Probabilmente l’hai sentito dire mille volte: “Crea ottimi content e i link arriveranno in modo naturale”.
Certo. E se li costruisci, arriveranno. E gli unicorni esistono.
Ecco la verità: ogni giorno esistono ottimi content che restano completamente senza link. Ne ho creati molti anch’io. La differenza tra i content che ottengono backlink e quelli che accumulano polvere digitale non è solo la qualità. È l’intento, l’utilità e il fatto di aver davvero risolto un problema che qualcuno ha bisogno di citare.
I linkable asset non sono magia. Sono content strategici progettati per essere citati, condivisi e utilizzati come riferimento. Ma c’è una cosa che la maggior parte delle guide SEO non ti dice: la maggior parte fallisce. Ho creato asset che non hanno ottenuto nemmeno un link. Ho anche realizzato un semplice calcolatore di stipendio che viene ancora citato da altri siti anni dopo.
La differenza? Capire cosa rende un content davvero link-worthy rispetto a ciò che pensiamo dovrebbe esserlo.
Cosa rende un content davvero linkabile?
Un linkable asset è un content così utile, unico o autorevole che altri siti web vogliono naturalmente farvi riferimento. Non perché li hai supplicati. Non perché li hai pagati. Ma perché citare il tuo content migliora il loro.
Pensa all’ultima volta che hai inserito un link verso un altro sito nei tuoi content. Non lo stavi facendo per fargli un favore. Stavi supportando un’affermazione, offrendo ai tuoi lettori una risorsa o citando dati a sostegno del tuo punto di vista. È esattamente così che funzionano i linkable asset.
Le caratteristiche fondamentali:
Risolve un problema specifico: i content vaghi producono risultati vaghi. Il mio calcolatore di stipendio netto funzionava perché rispondeva a una domanda concreta che i lavoratori danesi avevano davvero.
Fornisce dati degni di essere citati: ricerche originali, statistiche o liste complete che fanno risparmiare tempo. Una volta ho creato una lista che mostrava quante bevande sono contenute in bottiglie di diverse dimensioni. I siti di bartending la linkano ancora oggi.
Colma un gap di content: se 50 siti coprono già un argomento in modo completo, il tuo deve essere eccezionale. In alternativa, crea qualcosa che non esiste ancora.
Fa fare bella figura a chi inserisce il link: quando qualcuno cita il tuo asset, dovrebbe rafforzare la sua credibilità, non la tua. Questo è il punto centrale.
Qui entra in gioco il tuo “onion model”: crea linkable asset direttamente collegati al tuo business. Se gestisci un e-commerce, realizza calcolatori per i costi di spedizione o confronti tra prodotti. Se operi nel B2B software, crea benchmark di settore. Le citazioni che otterrai saranno realmente rilevanti per la tua nicchia, non semplici vanity metric provenienti da siti scollegati.
Perché ottenere un link da un blog di ricette quando vendi software enterprise? Complimenti per il backlink irrilevante.
Perché i Linkable Asset superano la Link Building tradizionale
La link building tradizionale è estenuante. Ricerchi i prospect, scrivi e-mail personalizzate, fai follow-up più volte e festeggi un tasso di risposta del 5% come se avessi vinto alla lotteria. Poi metà dei link ottenuti sono NoFollow o provengono da siti a cui Google non presta la minima attenzione.
I linkable asset ribaltano questa dinamica. Invece di inseguire i link, crei qualcosa che le persone vogliono linkare. Lo sforzo si sposta dall’outreach alla creazione.
I vantaggi concreti:
- Link che durano: quando qualcuno cita la tua ricerca o il tuo tool perché migliora davvero il suo content, quel link rimane. Non verrà rimosso dopo sei mesi.
- Rendimento cumulativo: un buon asset genera link per anni. Il mio calcolatore di bevande riceve ancora citazioni senza alcuna promozione attiva da parte mia.
- Rilevanza per definizione: crei asset legati alla tua nicchia, ottieni link dalla tua nicchia. Semplice.
- Costruzione dell’autorevolezza: essere citati ti posiziona come fonte, non come l’ennesima voce che urla nel vuoto.
Ma diciamolo chiaramente: non è una scorciatoia. Stai scambiando tempo di outreach con tempo di creazione. E molti asset non otterranno nemmeno un backlink. La vera domanda è se preferisci investire 20 ore di outreach per ottenere 3 link mediocri o 10 ore per costruire qualcosa che potrebbe generarne 30 in due anni.
La scelta è tua. Entrambe le opzioni sono valide. Una semplicemente scala meglio.
Le tipologie che funzionano davvero (e perché la maggior parte fallisce)
Ogni guida SEO elenca sempre le stesse tipologie: infografiche, tool, studi, guide. Tutto vero. Tutto vago. Quello che conta davvero è un altro aspetto: risolvere un problema che qualcuno ha bisogno di citare.
