Ottenere backlink nel 2025 può sembrare un po’ come uscire con qualcuno. Non puoi semplicemente presentarti, chiedere quello che vuoi e ottenerlo. Devi prima offrire valore, dimostrare che vali il tempo degli altri ed essere abbastanza interessante da farti ricordare.
È esattamente questo il senso dell’HARO link building.
HARO mette in contatto giornalisti alla ricerca di citazioni di esperti con persone che sanno davvero di cosa parlano. Se fatto nel modo giusto, puoi comparire su Forbes, HubSpot o TechCrunch; se fatto male, invece, rischi di sprecare ore a scrivere pitch che finiscono nel nulla.
Questa è una guida senza fronzoli a HARO: niente “strategie rivoluzionarie”, niente “hack segreti”, solo consigli concreti e realistici su come ottenere link editoriali da siti ad alta autorità senza sembrare un bot di vendita disperato.
Cos’è HARO?
HARO è una piattaforma in cui i giornalisti richiedono fonti esperte su argomenti specifici. Hanno bisogno di citazioni, insight o dati per scrivere un articolo. Tu rispondi mettendo a disposizione la tua esperienza. Se la tua risposta piace, vieni citato nell’articolo con un link al tuo sito.
Il concetto è semplice. L’esecuzione un po’ meno.
Nata nel 2008, la piattaforma è cresciuta fino a diventare uno dei principali punti di riferimento per giornalisti e professionisti delle PR. Nel 2023 è stata rinominata Connectively, ma tutti continuano a chiamarla HARO perché, diciamolo, le vecchie abitudini sono dure a morire.
Il funzionamento è questo: ricevi tre e-mail al giorno piene di richieste da parte dei giornalisti. Ogni richiesta spiega di cosa stanno scrivendo, che tipo di esperto cercano e qual è la scadenza. Tu individui le opportunità rilevanti, prepari una risposta e la invii prima della deadline.
Cos’è l’HARO Link Building?
L’HARO link building consiste nello sfruttare queste richieste dei giornalisti per ottenere backlink da pubblicazioni editoriali. Invece di supplicare webmaster per un link o pagare guest post, fornisci valore reale a giornalisti che hanno bisogno di contributi esperti.
Il risultato? Backlink contestuali e naturali da siti ad alta autorità che Google rispetta davvero.
Non si tratta dei classici link spam da directory del 2015 o dei guest post “inserisci qui il link” che odorano di placement a pagamento. Si tratta di menzioni editoriali guadagnate, in cui i giornalisti scelgono di citarti perché li hai aiutati a scrivere un articolo migliore.
Perché i backlink HARO contano davvero per la SEO
Diciamolo chiaramente: nel 2025 la maggior parte delle tattiche di link building sono variazioni sul tema “paghi, ottieni un link”. HARO è diverso, perché i link derivano da vere decisioni editoriali.
Domain Authority elevata che ha davvero un valore
I link ottenuti tramite HARO provengono in genere da siti con DR 70–95+. Parliamo di pubblicazioni del calibro di American Express con DR 91, HubSpot con DR 93 e Forbes con DR 91. Non si tratta di metriche gonfiate da PBN, ma di testate reali con traffico reale.
In Search Royals abbiamo visto clienti ottenere link da siti che ricevono milioni di visitatori ogni mese. E non è solo una metrica SEO: sono persone reali che possono cliccare e arrivare sul tuo sito.
I link editoriali sono l’oro della link building
Ciò che distingue i link HARO dalla maggior parte degli altri backlink è che vengono concessi in modo naturale dai giornalisti. Non inseriscono il tuo link perché hai pagato 500 € per un guest post, ma perché hai apportato valore al loro articolo.
Google conosce la differenza. I link editoriali provenienti da pubblicazioni affermate hanno un peso nettamente superiore rispetto ai link inseriti in “hub di content SEO” creati esclusivamente per vendere backlink.
Traffico che converte davvero
Un link da un articolo di Forbes che parla del tuo settore non è solo un enorme vantaggio SEO, ma rappresenta anche potenziali clienti che leggono della tua competenza e cliccano per approfondire. Abbiamo visto traffico referral proveniente da una singola menzione HARO generare più lead qualificati di mesi di attività sui social media.
