Lascia che indovini: hai localizzato il tuo sito per i mercati internazionali, impostato i tag hreflang (probabilmente con qualche errore, ma ci arriveremo) e tradotto i tuoi content. E ora ti ritrovi a chiederti perché le tue pagine in tedesco o spagnolo si posizionano da qualche parte tra “inesistente” e “pagina 47”.
Ecco la verità spiacevole: tradurre non significa localizzare, e la tua strategia di link building in inglese non funzionerà automaticamente in francese, giapponese o qualsiasi altro mercato. Nuove lingue significano nuovi ambienti di link, nuove attività di outreach e nuove regole del gioco.
Questo non è l’ennesimo articolo che ti dice di “creare content di qualità” (un consiglio davvero rivoluzionario, vero?). Invece, analizziamo le strategie reali che generano impatto sui risultati SEO globali, a partire da ciò che la maggior parte sbaglia in modo disastroso: la scelta del mercato.
Se sei un team SEO interno o un e-commerce che vuole espandersi a livello internazionale, questo è il tuo playbook. Niente fronzoli, niente consigli generici letti già 47 volte. Solo le strategie che funzionano davvero quando vuoi posizionarti in più lingue.
Cos’è il Multilingual Link Building?
Il Multilingual Link Building consiste nell’acquisire backlink da siti web in altre lingue per aumentare l’autorità e il ranking del tuo sito in quei mercati specifici. Non significa tradurre le email di outreach in inglese e inviarle sperando nel meglio (anche se, sì, ho visto farlo).
Tieni a mente questo: se stai cercando di posizionarti per “running shoes” in Germania, un link da Runner’s World Germany vale molto di più rispetto alla versione statunitense. Gli algoritmi di Google sono abbastanza intelligenti da comprendere la rilevanza regionale, i segnali linguistici e le gerarchie di autorità locali.
Ecco in cosa differisce dal link building tradizionale:
- Lavori con siti e publisher madrelingua
- Le differenze culturali incidono fortemente sui tassi di successo dell’outreach
- Ogni mercato ha il proprio ecosistema di link e i propri standard di qualità
- I motori di ricerca locali (Yandex, Baidu, Naver) hanno requisiti differenti
L’obiettivo non è semplicemente ottenere link in lingue diverse. È costruire una vera autorità in ogni mercato target ottenendo link da fonti di qualità, rilevanti a livello locale, che segnalano ai motori di ricerca “questo sito appartiene qui”.
Soprattutto, il Multilingual Link Building richiede la consapevolezza che ciò che funziona in un mercato può essere un totale fallimento in un altro. Quell’outreach aggressivo che funziona negli Stati Uniti? In Giappone verrai completamente ignorato. Il tono professionale perfetto per la Germania? Troppo rigido per l’Australia.
Perché il Multilingual Link Building è importante nel 2025
Il settore e-commerce sta crescendo in tutto il mondo e, se stai ottimizzando solo per l’inglese, stai letteralmente lasciando soldi sul tavolo. Considera questo: oltre il 75% degli utenti internet non è madrelingua inglese. Non è una nicchia — è la maggioranza dei tuoi potenziali clienti.
Ma ecco la parte interessante per la SEO. Google non trasferisce i ranking da una lingua all’altra. Il tuo posizionamento al 3° posto per “leather jackets” in inglese non ti dà alcuna autorità per “chaquetas de cuero” in spagnolo. Di fatto, ogni nuovo mercato è un nuovo inizio.
Il business case è semplice:
- Meno concorrenza nei mercati non anglofoni (tutti si scannano sulle keyword inglesi)
- CPC più bassi se fai advertising oltre all’organico
- Tassi di conversione più alti quando parli davvero la lingua del cliente
- Fonti di traffico diversificate (un aggiornamento dell’algoritmo non può spazzare via l’intera attività)
Ho visto store e-commerce raddoppiare il fatturato semplicemente puntando in modo corretto un altro mercato europeo. Non per prodotti migliori o prezzi più competitivi, ma perché hanno iniziato ad apparire nei risultati di ricerca e a costruire autorità locale tramite un link building intelligente.
Il valore SEO cresce in modo esponenziale. Ogni backlink di qualità in un mercato target segnala rilevanza, costruisce domain authority per quella variante linguistica e crea una base per posizionare più keyword in quel territorio. Diversamente dal paid advertising — che smette di funzionare non appena smetti di pagare — questi link continuano a lavorare.
E parliamo di vantaggio competitivo. Mentre i tuoi competitor stanno ancora discutendo se “andare internazionali”, tu stai già costruendo le fondamenta di link che richiedono 6-12 mesi per dare risultati concreti. Quando finalmente si sveglieranno, tu avrai già scavato un fossato attorno al tuo brand.
