Wat is B2B link building?

Waarom link building nog steeds het verschil maakt in B2B SEO

Laten we eerlijk zijn. Het is verleidelijk om te denken dat link building niet langer relevant is. Met AI-gegenereerde content die het web overspoelt en zoekalgoritmes die zich bijna wekelijks ontwikkelen, is het logisch om te twijfelen of backlinks nog wel gewicht in de schaal leggen. Zeker in B2B, waar processen trager verlopen, beslissingen zorgvuldiger worden genomen en alles net wat minder flashy is.

Maar dat doen ze wel. En niet op een theoretische manier, waarbij SEO alleen omwille van SEO wordt toegepast.

Backlinks fungeren nog steeds als bewijs. Niet alleen voor zoekmachines die moeten bepalen of je website geloofwaardig is, maar ook voor echte mensen. Als een vakblog, die door jouw doelgroep wordt vertrouwd, naar jouw resource linkt, is dat een vorm van aanbeveling. En in een markt waar vertrouwen de belangrijkste valuta is, doen dit soort signalen ertoe.

Wat dit in B2B nog belangrijker maakt, is hoe smal de doelgroep vaak is. Je richt je niet op miljoenen toevallige bezoekers. Je probeert de aandacht te trekken van een paar honderd, misschien een paar duizend, zeer gekwalificeerde besluitvormers. En die mensen doen hun huiswerk. Ze lezen vergelijkingspagina’s. Ze duiken in whitepapers. Ze zoeken naar de mening van experts voordat ze überhaupt een formulier invullen.

Als je content op pagina twee staat, besta je voor hen niet. Maar als je bovenaan rankt omdat iemand binnen hun vakgebied naar je heeft gelinkt? Dan begint het echte werk.

We werkten ooit met een B2B-bedrijf dat een sterke blog had, een degelijke productpagina en een aantal verspreide links van niet-relevante bronnen. Ze waren niet onzichtbaar, maar ze verschenen ook niet waar het echt telde. Na één gerichte campagne hielpen we hen aan één enkele backlink van een gerespecteerde publisher binnen hun branche. Die ene plaatsing schoof de vergelijkingspagina van hun product door naar de top drie zoekresultaten. In de maanden daarna werd het hun best converterende pagina, buiten de homepage om.

Niet omdat we volume achterna gingen. Maar omdat we relevantie verdienden.

Dat is wat link building doet in B2B. Het versterkt de pagina’s die ertoe doen. Het zorgt ervoor dat content die daadwerkelijk pipeline genereert, opduikt in de juiste gesprekken. En dat zonder afhankelijk te zijn van gehuurd verkeer of betaalde advertenties die verdwijnen zodra je stopt met investeren.

In zekere zin zijn backlinks een langetermijn-asset met een compounding effect. Je verdient ze één keer, en ze blijven voor je werken. Ze helpen je content beter te ranken, ja. Maar ze geven ook precies de signalen af die geloofwaardigheid binnen je markt opbouwen.

Dus hoewel de tools zijn veranderd en de tactieken zijn geëvolueerd, is het resultaat hetzelfde gebleven. Als jouw doelgroep de websites vertrouwt die jou vertrouwen, wint jouw merk. En in B2B, waar relaties omzet aandrijven, is dat vertrouwen alles.

De vijf B2B link building tactieken die écht werken (en met je meegroeien)

Er is geen gebrek aan advies als het om link building gaat. Een snelle zoekopdracht brengt je in een woud van tactieken, variërend van forumreacties en scholarship-pagina’s tot het mailen van duizend bloggers die geen enkele reden hebben om zich druk te maken om jouw product.

Maar in B2B heb je geen dertig tactieken nodig. Je hebt er een paar nodig die werken — en die dat consistent doen.

Deze vijf tactieken zien we keer op keer resultaat opleveren, in verschillende sectoren, bij uiteenlopende deal sizes en voor allerlei soorten content.

1. Gecurateerde link building marktplaatsen (zoals die van ons)

De meeste B2B-teams hebben niet de tijd, systemen of zin om een cold outreach-machine op te zetten om elke maand een handvol links te verdienen. Tegelijkertijd willen ze ook niet outsourcen naar dubieuze agencies die premium prijzen vragen voor twijfelachtige plaatsingen.