I competitor non possono replicarli facilmente
Vuoi sapere qual è la parte migliore? Una volta ottenuto un link HARO, i tuoi competitor non possono fare reverse engineering della tua strategia e ottenere lo stesso link. Quella richiesta del giornalista è ormai passata. L’articolo è pubblicato. L’opportunità non esiste più.
È una boccata d’aria fresca in un settore in cui ogni tattica viene copiata nel giro di poche settimane. I tuoi competitor non possono replicare il rapporto che hai costruito con un giornalista, né il tempismo che ti ha permesso di essere citato.
Come costruire davvero link con HARO (senza sprecare ore)
La maggior parte delle guide su HARO fanno sembrare tutto semplice: “Iscriviti e rispondi alle richieste!”. Peccato che la maggior parte delle risposte venga ignorata. Ecco cosa funziona davvero.
Step 1: iscriviti e imposta aspettative realistiche
Vai su Connectively — il nuovo HARO — e registrati con un account gratuito. Inizierai subito a ricevere tre e-mail al giorno contenenti le richieste dei giornalisti.
Limiti dell’account gratuito: puoi visualizzare solo una parte delle richieste e non hai accesso ai filtri avanzati. Per chi inizia, di solito è sufficiente. Ma se prendi sul serio l’HARO link building e prevedi di rispondere a più richieste ogni settimana, i piani a pagamento offrono più opportunità e filtri migliori, con costi che vanno da 49 a 149 dollari al mese.
Crea una cartella e-mail dedicata a HARO. Fidati: tre e-mail al giorno si accumulano in fretta e non vuoi che le richieste HARO sommergano la tua inbox principale.
Step 2: crea una struttura di risposta (ma non usare davvero dei template)
Qui sta il punto critico: serve una struttura di base per risparmiare tempo, ma non puoi inviare risposte standardizzate.
I giornalisti riconoscono a chilometri di distanza le risposte generate dall’AI o copiate e incollate. Le eliminano all’istante. L’ho visto succedere più volte di quante riesca a contarne.
Il tuo “template” dovrebbe essere solo un promemoria di cosa includere:
- Risposta diretta alla domanda specifica
- Le tue credenziali (in modo conciso!)
- Un esempio concreto o un dato rilevante
- I tuoi contatti e una foto profilo, se richiesti
Le parole vere e proprie, però, devono essere scritte da zero per ogni richiesta. Sì, richiede tempo. Ed è proprio per questo che i link HARO hanno valore.
Step 3: individua le richieste rilevanti (e ignora il 90% di esse)
È qui che la maggior parte delle persone spreca tempo: vedono “pubblicazione con DR elevato” e rispondono a qualsiasi richiesta vagamente attinente.
Non farlo.
Rispondi solo alle domande su cui hai competenze reali. I giornalisti non sono ingenui: spesso capiscono subito quando stai forzando le tue credenziali solo per ottenere un link.
Segnali di allarme da evitare:
- Richieste che offrono link in cambio di content
- Blog sconosciuti con domini sospetti
- Qualsiasi richiesta che dica “deve includere un link al tuo sito”
- Richieste senza scadenza o senza contesto
Dai priorità alle richieste provenienti da pubblicazioni riconoscibili o da giornalisti con credenziali verificabili. Una semplice ricerca su Google del nome del giornalista dovrebbe mostrare almeno alcuni esempi di articoli pubblicati.
Step 4: scrivere un pitch che non faccia schifo
Ecco cosa rende efficace una risposta HARO:
Sii specifico. Invece di scrivere “I social media sono importanti per le aziende”, scrivi: “Abbiamo testato la frequenza di pubblicazione su 50 account clienti e abbiamo riscontrato che 3–5 post a settimana generano il 40% di engagement in più rispetto alla pubblicazione quotidiana”.
Elimina il superfluo. La tua storia personale interessa poco ai giornalisti. Quello che cercano è una risposta citabile alla loro domanda. Vai dritto al punto fin dalla prima frase.
Scrivi frasi facilmente citabili. Rendi semplice per il giornalista copiare e incollare la tua risposta direttamente nell’articolo. È esattamente ciò di cui ha bisogno.
Dimostra le tue competenze, ma in una sola frase. Meglio: “SEO specialist che ha costruito link per oltre 50 siti e-commerce”, piuttosto che: “Con oltre un decennio di esperienza nel panorama in continua evoluzione del digital marketing”.
