Facciamo chiarezza. Il B2B Link Building non è semplicemente del normale link building travestito da linguaggio enterprise. È un’altra cosa, completamente diversa. E se hai mai provato ad applicare strategie B2C in un contesto B2B chiedendoti poi perché non funzionano, sappi che non sei il solo.
Nel B2B non stai cercando clic. Stai costruendo credibilità. Stai guadagnando fiducia. E spesso lo stai facendo per prodotti o servizi che non hanno nulla di “sexy”. Nessuno crea link spontaneamente verso la tua pagina prezzi di un software industriale o verso il tuo articolo di thought leadership sui processi di procurement. Non è così che funziona questo settore.
Il B2B Link Building consiste nel posizionare i tuoi content davanti alle persone giuste, sui domini giusti. Stai cercando di rankare per keyword che influenzano le decisioni, non solo di generare traffico. E questo significa che la qualità di un backlink conta molto di più della quantità.
Significa anche che tutto deve essere più intenzionale. Non puoi pubblicare un blog post, incrociare le dita e aspettare che arrivino i link. Devi pensare a chi si fida del tuo pubblico. Cosa legge. Dove si muove. E devi fare reverse engineering per inserirti in quegli spazi con rilevanza, non con trucchi.
Per esempio, ottenere un backlink da una piccola pubblicazione SaaS letta da sole 2.000 persone potrebbe sembrare insignificante. Ma se metà di quei lettori sono potenziali buyer o partner, quel link vale oro. Non è solo SEO juice. È posizionamento. E si accumula nel tempo.
Questo è il cambio di prospettiva: il B2B Link Building non riguarda l’andare virali o lo spammare per arrivare in prima pagina. Riguarda il conquistare autorità in cerchie ristrette che prendono decisioni importanti.
Quindi, quando parliamo di B2B Link Building, non stiamo parlando di tattiche. Stiamo parlando di strategia. Qual è l’intento dietro i link che costruisci? Che ruolo ha ognuno di essi nel portare qualcuno più vicino alla fiducia, poi all’azione?
È questo che lo rende veramente B2B.
Perché il Link Building continua a fare la differenza nella SEO B2B
Diciamoci la verità. È facile credere che il link building non conti più. Con content generati dall’AI che inondano il web e algoritmi di ricerca che evolvono ogni settimana, è normale chiedersi se i backlink abbiano ancora peso. Soprattutto nel B2B, dove tutto è più lento, più ponderato e decisamente meno appariscente.
Ma contano eccome. E non in modo teorico o fine a sé stesso.
I backlink continuano a funzionare come prova. Non solo per i motori di ricerca che devono stabilire se il tuo sito sia credibile, ma anche per le persone reali. Se un blog di settore, rispettato dal tuo pubblico, linka una tua risorsa, quella è una forma di endorsement. E in un ambito in cui la fiducia è moneta, quei segnali contano.
Ciò che li rende ancora più importanti nel B2B è quanto ristretto sia spesso il pubblico. Non stai cercando di raggiungere milioni di utenti casuali. Stai cercando di ottenere l’attenzione di qualche centinaio, forse qualche migliaio, di decision maker altamente qualificati. E quelle persone fanno ricerche approfondite. Leggono pagine di confronto. Approfondiscono whitepaper. Cercano opinioni di esperti prima ancora di compilare un form.
Se il tuo content è in pagina due, per loro non esisti. Se invece è in cima ai risultati perché qualcuno autorevole nel loro settore ci ha linkato? È lì che inizia la magia.
Una volta abbiamo lavorato con un’azienda B2B che aveva un buon blog, una pagina prodotto decente e qualche link sparso da fonti non pertinenti. Non erano invisibili, ma non comparivano dove contava davvero. Dopo una campagna mirata, li abbiamo aiutati a ottenere un singolo backlink da una pubblicazione autorevole nel loro settore. Quel solo posizionamento ha spinto la loro pagina di confronto prodotto nella top 3 dei risultati di ricerca. Nei mesi successivi, quella pagina è diventata la loro risorsa con il tasso di conversione più alto dopo l’homepage.
Non perché abbiamo inseguito il volume. Ma perché abbiamo conquistato rilevanza.