Precies daar komen gecurateerde link building marktplaatsen om de hoek kijken.

Zie het als de Airbnb van backlinks: geverifieerde websites, transparante prijzen en volledige controle. Je kunt echte plaatsingen bekijken, hun relevantie en autoriteit beoordelen en zelf bepalen waar je content wordt geplaatst. Geen giswerk, geen onduideliljke metrics en geen ongemakkelijke follow-ups met de neef van iemand die een verlopen blog runt.

Het is de snelste manier om:

• Backlinks te verkrijgen die écht aansluiten bij je doelgroep

• Link acquisition te schalen zonder je team onnodig uit te breiden

• Controle te houden over zowel kosten als kwaliteit

We hebben onze marktplaats gebouwd voor B2B-teams zoals dat van jou — waar elke link een concreet bedrijfsdoel moet dienen, en niet alleen een SEO-vinkje hoeft af te strepen. Het is clean, snel en ontworpen om alle pijnpunten van traditionele outreach weg te nemen.

En het mooiste? Je hoeft niet te kiezen tussen alles zelf doen of “alles uit handen geven aan een agency”. Je kunt browsen, selecteren en publiceren met volledige transparantie. Dat is link building die respect heeft voor je tijd.

2. High-intent guest posting (op websites die er écht toe doen)

Vergeet de generieke “write for us” pagina’s. Die maken zelden het verschil.

Wat in B2B werkt, is het identificeren van niche publicaties, blogs uit de sector of partnersites die je ideale kopers al vertrouwen — en hen vervolgens pitchen met iets dat daadwerkelijk waarde toevoegt. Geen onzin. Geen opvulling. Maar inzichten die er echt toe doen.

De sleutel is niet alleen om een goed artikel te schrijven. Het gaat erom iets te creëren dat zó specifiek is voor die doelgroep, dat de backlink natuurlijk en verdiend aanvoelt. Denk aan: “Lessen die zijn geleerd bij het opschalen van een PLG SaaS naar $ 10 miljoen ARR” in plaats van “5 SEO tips voor 2025”.

Goed uitgevoerd leveren deze plaatsingen niet alleen een backlink op. Ze starten gesprekken, bouwen merkbekendheid op en geven precies de signalen af waar zoekmachines (en kopers) op aanslaan.

3. Partner- en verkooppagina’s

Als je B2B-producten of -services verkoopt, is de kans groot dat je samenwerkt met andere bedrijven. Misschien sponsor je hun tools. Misschien maak je deel uit van hun ecosysteem. Misschien hebben jullie samen integraties gebouwd.

Dat is een kans die vaak over het hoofd wordt gezien.

Veel B2B-bedrijven hebben een pagina voor “partners” of “integraties”. Sommigen lichten zelfs klanten of verkopers uit op hun blog. Dit zijn low-friction, high-trust plekken om een backlink te bemachtigen — en vaak is één e-mail al voldoende.

Je hoeft het niet ingewikkeld te maken. Stuur een kort bericht, bied een korte beschrijving aan en stel een link naar je website of een gezamenlijke asset voor. Jullie zijn al verbonden. Maak die verbinding nu ook publiek.

4. Digitale PR rondom mijlpalen

Je hebt een funding-ronde opgehaald. Een product gelanceerd. Een groeimijlpaal bereikt. Een grote deal gesloten.

Dit zijn niet alleen interne successen. Het zijn redenen voor anderen om over je te schrijven — en naar je te linken.

Goed aangepakt is digitale PR een van de meest krachtige link building tactieken in B2B. Omdat de coverage niet terechtkomt op persberichtensites van lage kwaliteit, maar wordt opgepikt door relevante publicaties, nieuwsbrieven en aggregators die ertoe doen voor je doelgroep.

De kunst is om je nieuws zo te verpakken dat het écht deelbaar is. Voeg een visual toe. Geef context. Koppel het aan iets wat speelt binnen de sector. En zorg altijd voor een link naar een betekenisvolle landingpagina — niet alleen naar je homepage.