L’errore più grande: fare troppe cose contemporaneamente
Ecco dove la maggior parte delle strategie SEO internazionali va a morire: cercare di conquistare tutti i mercati contemporaneamente. Lo capisco. Il tuo prodotto potrebbe funzionare in 47 Paesi, quindi perché non provare a puntarli tutti?
Perché le risorse sono limitate, e una performance mediocre in 10 mercati perde sempre contro il dominio totale in 2 mercati. Sempre.
L’approccio troppo ampio di solito si presenta così:
- Content tradotti in 8+ lingue lasciati a stagnare sul sito
- Qualche backlink casuale qua e là in diversi mercati
- Nessun vero ranking per keyword tranne che nel mercato di origine
- Segnali confusi per Google su quali mercati servi davvero
È come cercare di diventare fluenti in 10 lingue contemporaneamente e finire fluenti in due. Hai conoscenze superficiali ovunque e competenza reale da nessuna parte.
Il problema si amplifica soprattutto nel link building. Serve volume per costruire vera autorità in un mercato (ne parleremo tra poco). Un backlink da un sito spagnolo e due da siti italiani non fanno assolutamente nulla. Serve uno sforzo concentrato per superare il rumore e posizionarsi davvero.
Ho visto aziende passare mesi ad acquisire link in sei mercati, 3-5 link in ciascuno, per poi domandarsi perché niente si posizioni. Nel frattempo, il loro competitor ha puntato alla Germania, ha ottenuto 50 buoni link tedeschi e ora domina il mercato.
L’antidoto è una spietata prioritizzazione. Scegli al massimo 1-2 mercati per iniziare. Non quelli che pensi dovresti targettizzare, o quelli che il tuo CEO nomina in riunione. I mercati in cui puoi davvero vincere in base a competizione, volume di ricerca e capacità operativa.
Come scegliere i tuoi mercati target
La selezione del mercato è il punto in cui la strategia incontra la realtà. Hai bisogno di un framework che vada oltre “beh, la Germania è grande” o “ho sentito che i Paesi Nordici hanno soldi”.
Inizia con questi tre filtri:
- Volume di ricerca per i tuoi prodotti/servizi principali (usa SEMrush o Ahrefs)
- Tua reale capacità di servire quel mercato (spedizioni, supporto, logistica)
- Scenario competitivo (puoi realisticamente competere con i player locali?)
Ecco un esempio reale. Supponiamo che tu venda macchine da caffè premium. Analizzi i volumi di ricerca e scopri:
- Germania: 12.000 ricerche mensili per le keyword desiderate
- Francia: 8.000 ricerche mensili
- Polonia: 15.000 ricerche mensili
Il tuo istinto direbbe Polonia (maggior volume). Poi fai un’analisi competitiva e scopri che il mercato polacco è dominato da tre grandi player locali con oltre 5 anni di storia di link building. In Germania ci sono gap di opportunità, mentre la Francia è una via di mezzo.
La scelta intelligente? Parti dalla Germania. Volume medio, competizione gestibile e, se sei basato in Europa, probabilmente logistica più semplice.
Ora guarda le tue capacità interne. Hai qualcuno che parla la lingua o conosce la cultura? Puoi davvero evadere gli ordini senza costi di spedizione proibitivi? Il tuo customer service può gestire le richieste?
Red flag che indicano che un mercato non è ancora adatto:
- Dovresti competere con l’equivalente locale di Amazon senza alcuna differenziazione
- I volumi di ricerca sono buoni ma le keyword sono puramente informative (senza intento di acquisto)
- Non hai alcuna presenza o riconoscibilità nel mercato
- Il marketplace richiede modifiche sostanziali al prodotto che non puoi apportare
Un altro fattore da considerare: la difficoltà del link building nel mercato specifico. Alcuni settori permettono di creare link più facilmente di altri. I Paesi Nordici hanno un panorama editoriale relativamente aperto. Il Giappone può essere estremamente difficile senza contatti locali. Tienilo presente nella selezione.
Scegli il tuo primo mercato, mantienilo per almeno 6 mesi e conquistalo prima di introdurne un altro. Non è un consiglio “sexy”, ma è ciò che funziona davvero.
Costruire volume all’interno di ogni mercato: la tattica trascurata
Ecco l’osservazione che la maggior parte delle guide sul multilingual link building omette: il volume dei link all’interno di ciascun mercato è molto più importante del numero totale di link ottenuti in tutti i mercati combinati.
Google tratta più o meno ogni versione linguistica del tuo sito come un’entità separata quando si parla di ranking regionali. I tuoi 200 backlink in inglese non aiuteranno molto il tuo posizionamento in spagnolo. Devi raggiungere una massa critica in ogni singolo mercato.
È come costruire una reputazione: vale di più avere 100 persone a Copenaghen che ti considerano affidabile, piuttosto che 5 persone in 20 città che a malapena sanno che esisti.