E questo è ciò che il link building fa nel B2B. Amplifica le pagine che contano. Aiuta i content che generano pipeline a comparire in più conversazioni giuste. E lo fa senza basarsi su traffico in affitto o annunci a pagamento che smettono di funzionare appena interrompi la spesa.
In un certo senso, i backlink sono un asset che compone valore nel tempo. Li conquisti una volta, e continuano a lavorare per te. Aiutano il ranking dei tuoi content, certo. Ma inviano anche segnali che costruiscono credibilità nel tuo settore.
Quindi, anche se gli strumenti sono cambiati e le tattiche si sono evolute, l’esito resta lo stesso. Se il tuo pubblico si fida dei siti che si fidano di te, il tuo brand vince. E nel B2B, dove le relazioni generano revenue, quella fiducia è tutto.
Le cinque tattiche di B2B Link Building che funzionano davvero (e si adattano a te)
Non manca certo il numero di consigli quando si parla di link building. Una ricerca veloce ti porta in una giungla di tattiche che vanno dai commenti sui forum alle pagine scholarship, fino all’invio di email a mille blogger che non hanno alcun motivo per interessarsi al tuo prodotto.
Ma nel B2B non ti servono trenta tattiche. Te ne servono poche, quelle che funzionano — e che funzionano in modo costante.
Queste cinque sono quelle che, secondo la nostra esperienza, generano risultati ripetutamente in diversi settori, dimensioni di deal e tipologie di content.
1. Marketplace di Link Building curati (come il nostro)
La maggior parte dei team B2B non ha tempo, processi o motivazione per gestire attività di outreach a freddo solo per ottenere pochi link al mese. E non vuole nemmeno delegare a agenzie poco trasparenti che chiedono prezzi premium per placement discutibili.
Ed è qui che entrano in gioco i curated link building marketplaces.
Pensali come l’Airbnb dei backlink: siti verificati, prezzi trasparenti, controllo totale. Puoi sfogliare placement reali, valutarne la rilevanza e l’autorità, e decidere esattamente dove inserire i tuoi content. Niente supposizioni, niente metriche sospette, niente follow-up imbarazzanti con il cugino di qualcuno che gestisce un blog scaduto.
È il modo più rapido per:
- Ottenere backlink realmente allineati al tuo pubblico
- Scalare l’acquisizione di link senza aumentare il team
- Mantenere pieno controllo su costi e qualità
Abbiamo costruito il nostro marketplace proprio per team B2B come il tuo — dove ogni link deve servire un obiettivo di business reale, non solo spuntare una casella SEO. È pulito, veloce e progettato per eliminare tutte le parti frustranti dell’outreach tradizionale.
E la parte migliore? Non devi scegliere tra il fai-da-te e il “pensa a tutto l’agenzia”. Puoi sfogliare, selezionare e pubblicare con totale trasparenza. È link building che rispetta il tuo tempo.
2. Guest Posting ad alto intento (su siti che contano davvero)
Dimentica le classiche pagine “write for us”. Raramente fanno davvero la differenza.
Nel B2B funziona identificare pubblicazioni di nicchia, blog di settore o siti partner che il tuo buyer ideale già considera affidabili — e proporre loro qualcosa di realmente utile. Niente fluff. Niente riempitivi. Ma insight che aggiungono vero valore.
La chiave non è solo scrivere un buon articolo. È scrivere qualcosa di così specifico per quel pubblico che il backlink risulta naturale e meritato. Pensa a: “Cosa abbiamo imparato scalando un SaaS PLG fino a 10M ARR”, non a “5 SEO tips per il 2025”.
Quando eseguiti correttamente, questi placement non ti danno solo un backlink. Avviano conversazioni, costruiscono brand awareness e inviano esattamente il tipo di segnale che motori di ricerca (e buyer) adorano vedere.
3. Pagine dei partner e dei fornitori
Se vendi prodotti o servizi B2B, è probabile che tu collabori con altre aziende. Magari sponsorizzi i loro strumenti. Magari fai parte del loro ecosistema. Magari avete creato integrazioni insieme.
Questa è un’opportunità nascosta in bella vista.
Molte aziende B2B hanno una pagina “partner” o “integrations”. Alcune mettono persino in evidenza clienti o vendor sul loro blog. Questi sono spazi a bassa frizione e alta fiducia per ottenere un backlink — e spesso basta una singola email.