5. Testimonials met een strategische twist

De meeste bedrijven ontvangen graag testimonials. Maar weinigen zien ze als een manier om backlinks te verdienen.

Als je een tool gebruikt, samenwerkt met een verkoop of services afneemt bij een service provider, is er vaak een kans om op hun website uitgelicht te worden. In veel gevallen inclusief logo, quote en — ja — een backlink.

Dit werkt vooral goed als je een early adopter bent of een herkenbaar merk hebt. Schrijf een oprechte testimonial, benoem een concreet resultaat en vraag of ze openstaan om deze te publiceren.

Het is snel. Het is authentiek. En het levert je een link op in een relevante context met hoge autoriteit — zonder dat je hoeft te pitchen of een volledig artikel hoeft te schrijven.

Dat zijn ze: de vijf tactieken. Ze zijn niet alleen bewezen effectief, maar ook praktisch toepasbaar. Ze sluiten aan bij de realiteit van B2B-marketingteams die SEO moeten combineren met alles wat er verder nog speelt. En ze zijn gebouwd voor langetermijn brand equity — niet alleen voor tijdelijke rankings.

Hoe je een schaalbare link building engine opzet

Losse successen zijn prima. Maar als je wilt dat link building écht impact heeft op je business, dan kan het geen item op iemands to-do lijstje zijn. Het heeft structuur nodig. Ritme. Een herhaalbare manier om van “we zouden meer links moeten bouwen” naar “dit is het systeem dat we draaien” te gaan.

En dat begint met een andere manier van denken.

Te vaak wordt link building gezien als een campagne — iets wat je eens per kwartaal doet wanneer het verkeer terugloopt of wanneer er een nieuwe landingspagina live gaat. Maar de bedrijven die winnen met SEO zien link building niet als een snelle oplossing. Zij behandelen het als infrastructuur.

En infrastructuur heeft een framework.

Laten we stap voor stap bekijken hoe wij hier bij Search Royals naar kijken.

Het begint met het kiezen van de juiste battles

Voordat je ook maar iets bouwt, moet je weten waar de hefboom zit. Dat is waar Keyword Opposition to Benefit-analyse (of kortweg KOB) om de hoek komt kijken.

KOB is eenvoudig, maar krachtig. Het draait om het identificeren van keywords waarop je content een reële kans heeft om te ranken, in verhouding tot de concurrentie, én waarbij een goede ranking daadwerkelijk zakelijke waarde oplevert. Je zoekt naar het snijvlak van drie factoren:

• Keywords met duidelijke koopintentie

• Een haalbaar competitieniveau (niet iedereen vecht om positie één)

• Een heldere content-to-product connectie

Wanneer je die vindt, wordt link building proactief in plaats van reactief. Je probeert niet zomaar een blogpost hoger te krijgen — je investeert in een pagina die maandenlang pipeline kan opleveren.

Breng content in kaart per funnel-stage

Niet elke link hoort naar een blogpost te gaan. En niet elke blogpost verdient links.

Een schaalbare strategie betekent dat je begrijpt waar in de funnel een link thuishoort. Thought leadership zit vaak bovenin. Productvergelijkingen en use cases horen in het midden. Verhalen van klanten en deep dives in features vormen de onderkant.

Dit geeft je een veel duidelijker playbook. Wil je koud verkeer opwarmen? Promoot dan je grote idee of visie-artikel. Wil je demo-conversies verbeteren? Verdien links naar je comparison content of product-vs.-concurrent-pagina’s.

Het gaat niet alleen om links bouwen. Het gaat om links bouwen die mensen daadwerkelijk in beweging brengen.

Strategie in laagjes, zoals content compounding

De beste B2B-teams draaien geen willekeurige outreach. Ze stapelen verschillende tactieken op elkaar, in de tijd, om een duurzaam SEO-effect te creëren.

Begin met high-intent pagina’s. Voeg links toe vanuit je partner-ecosysteem. Layer guest posts die verkeer via doorverwijzing opleveren. Strooi PR-momenten in wanneer je mijlpalen bereikt. Gebruik marktplaatsen om gaten op te vullen en de snelheid te controleren.