La quantità necessaria varia in base alla concorrenza, ma come regola generale:
- Keyword a bassa competizione: 15–25 link locali di qualità per iniziare a vedere movimento
- Competizione media: 40–60 link per entrare nelle prime posizioni
- Alta competizione: 100+ link e tempo
Ecco perché la tecnica “spray and pray” non funziona. Ottenere 3 link in tedesco, 4 in francese e 5 in spagnolo equivale praticamente a zero: non hai raggiunto la massa critica in nessuno di essi.
L’approccio intelligente è costruire in modo metodico. Se vuoi puntare alla Germania, l’obiettivo non è “ottenere qualche link tedesco”, ma “ottenere 50 backlink tedeschi di qualità nei prossimi 4 mesi”. Mirato, misurabile, specifico.
Ecco come costruire volume in modo efficiente:
Parti dai content inglesi già popolari. Hanno già valore e attraggono link. Localizzali correttamente (non tradurli e basta) e promuovili nel mercato target.
Sfrutta un link building marketplace con publisher preselezionati nei paesi target. Ti evita mesi di ricerca per trovare blog tech tedeschi che accettano guest post o siti business francesi con opportunità sponsorizzate.
Usa directory e business listing locali. Sembrano consigli SEO del 2010? Forse. Ma le directory locali in Giappone, Francia o Germania funzionano ancora — e sono facili vittorie.
Il segreto è scalare senza compromettere la qualità. 50 link da link farm non solo non servono, ma possono danneggiarti. Ti servono 50 link da siti reali e pertinenti nella tua nicchia. È qui che acquistare backlink da vendor autorevoli batte il cold outreach: ottieni qualità in scala senza passare 6 mesi a fare prospecting.
Strategie che funzionano veramente
Passiamo alla pratica. Queste sono le tattiche che funzionano davvero per campagne multilingue, non metodi teorici da manuale.
Content Creation localizzato
Crea content per ogni mercato, non content inglesi tradotti. Scopri cosa cercano realmente gli utenti tedeschi nel tuo settore. Spesso non coincide con i trend di ricerca inglesi.
Un esempio rapido: gli utenti anglofoni cercano “best running shoes”. I tedeschi invece cercano “Laufschuhe Test” (test/recensione di scarpe da corsa). L’intento è simile, ma le aspettative sul formato dei content sono completamente diverse. I tedeschi vogliono confronti dettagliati e tecnici. Tradurre il tuo articolo inglese “di lista” non basterà.
Crea content basati su eventi locali, stagionalità e fenomeni culturali. Se targettizzi la Francia, sviluppa content su “la rentrée” (il rientro a scuola a settembre, un tema enorme per le aziende francesi). Argomenti locali come questi attirano facilmente link da publisher locali che scrivono degli stessi temi.
Guest Posting per pubblicazioni regionali
Il guest posting funziona ancora, ma con un approccio culturalmente calibrato. Trova i blog e i media online più importanti nel mercato target. Cerca siti che parlano del tuo settore e che abbiano una certa domain authority.
Il pitch è tutto. Fai svolgere l’outreach a un madrelingua o a un traduttore professionista. Traduzioni scadenti urlano “mass outreach” e vengono eliminate all’istante.
Sfrutta le opportunità di local link
Ogni mercato ha il proprio ecosistema di collegamenti. In Germania contano alcune directory aziendali e portali di settore. In Francia, altri ancora. Devi uscire dalla teoria e fare ricerca per capire cosa è davvero rilevante nel mercato che vuoi targettizzare.
Ecco alcune opportunità da esplorare:
- Associazioni di settore nel Paese target
- Camere di commercio locali
- Siti di news regionali che trattano il tuo settore
- Portali di recensioni specifici per il Paese
- Directory locali per aziende o startup
Collaborazioni strategiche con le imprese locali
Collabora con attività complementari nel mercato target. Se vendi macchine da caffè, alleati con torrefazioni locali o caffetterie. Loro linkano a te, tu linki a loro: vincono tutti.
Queste partnership in genere generano più link (dal loro sito web, citazioni nei blog, menzioni social), oltre a vere opportunità di business.
Riutilizza i migliori
Prendi i tuoi content inglesi con le migliori performance: quelli che hanno attirato link naturalmente, generato traffico e conversioni. Ora localizzali completamente per ciascun mercato target.
Ma ecco il punto: non limitarti a tradurli. Ricerca l’argomento da zero in quella lingua.
Quali sono i risultati top in tedesco? Quali domande fanno gli utenti? Qual è il formato che si aspettano? Poi crea qualcosa di migliore, allineato alle aspettative locali.
Un buon content localizzato può ottenere 10–20 link se promosso correttamente in quel mercato.
