che hai davvero letto i loro content. Fai riferimento a un articolo specifico. Offri qualcosa di utile prima. Fallo riguardare loro, non te.
Esempio di outreach inutile: “Ciao, adoro il tuo blog! Ho scritto un articolo fantastico su X che sarebbe perfetto per il tuo pubblico. Fammi sapere se ti interessa!”
Esempio di outreach che potrebbe funzionare: “Ciao [Nome], ho letto il tuo articolo su [argomento specifico]. La sezione su [dettaglio specifico] mi ha fatto riconsiderare [cosa].
Ho testato [argomento correlato] con alcuni clienti e ho scoperto [insight interessante]. L’ho documentato qui: [link]. Potrebbe valere la pena menzionarlo se aggiorni quell’articolo, ma in ogni caso pensavo potesse interessarti, visto il tuo focus su [loro tema].”
Vedi la differenza? Uno chiede. L’altro dà prima.
Step 6: imposta un tracking che ti dia dati utili
Le vanity metrics non servono a nulla. “Abbiamo costruito 50 link!” Bello. Ma hanno fatto qualcosa?
Traccia ciò che conta:
- Ranking delle keyword per le pagine target (settimanale)
- Traffico organico verso le pagine linkate (mensile)
- Crescita dei domini di riferimento (mensile)
- Conversioni dal traffico organico (mensile)
Se non stai tracciando le conversioni, stai solo giocando a SEO per il ranking. I ranking non pagano le bollette. Lo fanno i clienti.
Usa Google Search Console per dati su ranking e traffico. Usa il tuo strumento SEO per il monitoraggio dei backlink. Usa Google Analytics per tracciare le conversioni.
Imposta una review mensile in cui valuti: cosa ha funzionato? Cosa no? Dove dobbiamo concentrare gli sforzi? Cosa eliminare?
La maggior parte delle persone traccia solo i link acquisiti e considera il lavoro fatto. Questo non è misurare. È solo contare.
Errori comuni che compromettono i link building plan
Inseguire le metriche invece della rilevanza.
Un link da un sito DR 70 in una nicchia completamente estranea vale meno di un DR 30 perfettamente rilevante. Google non è stupido. La rilevanza conta più dei punteggi di autorità.
Costruire link troppo velocemente.
Da zero a 50 link in un mese sembra innaturale, soprattutto per siti nuovi. Prendila con calma. La consistenza batte gli sprint.
Ignorare la distribuzione degli anchor text.
Se ogni link alla tua pagina usa esattamente la keyword target, è un segnale d’allarme. Varialo. Usa anchor branded, anchor generici, variazioni naturali.
Non diversificare i tipi di link.
Tutti guest post? Tutti link da directory? Tutti acquisti da marketplace? I profili link reali hanno varietà. Mescola le tattiche.
Arrendersi troppo presto.
La link building richiede mesi per mostrare risultati. Se ti aspetti ranking dopo due settimane, resterai deluso e mollerai prima che accada qualcosa.
Metti tutto insieme: il tuo template per il link building plan
Ecco come dovrebbe apparire il documento del tuo piano reale:
Target Pages & Priorità
- URL della pagina, keyword target, ranking attuale, domini di riferimento attuali, livello di priorità
Obiettivi mensili di link
- Totale domini di riferimento da acquisire
- Ripartizione per tattica (es. 5 da HARO, 3 da guest post, 2 da marketplace)
- Distribuzione target degli anchor text
Allocazione del budget
- Creazione content: tot euro
- Acquisizione link: tot euro
- Strumenti/sistemi: tot euro
- Totale mensile: tot euro
Tattiche & Responsabilità
- Chi fa cosa, quanto tempo per ogni tattica, output previsto
Metriche di successo
- Miglioramenti nel ranking delle keyword
- Crescita del traffico organico
- Tasso di conversione dal traffico organico
- Calcolo del ROI
Review mensile. Aggiusta trimestralmente. Non impostarlo e dimenticarlo.
Quando fare DIY e quando fare outsourcing
Dovresti fare DIY se:
- Hai più tempo che denaro
- Sei in una nicchia poco competitiva
- Ti piace il lavoro (ad alcune persone piace davvero)
- Vuoi imparare le competenze
Dovresti fare outsourcing se:
- Il tuo tempo vale più del costo di un professionista
- Sei in una nicchia competitiva che richiede scala
- Hai provato il DIY e non funziona
- Hai bisogno di risultati costanti senza curva di apprendimento
Search Royals esiste perché l’outreach manuale è doloroso e la maggior parte dei marketplace è piena di link spazzatura. L’abbiamo costruito per essere ciò che avremmo voluto avere quando lavoravamo con i clienti: prezzi trasparenti, publisher verificati, link che funzionano davvero.
Ma non sono qui per venderti a forza. Se puoi eseguire questo piano da solo, fallo. Se hai bisogno di aiuto, siamo qui. Semplice così.
Il reality check che nessuno ti dà
La link building è difficile. Richiede tempo. Spesso è frustrante. I risultati arrivano in mesi, non in settimane.
Ma è anche una delle poche tattiche SEO che si accumulano nel tempo. I link di qualità continuano a lavorare per te. Non scadono. Quell’articolo che ti ha linkato sei mesi fa? Continua a trasferire valore.
I siti che vincono nel SEO non hanno tattiche segrete. Hanno esecuzione costante. Si fanno vedere. Costruiscono relazioni. Creano content che meritano di essere linkati. Mese dopo mese.
Il tuo piano non sarà perfetto. Sprecherai tempo in tattiche che non funzionano nella tua nicchia. Riceverai più rifiuti che accettazioni. È normale.
L’obiettivo non è la perfezione. È il progresso. Costruisci un piano, eseguilo con costanza, misura ciò che funziona, fai di più di quello. Ripeti.
La maggior parte dei competitor non lo farà. Continueranno a comprare Fiverr gig casuali e a chiedersi perché nulla accade. La tua costanza è il tuo vantaggio competitivo.
Adesso costruisci il tuo piano. E seguilo davvero.