Non serve complicare le cose. Invia un messaggio rapido, offri un breve testo descrittivo e suggerisci un link al tuo sito o a una risorsa condivisa. Avete già una relazione. Devi solo renderla pubblica.
4. PR digitale attorno alle tappe fondamentali
Hai chiuso un round. Lanciato un prodotto. Raggiunto un traguardo di crescita. Firmato un deal importante.
Questi non sono solo successi interni. Sono motivi per cui altri dovrebbero parlare di te — e linkare a te.
Quando eseguita nel modo giusto, la Digital PR è una delle tattiche di link building più potenti nel B2B. Perché la copertura non finisce solo su siti di press release di bassa qualità. Viene ripresa da pubblicazioni rilevanti, newsletter e aggregatori che contano davvero per il tuo pubblico.
Il trucco è confezionare la notizia in modo che valga la pena condividerla. Aggiungi un visual. Offri contesto. Collega il tutto a un tema rilevante per il settore. E inserisci sempre un link verso una landing page significativa — non solo l’homepage.
5. Testimonianze con una svolta strategica
Tutte le aziende amano ricevere testimonial. Poche pensano di offrirli come modo per ottenere backlink.
Se utilizzi uno strumento, collabori con un vendor o lavori con un service provider, spesso hai l’opportunità di apparire sul loro sito. Molti includeranno un logo, una citazione e sì, un backlink.
Questo funziona particolarmente bene se sei un early adopter o hai un brand riconoscibile. Scrivi una recensione significativa, evidenzia un risultato reale e chiedi se sono disposti a pubblicarla.
È rapido. È autentico. E ti permette di ottenere un link in un contesto altamente autorevole e rilevante — senza dover fare pitching o scrivere un intero articolo.
Queste sono le cinque tattiche. Ognuna non solo è provata: è pratica. Funziona con le reali condizioni dei team di marketing B2B che gestiscono la SEO insieme a mille altre priorità. Ed è pensata per costruire brand equity a lungo termine, non solo ranking temporanei.
Come costruire un sistema di Link Building scalabile
Le vittorie sporadiche vanno bene. Ma se vuoi che il link building generi davvero un impatto sul tuo business, non può restare sulla lista delle cose da fare di qualcuno. Ha bisogno di struttura. Ritmo. Un processo ripetibile che ti porti da “dovremmo costruire più link” a “ecco il sistema che stiamo eseguendo”.
Tutto inizia cambiando il modo in cui lo consideri.
Troppo spesso il link building viene trattato come una campagna — qualcosa da fare una volta a trimestre quando il traffico cala o quando lanci una nuova landing page. Ma le aziende che vincono nella SEO non trattano il link building come una soluzione temporanea. Lo trattano come infrastruttura.
E l’infrastruttura ha bisogno di un framework.
Ecco come lo affrontiamo in Search Royals.
Si comincia scegliendo le battaglie giuste
Prima di costruire qualsiasi cosa, devi sapere dove si trova la leva. Ed è qui che entra in gioco la Keyword Opposition to Benefit analysis (o KOB, in breve).
Il KOB è semplice, ma potente. Si tratta di identificare le keyword per le quali i tuoi content hanno una reale possibilità di rankare rispetto alla concorrenza — e dove il posizionamento genererebbe un valore concreto per il business. Devi individuare l’intersezione di tre elementi:
- Keyword con intento di acquisto
- Competizione ragionevole (non tutti in lotta per la posizione uno)
- Una chiara connessione tra content e prodotto
Quando individui queste opportunità, il link building smette di essere reattivo. Non stai solo cercando di far rankare un blog post — stai investendo in una pagina che può generare pipeline per mesi.
Quindi, mappa il contenuto per incanalare le fasi
Non tutti i link dovrebbero andare ai blog post. E non tutti i blog post meritano link.
Una strategia scalabile richiede di capire in quale punto del funnel deve andare un link. La thought leadership vive spesso nella parte alta. I product comparison e i use case appartengono al middle funnel. Le customer story e gli approfondimenti sulle feature ancorano il bottom funnel.
Questo ti offre una roadmap più chiara. Se vuoi riscaldare traffico freddo, promuovi il tuo content di big idea. Se vuoi migliorare la conversione delle demo, conquista link verso le tue comparison page o le pagine prodotto vs. competitor.