Una storia curiosa: una volta abbiamo ottenuto un link da una pubblicazione target di un competitor perché la nostra risposta era l’unica che rispondeva davvero alla domanda, invece di trasformarsi in un pitch commerciale. Il giornalista ci ha risposto dicendo letteralmente: “Finalmente qualcuno che ha letto quello che ho chiesto”.
Step 5: invia velocemente (ma non in modo approssimativo)
Con HARO, la velocità conta. La maggior parte dei giornalisti sceglie tra le prime buone risposte che riceve. Se rispondi tre giorni dopo l’invio della richiesta, probabilmente sei già fuori tempo.
Cerca di rispondere entro poche ore dalla pubblicazione della richiesta. Se fai sul serio, imposta delle notifiche sullo smartphone. Molti dei nostri migliori link HARO sono arrivati da pitch inviati durante la pausa pranzo.
Ma veloce non significa superficiale. Rileggi sempre il testo. Controlla che i link funzionino. Assicurati di rispondere davvero alla domanda.
Step 6: traccia tutto (perché la maggior parte dei pitch non porta risultati)
Siamo realistici sui tassi di successo di HARO. Probabilmente otterrai un link da circa il 5% delle risposte inviate. All’inizio, anche meno.
Non è scoraggiante: è semplice matematica. Per ottenere risultati, devi inviare molti pitch.
Tieni un semplice foglio di lavoro con:
- Data di invio
- Pubblicazione
- Argomento della richiesta
- Sintesi della risposta
- Stato (in attesa / pubblicato / rifiutato)
- Link, se ottenuto
Questo ti aiuta a capire cosa funziona, a fare follow-up quando ha senso e a costruire relazioni con i giornalisti che ti hanno già citato in passato.
Come appare davvero un pitch HARO vincente
Lascia che ti mostri la differenza tra i pitch che vengono ignorati e quelli che vengono pubblicati.
Pitch HARO sbagliato:
“Ciao! Sono un esperto di digital marketing con oltre 10 anni di esperienza. Mi piacerebbe contribuire al vostro articolo. Il social media marketing è fondamentale per il successo delle aziende nel panorama digitale odierno. Le aziende devono concentrarsi sulla costruzione di relazioni autentiche con il proprio pubblico attraverso content coerenti e orientati al valore. Ho aiutato numerosi clienti a raggiungere i loro obiettivi sui social media. Fatemi sapere se desiderate maggiori informazioni!”
Questo pitch non dice nulla di specifico. Suona come qualsiasi altra risposta generica. Non risponde alla vera domanda del giornalista. Verrà eliminato.
Pitch HARO efficace:
“Per il vostro articolo sul ROI dei social media: il più grande errore che vedo commettere alle aziende è concentrarsi su vanity metric come il numero di follower, invece che sulle conversioni reali.
Di recente abbiamo lavorato con un cliente e-commerce che aveva 50.000 follower su Instagram ma zero vendite provenienti dai social. Dopo aver spostato il focus dalle tattiche di crescita a content orientati alla conversione, i social media hanno generato 30.000 dollari di fatturato in tre mesi, nonostante il numero di follower sia rimasto invariato.
Il cambiamento è stato semplice: smettere di chiedersi “come otteniamo più follower?” e iniziare a chiedersi “cosa spingerebbe il nostro pubblico attuale ad acquistare davvero?”.
Magnus Nielsen, SEO Specialist di Search Royals (Copenhagen).
Puoi contattarmi a [e-mail] o vedere il nostro lavoro su searchroyals.com.”
Questo è un pitch specifico. È una micro-storia. È una citazione pronta all’uso per il giornalista. Dimostra le competenze senza sembrare una bio di LinkedIn. Questo verrà pubblicato.
Best practice che fanno davvero la differenza
Dopo aver inviato centinaia di pitch HARO — e averne visti molti rifiutati — ecco cosa distingue chi ottiene risultati da chi perde solo tempo:
Rispondi entro la prima ora, quando possibile
I giornalisti scelgono tra le prime risposte ricevute. Imposta delle notifiche per evitare di controllare manualmente le e-mail tre volte al giorno. Il momento ideale per rispondere è entro 1–3 ore dalla pubblicazione della richiesta.