Deze gelaagde aanpak werkt compounding. Na een paar maanden zie je hoe één blogpost verandert in een engine van verkeer. Dan twee. Dan vijf. En ineens verschuift SEO van “leuk om te hebben” naar een kernkanaal voor groei.

Track alles alsof het een sales pipeline is

Hier slaan de meeste teams de bal mis: ze behandelen link building niet als een verkoopproces.

Als je outreach doet, zouden elke pitch, reactie, follow-up en plaatsing in een CRM of tracker moeten staan. Je moet weten hoeveel links je target, hoeveel er lopen en hoeveel je daadwerkelijk hebt binnengehaald. Net zoals bij leads.

En als je met een marktplaatsmodel werkt, track dan niet alleen het aantal links, maar ook de impact van elke individuele link. Welke plaatsingen verplaatsen rankings? Welke zorgen voor echt verkeer? Welke zien er goed uit, maar leveren niets op?

Want link building is niet alleen een SEO-taak. Het is een omzethefboom. En wanneer je het met die mate van discipline benadert, gaat het zich er ook naar gedragen.

Moet je link building in-house doen of hulp inschakelen?

Op een bepaald moment komt elk B2B-team dat wil groeien via SEO bij dezelfde vraag uit.

Doen we dit intern, of halen we er iemand bij om te helpen?

Het klinkt als een simpele beslissing. Maar zoals bij de meeste dingen in B2B hangt het echte antwoord af van het type bedrijf dat je runt, het team dat je al hebt en de schaal die je nodig hebt.

Laten we het ontleden.

Als je al iemand in-house hebt die outreach leuk vindt, contentstrategie begrijpt en link mogelijkheden kan pitchen zonder als een bot te klinken: geweldig. Die persoon is zeldzaam. Koester ze. Maar wees eerlijk — de meeste teams hebben die luxe niet.

De meeste interne marketingteams werken met beperkte middelen. Ze beheren tegelijkertijd betaalde, organische, e-mail- en productmarketing. Link building is dan vaak het onderdeel dat steeds naar beneden schuift op de prioriteitenlijst, omdat het langzaam gaat en een beetje rommelig is. En wanneer het inconsistent wordt gedaan, levert het zelden iets substantieels op.

Daarom kan outsourcen logisch zijn. Niet als een silver bullet, maar als een systeem. Wanneer je met de juiste partner werkt — of een betrouwbare marktplaats gebruikt — krijg je structuur. Je krijgt plaatsingen die niet alleen je DR-score oppoetsen, maar daadwerkelijk de pagina’s versterken die demo-aanvragen of sales opleveren.

Het belangrijkste is dat het past. Je hebt geen agency nodig dat een hoge vergoeding probeert te rechtvaardigen als je eigenlijk maar vijf strategische backlinks nodig hebt om je productpagina van positie 7 naar positie 3 te tillen. Maar je wilt ook niet volledig leunen op snelle successen als je in een hyper-competitieve markt zit waar link velocity het verschil maakt.

Stel jezelf dus deze vragen:

• Hebben we iemand die dit op consistente wijze kan uitvoeren?

• Weten we welke pagina’s links verdienen — en waarom?

• Zijn we ervan overtuigd dat we links kunnen verkrijgen die ertoe doen, en niet alleen de makkelijke?

Is het antwoord nee, dan betekent dat niet dat je faalt. Het betekent dat je een systeem nodig hebt. En systemen hoeven niet altijd vanaf nul opgebouwd te worden. Je kunt gebruikmaken van marktplaatsen zoals die van ons, waar alles van outreach tot plaatsing wordt geregeld — met jouw doelen als uitgangspunt.

Dat is de slimme middenweg. Jij houdt de regie over de strategie. Wij helpen met de uitvoering, zonder de rommel.

Linkbuilding is een langdurig proces. Maar als je het speelt met focus, consistentie en de juiste ondersteuning, betaalt het zich veel sneller uit dan de meeste mensen denken.