Usa la tecnologia ma verifica tutto
Strumenti come Ahrefs, SEMrush e Majestic funzionano in qualsiasi lingua. Usali per trovare opportunità di link, analizzare la concorrenza e monitorare i progressi. Ma verifica sempre tutto con qualcuno che conosca davvero il mercato.
Un sito può sembrare autorevole a livello di metriche ma essere completamente irrilevante o di bassa qualità per un madrelingua. Fai controllare i potenziali target da qualcuno nel Paese prima di investire tempo nell’outreach.
Basi tecniche: organizzale bene da subito
Prima di acquisire un singolo link, la tua configurazione tecnica deve essere solida. Sbagliare l’implementazione dell’hreflang è come costruire una casa sulla sabbia: prima o poi crolla tutto.
Hreflang Tags non sono opzionali
Questi tag indicano a Google quale versione linguistica mostrare nei risultati di ricerca. Se li configuri male, gli utenti spagnoli vedranno la tua pagina inglese e viceversa. Usa l’International Targeting Report di Google Search Console per monitorare l’implementazione.
La struttura URL è importante
Le sottocartelle (example.com/de/) o i sottodomini (de.example.com) per le lingue. Le sottocartelle sono generalmente migliori per la SEO perché trasferiscono autorità più facilmente. I domini specifici per Paese (example.de) vanno bene se fanno parte della tua strategia.
Sii coerente. Non mescolare approcci diversi tra mercati.
Regional Hosting (a volte)
Per la maggior parte delle lingue non fa più molta differenza dove ospiti il sito. Ma se stai targettizzando Cina, Russia o mercati con infrastrutture particolari, l’hosting locale può migliorare velocità e SEO.
Mobile Optimization
Nel 2025 dovrebbe essere ovvio, ma il comportamento mobile varia da mercato a mercato. Osserva come il tuo pubblico target naviga davvero e ottimizza di conseguenza.
La priorità assoluta: metti in ordine la tua struttura tecnica prima di investire nel link building. Ripulisci errori di crawling, assicurati di avere un’indicizzazione corretta e verifica che Google riconosca davvero tutte le versioni linguistiche del tuo sito.
Strumenti e risorse
Strumenti essenziali di Link Building:
Usa Ahrefs, SEMrush o strumenti simili per analizzare i competitor nei mercati locali target. Identifica quali siti stanno linkando i concorrenti locali. Questi strumenti funzionano in qualsiasi lingua.
Traduzione e localizzazione:
Non usare mai Google Translate per content che verranno utilizzati per acquisire backlink. Utilizza madrelingua o servizi professionali. La differenza di costo tra una traduzione amatoriale e una professionale si ripaga da sola grazie ai tassi di successo nell’outreach.
Trova opportunità di link:
Un link building marketplace elimina la parte più frustrante: trovare publisher qualificati nel mercato target senza passare mesi a fare ricerca. Filtra per metrica, lingua, Paese e settore per trovare opportunità che contano davvero.
Outreach Management:
Mantieni fogli di calcolo dettagliati per monitorare la tua attività di outreach per mercato. Traccia i tassi di successo, quali pitch funzionano in quali mercati e lo stato delle relazioni con i publisher.
Prossimi passi: il tuo action plan di 30 giorni
Basta pianificare, è ora di eseguire. Ecco cosa dovresti fare nel prossimo mese:
Settimana 1: scegli il mercato target usando il modello sopra. Analizza i 5 principali competitor ed esporta i loro backlink profile. Identifica i gap che puoi sfruttare.
Settimana 2: controlla la tua configurazione tecnica. Correggi i problemi con gli hreflang, verifica l’indicizzazione corretta e assicurati che il sito sia effettivamente pronto per i backlink che acquisirai.
Settimana 3: crea o localizza i tuoi primi 3 content pensati per il mercato target. Questi saranno i tuoi magneti di link.
Settimana 4: inizia il link building. Tramite outreach o acquistando backlink di qualità, ottieni i tuoi primi 10 link da fonti locali.
Ecco la realtà: la maggior parte delle aziende non supera mai la fase del “pensarci” riguardo alla SEO internazionale. Studiano per qualche mese, perdono focus e poi si chiedono perché gli altri si stiano prendendo i mercati emergenti.
Se ti dedichi veramente al multilingual link building, il vantaggio va a chi inizia a generare volume significativo per primo. I link si accumulano nel tempo. I tuoi competitor possono avere prodotti migliori o budget più grandi, ma se tu hai 60 buoni link locali e loro 5, sarai tu a superarli nei ranking.
Smetti di analizzare troppo. Scegli un mercato, genera volume in quel mercato, misura i risultati e poi scala. Non è scienza missilistica: è solo lavoro che la maggior parte delle persone non è disposta a fare.
Questa è la vera opportunità.