Scrivi come se fossi già stato citato
Non costringere il giornalista a estrarre una citazione utile da un paragrafo confuso. Scrivi frasi complete e facilmente citabili. Usa la forma attiva. Elimina le parole inutili. Rendi estremamente semplice copiare e incollare la tua risposta direttamente nell’articolo.
Fornisci prove, non promesse
“Dai nostri test è emerso che…” batte sempre “Secondo me…”. Dati, esempi e risultati specifici rendono il tuo pitch credibile. Opinioni vaghe ti fanno sembrare uguale a tutti gli altri.
Non esagerare nel promuovere la tua azienda
Il giornalista non sta scrivendo un articolo su quanto sia fantastica la tua azienda. Sta trattando un argomento sul quale tu hai competenza. Cita la tua azienda una sola volta, per contesto. Poi rispondi davvero alla domanda.
Ho visto moltissime opportunità svanire perché qualcuno ha trasformato ogni risposta in un pitch di vendita mascherato. I giornalisti non sono ingenui: salteranno il tuo contributo e useranno quello di chi li ha aiutati davvero.
Costruisci relazioni oltre il singolo pitch
Quando un giornalista ti cita, invia un messaggio di ringraziamento dopo la pubblicazione. Condividi l’articolo sui social. Offriti come fonte per futuri articoli nel tuo ambito di competenza.
È in questo momento che l’HARO link building diventa davvero efficiente: alcuni giornalisti inizieranno a contattarti direttamente per i pezzi successivi, senza passare da HARO.
Errori comuni che distruggono il tasso di successo su HARO
Parliamo di cosa non fare, perché questi errori affossano più campagne HARO di qualsiasi altra cosa:
Richieste non pertinenti
Lo so, quella richiesta di Forbes è allettante. Ma se stanno chiedendo informazioni sulla pianificazione finanziaria e la tua competenza è la SEO, la tua risposta non verrà utilizzata. Rimani nel tuo ambito.
Usare risposte generate dall’AI
I giornalisti se ne accorgono. Le risposte AI hanno tutte la stessa struttura, le stesse frasi, la stessa assenza di personalità. Vengono eliminate immediatamente.
Devi sembrare umano. Il che significa esserlo davvero quando scrivi le risposte. Sì, richiede più tempo. Ed è proprio per questo che i link HARO hanno valore.
Essere troppo commerciali
“La nostra piattaforma pluripremiata e leader di settore aiuta le aziende a raggiungere risultati senza precedenti.” Bella storia. Ma la domanda era sulle best practice di e-mail marketing, non su un discorso di vendita.
Rispondi alla domanda. Cita una volta le tue qualifiche. Vai avanti.
Non leggere l’intera richiesta
Alcuni leggono solo la prima frase e iniziano a scrivere senza arrivare fino in fondo. Poi si perdono dettagli fondamentali come “cerchiamo solo esperti che abbiano lavorato con aziende B2B SaaS” o “includere dati specifici nella risposta”.
Leggi sempre l’intera richiesta. Ogni volta. Saltare un requisito porta al rifiuto automatico.
Perdere le scadenze
Quando i giornalisti indicano una deadline, c’è sempre un motivo. Pubblicano seguendo una tabella di marcia. Se scrivono “risposte richieste entro oggi alle 17:00 EST”, rispondere domani è inutile.
Se non riesci a rispettare la scadenza, non perdere tempo a scrivere un pitch. Passa alla richiesta successiva.
Vale la pena: alternative a HARO
Ecco una visione controcorrente: HARO non dovrebbe essere l’unica piattaforma di source connecting.
Non dovresti mai affidarti a una sola strategia di link building. Usare solo HARO è come usare solo guest post o solo broken link building. Se vuoi risultati migliori, diversifica.
In Search Royals utilizziamo diverse piattaforme, perché giornalisti diversi preferiscono servizi diversi. Ecco le alternative che vale la pena considerare:
Featured (ex Terkel)
Featured funziona in modo diverso da HARO. Invia domande specifiche agli esperti, raccoglie le risposte in articoli roundup e le pubblica sulla propria rete di siti. È meno competitivo di HARO e permette di ottenere link da più pubblicazioni con una sola risposta. È gratuito.
Qwoted
Qwoted è, di fatto, un concorrente di HARO. Modello simile, network di giornalisti diverso. Alcuni preferiscono la sua interfaccia e le opzioni di filtro. È disponibile un account gratuito, con upgrade a pagamento.