Ricerca originale e dati
Le persone amano citare i dati. Le fa sembrare competenti senza dover fare il lavoro. Se riesci a condurre una ricerca che fornisce insight realmente nuovi, hai creato qualcosa di degno di essere citato.
Questo non significa che ti servano un dottorato o un budget enorme. Ho visto “ricerche” di successo basate semplicemente su sondaggi a 100 persone di uno specifico settore sulle loro principali difficoltà. La chiave è essere specifici, credibili e presentare i risultati in modo chiaro.
Perché funziona: chi scrive content ha bisogno di supportare le proprie affermazioni. I tuoi dati lo fanno per loro.
Reality check: serve una metodologia solida. “Ho chiesto a 10 amici” non è ricerca. Intervista almeno 50 persone, analizza dati esistenti da una nuova prospettiva o aggrega informazioni in modo innovativo.
Tool gratuiti e calcolatori
Questa è la mia tipologia preferita, perché offre utilità immediata. Il mio calcolatore di stipendio ha funzionato perché risolveva un problema molto specifico: “Qual è il mio stipendio netto reale in Danimarca?”.
Il tool in sé era semplice. Il valore era immediato. Altri siti lo citavano quando parlavano di stipendi in Danimarca perché era più facile linkarlo che costruire un tool simile o spiegare nel dettaglio il sistema fiscale.
Perché funziona: i tool offrono valore continuo. Un sito può linkare il tuo calcolatore e i suoi lettori possono usarlo davvero.
Reality check: deve risolvere un problema reale, non uno artificiale. “Quanti TikTok equivalgono a un video YouTube” non è utile. Un calcolatore CAC per aziende SaaS, invece, sì.
Guide complete (quando sono davvero complete)
“Completo” non significa lungo. Significa esaustivo. Ogni domanda trova risposta, ogni scenario è coperto, ogni edge case viene affrontato.
La maggior parte delle guide fallisce perché è composta per l’80% da fuffa e per il 20% da content utili. Quelle che ottengono backlink sono l’esatto opposto.
Perché funziona: quando qualcuno scrive su un argomento e vuole linkare una risorsa per chi desidera approfondire, la tua guida diventa la scelta più ovvia.
Reality check: se non sei disposto a investirci almeno 10+ ore, lascia perdere. Una guida mediocre è solo tanto rumore per nulla.
Pagine di statistiche e raccolte di dati
Aggrega ricerche esistenti in un’unica risorsa consultabile. Giornalisti e content writer le adorano perché possono trovare rapidamente statistiche da usare nei loro articoli.
Non è ricerca originale, ma è una curatela di valore. Il vero lavoro sta nel trovare, verificare e organizzare dati sparsi su decine di fonti.
Perché funziona: comodità. Un solo link offre accesso a oltre 50 statistiche, invece di costringere chi legge a cercarle tra vari studi.
Reality check: aggiornala regolarmente. Nulla uccide le citazioni più velocemente dei dati obsoleti.
Premi di settore e ranking
Opinione controversa: funzionano solo se sei davvero credibile nel tuo settore. Se sei un blog appena nato che pubblica “I 50 migliori tool SEO”, a nessuno importerà. Se sei un’agenzia affermata che ha testato davvero 50 tool, la situazione cambia.
Il punto critico: stai essenzialmente contando sul fatto che le aziende classificate condividano il tuo content. Va bene se la valutazione è onesta. Diventa una manipolazione evidente se classifichi chiunque solo perché potrebbe linkarti.
Perché funziona: le aziende amano essere riconosciute e spesso condividono i ranking in cui sono presenti.
Reality check: la tua credibilità conta più del formato. Un ranking creato da chi non ha autorevolezza non vale nulla.
Creare asset che non fanno schifo
La maggior parte dei linkable asset fallisce perché viene creata al contrario. Si parte dal pensiero “voglio backlink” e solo dopo da “cosa è utile”. Bisogna invertire questo approccio.
Inizia dai problemi che il tuo pubblico ha davvero. Non da quelli che pensi dovrebbe avere. Non da problemi che suonano bene. Ma da quelli che le persone stanno attivamente cercando di risolvere.
Il processo di creazione che funziona:
- Individua il gap: quale domanda viene posta ripetutamente nel tuo settore senza avere una risposta unica e chiara? Quella è la tua opportunità.
- Valida il bisogno: verifica se le persone stanno davvero cercando quella risposta. Usa la keyword research, ma guarda anche forum, Reddit, gruppi Slack di settore. Le conversazioni reali rivelano bisogni reali.
- Dedica il tempo necessario: metti in conto almeno 5 ore per asset brevi e oltre 10 ore per quelli più completi. Asset fatti a metà producono risultati fatti a metà (di solito zero).
- Rendilo visivamente fruibile: non significa assumere un designer da 5.000 €. Significa formattazione pulita, gerarchia chiara e presentazione leggibile. Un muro di testo non aiuta nessuno.
- Testalo prima su te stesso: se non lo citeresti nei tuoi content, perché dovrebbe farlo qualcun altro?