Non si tratta solo di costruire link. Si tratta di costruire link che muovono le persone.
Sovrapponi la tua strategia, come la composizione dei contenuti
I migliori team B2B non fanno outreach a caso. Sovrappongono diverse tattiche nel tempo per creare un impatto SEO duraturo.
Inizia con le pagine ad alta intenzione. Aggiungi link dal tuo partner ecosystem. Sovrapponi guest post che generano referral traffic. Aggiungi PR quando raggiungi milestone importanti. Usa i marketplaces per riempire i gap e controllare la velocità.
Questo approccio stratificato compone valore nel tempo. In pochi mesi vedrai un blog post diventare un motore di traffico. Poi due. Poi cinque. Improvvisamente, la SEO passa da “nice to have” a un canale di crescita fondamentale.
Infine, monitora tutto come una pipeline di vendita
Ecco la parte che la maggior parte dei team ignora: trattare il link building come un processo di vendita.
Se stai facendo outreach, ogni pitch, risposta, follow-up e placement dovrebbe vivere in un CRM o in un tracker. Dovresti sapere quanti link stai puntando, quanti sono in corso e quanti ne hai chiusi. Esattamente come faresti con i lead.
E se utilizzi un modello basato su marketplace, traccia non solo il numero di link, ma l’impatto di ciascuno. Quali placement spostano davvero i ranking? Quali generano traffico reale? Quali restano belli da vedere ma non portano risultati?
Perché il link building non è solo un’attività SEO. È una leva di revenue. E quando lo tratti con quel livello di disciplina, inizia a comportarsi come tale.
Dovresti gestire il Link Building internamente o affidarti a un supporto esterno?
A un certo punto, ogni team B2B che cerca di crescere tramite la SEO arriva alla stessa domanda.
Dobbiamo gestire tutto internamente o coinvolgere qualcuno che ci aiuti?
Sembra una decisione semplice. Ma come molte cose nel B2B, la risposta reale dipende dal tipo di business che stai gestendo, dal team che hai già e dal livello di scalabilità di cui hai bisogno.
Vediamola nel dettaglio.
Se hai già qualcuno in-house che ama l’outreach, comprende la content strategy e sa proporre opportunità di link senza sembrare un bot, ottimo. Quella persona è rara. Trattala bene. Ma siamo sinceri: la maggior parte dei team non ce l’ha.
La maggior parte dei team marketing in-house lavora con risorse limitate. Gestiscono paid, organic, email e product marketing allo stesso tempo. Il link building è la voce che finisce sempre in fondo alla lista, perché è lento e un po’ disordinato. E quando viene fatto in modo incostante, raramente produce risultati significativi.
Ecco perché l’outsourcing può avere senso. Non come soluzione magica, ma come sistema. Quando collabori con il partner giusto — o utilizzi un marketplace affidabile — ottieni struttura. Ottieni placement che non gonfiano semplicemente il tuo DR, ma che sollevano davvero le pagine che generano demo request o vendite.
La chiave è la compatibilità. Non ti serve un’agenzia che cerca di giustificare un retainer esagerato se hai solo bisogno di cinque backlink strategici per spostare la tua pagina prodotto dalla posizione 7 alla posizione 3. Ma non vuoi nemmeno affidarti solo ai quick win se operi in un mercato iper-competitivo dove la link velocity è fondamentale.
Quindi chiediti:
- Abbiamo qualcuno che può gestire questo processo in modo coerente?
- Sappiamo quali pagine meritano link e perché?
- Siamo sicuri di poter ottenere link che contano davvero, non solo quelli facili?
Se la risposta è no, non significa che stai fallendo. Significa che ti serve un sistema. E i sistemi non devono sempre essere costruiti da zero. Puoi fare leva su marketplace come il nostro, dove tutto — dall’outreach al placement — è gestito mettendo i tuoi obiettivi al centro.
Questo è il punto d’incontro intelligente. Tu mantieni il controllo della strategia. Noi ti aiutiamo a eseguirla, senza complicazioni.
Il link building è un gioco a lungo termine. Ma se lo affronti con focus, coerenza e il supporto giusto, dà risultati molto più rapidamente di quanto pensi.