Help a B2B Writer
Questa piattaforma è pensata specificamente per competenze B2B. Il volume di richieste è inferiore rispetto a HARO, ma la minore concorrenza porta a tassi di successo più elevati. Completamente gratuita. Se operi nel B2B, dovrebbe far parte del tuo mix.
SourceBottle
Molto popolare in Australia e nel Regno Unito, ma in crescita a livello globale. È utile per opportunità di link building internazionali che non sempre vengono coperte da HARO. Account gratuito disponibile.
ResponseSource
Piattaforma focalizzata sul Regno Unito. Ha senso se stai puntando a pubblicazioni britanniche o se la tua expertise è rilevante per il pubblico UK. È a pagamento, ma offre accesso a opportunità che HARO non intercetta.
Il punto chiave? Non iscriverti a tutte queste piattaforme e pensare di aver risolto. Scegline 2 o 3, rispondi alle richieste con costanza e monitora cosa funziona. Più piattaforme non significa automaticamente più link. Risposte più strategiche sì.
Puoi approfondire il nostro approccio alla link building e scoprire come integriamo più strategie per i nostri clienti.
Fare da soli o affidarsi a un servizio di HARO link building
Affrontiamo il dilemma: conviene gestire HARO in autonomia o delegare?
Fallo da solo se:
- Hai competenze reali da condividere
- Puoi dedicare tempo ogni giorno al controllo delle richieste
- Ti piace scrivere e hai tempo a disposizione
- Stai costruendo link per il tuo sito (non per più clienti)
Valuta di delegare se:
- Gestisci la SEO per più clienti
- Il tuo tempo è più prezioso per la strategia che per l’esecuzione
- Hai bisogno di link su scala, non solo di menzioni occasionali
- Non hai una competenza verticale per rispondere in modo autentico
La realtà è questa: HARO richiede tempo. Tre e-mail al giorno, selezione delle richieste rilevanti, scrittura di risposte personalizzate, tracciamento dei risultati… tutto questo può facilmente trasformarsi in diverse ore a settimana. Per molti imprenditori, quel tempo è meglio investirlo nella gestione del proprio business.
In Search Royals ci occupiamo di tutto il lavoro operativo: monitoriamo le richieste, scriviamo le risposte e costruiamo relazioni con i giornalisti. I nostri clienti ottengono i link senza dover passare ore ogni giorno a scorrere le e-mail di HARO. Abbiamo integrato HARO in strategie di link building più ampie che combinano digital PR, contextual link building e outreach strategico.
Se ti stai chiedendo se esternalizzare abbia senso per la tua situazione, dai un’occhiata ai nostri pacchetti di link building per capire come strutturiamo le campagne per i clienti.
Vale ancora la pena usare HARO link building nel 2025?
Risposta breve: sì, ma solo come parte di una strategia mista.
I link ottenuti tramite HARO sono preziosi: alta autorità, guadagnati a livello editoriale e difficili da replicare. Allo stesso tempo, però, richiedono molto tempo e hanno tassi di successo relativamente bassi.
Non partire con l’idea di inviare cinque pitch e ottenere cinque link da pubblicazioni di primo livello: non succederà. Ma se affronti HARO sapendo che è un gioco di lungo periodo, in cui l’impegno costante si accumula nel tempo, vedrai dei risultati.
Il punto più importante è questo: non mettere tutte le uova del link building nello stesso paniere. HARO dovrebbe affiancare — e non sostituire — le altre tattiche. Abbiamo visto i risultati migliori quando i clienti combinano HARO con guest posting strategico, niche edit e link building basato sulle relazioni.
È l’approccio che adottiamo in Search Royals: nessuna singola tattica domina. Testiamo ciò che funziona per la tua nicchia e il tuo settore, combiniamo le strategie in base ai dati e ci concentriamo su link che migliorano davvero i ranking. Puoi approfondire il nostro approccio trasparente qui.
Perché, in definitiva, la link building non consiste nel trovare la tattica perfetta, ma nell’eseguire con costanza più strategie che, insieme, contribuiscono al successo complessivo della tua SEO.
HARO è un tassello di questo puzzle. Un tassello prezioso, ma pur sempre uno solo.
Ora vai a rispondere a qualche richiesta dei giornalisti. E, per l’amor di Google, non inviare risposte generate dall’AI.