Ho creato asset che non hanno ottenuto nemmeno un link. Quasi sempre perché ho saltato il primo passaggio e ho creato qualcosa che pensavo fosse brillante, invece di qualcosa di davvero utile. Impara dai miei errori invece di ripeterli.
Cosa distrugge il potenziale di link
Anche le buone idee possono fallire nell’esecuzione. Ecco cosa, secondo la mia esperienza, uccide il potenziale di link:
Rendere tutto autoreferenziale: nessuno vuole citare quanto la tua azienda sia fantastica. Le persone cercano dati, tool o insight utili per i loro lettori. L’auto-promozione lasciala alla bio.
Nascondere il valore: se qualcuno deve registrarsi, scaricare qualcosa o superare ostacoli per accedere all’asset, non lo linkerà. Rendilo liberamente accessibile.
Presentazione scadente: puoi avere i migliori dati al mondo, ma se sembrano usciti da un foglio Excel del 1995, nessuno li condividerà.
Nessun angolo unico: se sei il 47° sito a pubblicare “La guida definitiva all’e-mail marketing”, devi offrire qualcosa di davvero nuovo. Altrimenti, perché dovrebbero linkare te invece di una guida già affermata?
Aspettarsi risultati immediati: alcuni asset impiegano mesi per ottenere trazione. Il mio calcolatore di bevande ha ricevuto il primo link dopo 6 settimane. Ora ne ha decine. La pazienza non è opzionale.
La realtà della promozione di cui nessuno parla
“Costruiscilo e arriveranno” è una bugia. Ma “costruiscilo e spamma tutti” è anche peggio.
Serve una visibilità iniziale per avviare il meccanismo. Ma l’outreach per i linkable asset è diverso dalla link building tradizionale. Non stai chiedendo favori. Stai condividendo qualcosa di realmente utile con persone che potrebbero beneficiarne.
Promozione che non risulta fastidiosa:
- Condividilo sulle piattaforme rilevanti dove il tuo pubblico è già presente (LinkedIn, forum di settore, gruppi professionali)
- Avvisa le persone o le aziende che hai citato o incluso (è probabile che condividano o linkino)
- Inseriscilo nei tuoi content quando è pertinente (link interni dalle pagine con più traffico)
- Valuta il nostro marketplace di link building se hai bisogno di una visibilità iniziale mirata
La differenza tra promozione e spam è semplice: lo spam è “guarda cosa ho creato”. La promozione è “questo potrebbe aiutarti a risolvere il problema X”.
Se stai davvero risolvendo un problema, informare le persone giuste non è invadente. È utile.
Collegare gli asset al fatturato
È qui che entra in gioco la filosofia del “business karma” di Search Royals: i linkable asset mettono sempre il valore al primo posto. Stai mostrando ciò che sai fare, dimostrando la tua competenza e aiutando le persone a risolvere problemi. Senza secondi fini.
Detto questo, le aziende intelligenti collegano gli asset al fatturato nel tempo.
Il tuo calcolatore di stipendio può convivere accanto al tuo software HR. La tua ricerca di settore può dimostrare l’expertise che porti nella consulenza. Le tue guide complete possono fare riferimento in modo naturale ai servizi della tua agenzia, quando è pertinente.
Il punto chiave è uno solo: non sacrificare mai l’utilità dell’asset per la promozione. Nel momento in cui un tool esiste principalmente per vendere, smette di essere linkabile. Le persone percepiscono subito la differenza tra “content utile con una menzione discreta” e “pitch commerciale travestito da content”.
Crea valore. Costruisci fiducia. I link nascono dal valore. Il business nasce dalla fiducia.
Se hai bisogno di supporto per ottenere backlink verso i tuoi asset o vuoi vedere come funziona davvero la link building quando viene combinata con content di qualità, abbiamo passato anni a testare ciò che funziona realmente.
Inizia in piccolo, pensa in grande
Non costruire come primo asset un tool interattivo che richiede 100 ore di sviluppo. Parti da qualcosa di realizzabile.
Una lista ben documentata. Un calcolatore semplice. Una tabella comparativa completa. Una pagina di statistiche aggregate. Scegli un formato che puoi eseguire bene, dedicagli il tempo necessario e pubblicalo.
Poi aspetta. Controlla Google Search Console dopo qualche mese. Verifica se qualcuno sta linkando il content. Analizza cosa ha funzionato (o cosa no) e costruisci il prossimo asset in modo migliore.
Ho creato molti asset che sono falliti. Ma quelli che hanno funzionato hanno generato più backlink di anni di outreach tradizionale. Questa è la scommessa: stai scambiando un alto volume a basso impatto con un basso volume ad alto impatto.
Alcuni di questi content ad alto impatto sosterranno il tuo profilo di backlink per anni. Altri falliranno silenziosamente. Fa parte del gioco.
La domanda non è se ogni asset avrà successo. È se quelli che avranno successo supereranno le alternative. Nella mia esperienza, la risposta è sì.
Ora vai a creare qualcosa che le persone vogliano davvero citare.
