Link outreach er en av de tingene som høres enkelt ut – helt til du faktisk prøver det.
Send noen e-poster, få noen backlinks, se rankingene stige. Enkelt, ikke sant?
Bortsett fra at det ikke er det. For hver ekte outreach-e-post som sendes med faktisk verdi, finnes det rundt 500 spammete «kjære webmaster»-katastrofer som tetter innbokser verden over.
Her er realiteten: Link outreach fungerer. Men bare hvis du gjør det riktig. Og «riktig» betyr ikke å sende 10 000 malbaserte e-poster og håpe at noen svarer.
Denne guiden tar deg gjennom den faktiske prosessen bak link outreach – den typen som får svar, bygger relasjoner og, ja, til slutt gir deg de backlinksene som faktisk flytter nålen.
Ingen fluff. Ingen «bare skap verdi»-klisjéer. Bare den ekte, litt rotete virkeligheten av hvordan link outreach faktisk fungerer i 2025.
Hva er link outreach, egentlig?
Link outreach innebærer å ta kontakt med nettstedseiere, redaktører og content managers for å skaffe backlinks til nettstedet ditt.
Men la oss være ærlige om hva det faktisk innebærer: Du sender kalde e-poster til fremmede og ber dem om å gjøre noe som i utgangspunktet gagner deg mer enn dem.
Nøkkelordet her er «i utgangspunktet». For når det gjøres riktig, handler ikke link outreach om å tigge om links – det handler om å bygge ekte relasjoner med mennesker i bransjen din som kan ha lyst til å referere til ditt content, samarbeide med deg eller se verdien i det du bygger.
Tenk på dette mer som nettverksbygging på en konferanse, og mindre som dørsalg. Du ville ikke gått bort til noen og umiddelbart bedt om promotering (i hvert fall burde du ikke). Du ville startet en samtale, funnet felles grunn og bygget videre derfra.
Det er link outreach – bare tregere og via e-post.
Hvorfor bry seg med link outreach?
Fordi backlinks fortsatt betyr noe. Googles algoritme har blitt smartere, ja, men links er fortsatt et av de sterkeste ranking-signalene.
Konkurrentene dine bygger links. Hvis du ikke gjør det, faller du bak. Så enkelt er det.
Og saken er denne: Du kan lage verdens beste content, men hvis ingen linker til det, bryr Google seg ikke. Du trenger den eksterne valideringen. Du trenger at andre nettsteder forteller Google: «Hei, dette contentet er verdt å legge merke til.»
Det er her outreach kommer inn.
Link outreach-prosessen: Steg for steg
La oss bryte ned nøyaktig hvordan du gjør link outreach uten at folk sletter e-postene dine umiddelbart.
Steg 1: Finn de riktige prospektene
Det er her de fleste gjør feil. De tror at mer er bedre, lager en liste med 5 000 nettsteder og begynner å spamme.
Ikke gjør det.
Du trenger volum, ja. Men strategisk volum – ikke massevolum-spam.
Dette bør du se etter:
-
Relevans først: Nettstedet bør være i din bransje eller nært beslektet. En backlink fra en matblogg hjelper ikke et SaaS-selskap.
-
Organisk trafikk: Bruk Ahrefs eller SEMrush for å sikre at nettstedet faktisk har besøkende. Et DR 50-nettsted med null trafikk er verdiløst.
-
Redaksjonelle standarder: Se på contentet de publiserer. Er det gjennomarbeidet og naturlig linkende, eller tynt og spammete?
-
Muligheter for link-plassering: Har de ressurssider, lenkeoppsummeringer eller publiserer de jevnlig guest posts?
Start med 50–100 svært relevante prospekter, ikke 1 000 tilfeldige nettsteder.
Hurtigtips: Se hvem som linker til konkurrentene dine. Hvis de har linket til lignende content før, kan de også linke til ditt. Ahrefs’ Link Intersect-funksjon gjør dette enkelt.
Steg 2: Finn kontaktinformasjonen deres
Du har prospektlisten. Nå trenger du e-postadressene.
Dette er tidkrevende, men nødvendig. Her er prioriteringsrekkefølgen:
-
Personlig e-postadresse (fornavn@firma.no) – beste alternativ
-
E-postadressen til redaktør eller content manager – nest best
-
Generelle kontaktskjemaer – greit nok
-
Info@- eller contact@-adresser – siste utvei
Slik finner du dem:
-
Sjekk «Om oss»- og «Kontakt»-sidene
-
Se på forfatterprofiler hvis de publiserer artikler med byline
-
Prøv vanlige e-postformater: fornavn.etternavn@domene.no
-
Finn riktig person på LinkedIn og utled e-postformatet fra nettstedet
-
Bruk Hunter.io hvis du vil spare tid – men verifiser før sending
Ikke overtenk dette steget. Finner du ikke en personlig e-post på 5 minutter, gå videre. Det finnes nok av andre prospekter.
Steg 3: Skriv en pitch som ikke suger
Det er her link outreach lever eller dør.
E-posten din må oppnå tre ting på omtrent 10 sekunder:
-
Vise at du er et ekte menneske som faktisk har sett på nettstedet deres
-
Forklare tydelig hva du vil
-
Gi dem en grunn til å bry seg
Dette bør du IKKE gjøre:
«Kjære Webmaster,
Jeg kom over nettstedet ditt og elsket ditt content! Jeg har en artikkel av høy kvalitet som ville være perfekt for leserne dine. Det ville være et vinn-vinn-partnerskap. Gi meg beskjed hvis du er interessert!
Med vennlig hilsen,
Generisk SEO-person»
Denne e-posten skriker spam. Den er vag, åpenbart malbasert og tilbyr ingenting konkret.
En bedre tilnærming:
«Hei [Navn],
Jeg leste artikkelen din om [spesifikt tema] og likte spesielt delen om [konkret poeng]. Vi publiserte nylig en studie om [relatert tema] som inneholder data som kan være nyttig, særlig rundt [relevant funn].
Det kan være verdt å legge til som referanse i artikkelen din – helt uten press. Her er linken hvis du vil ta en titt: [URL]
Uansett: veldig bra artikkel. Delen om [spesifikk detalj] var spesielt nyttig.
[Ditt navn]»
Ser du forskjellen? Den er konkret, refererer til faktisk content, er avslappet og fremsetter forespørselen uten å mase.
Viktige prinsipper:
-
Hold deg under 100 ord
-
Bruk navnet deres (selvsagt)
-
Referer til noe spesifikt fra nettstedet deres
-
Vær tydelig på hva du ønsker
-
Ikke be om unnskyldning eller trygle
-
Skriv som et menneske, ikke en robot
Én ting til: Ikke overpersonaliser. Ja, personalisering er viktig, men du trenger ikke skrive en roman om hvordan deres content forandret livet ditt. Én konkret referanse er nok til å vise at du ikke spammer.
Steg 4: Send kampanjen (på riktig måte)
Du har prospektene. Du har e-postene. Du har en solid pitch.
Nå gjenstår utsendelsen.
Beste praksis:
-
Send e-poster individuelt eller bruk mail merge som ser personlig ut
-
Bruk bedriftens e-postdomene – ikke Gmail
-
Send mandag til torsdag, kl. 09–14 i mottakerens tidssone
-
Skaler forsiktig: maks 50–100 e-poster per dag
-
Varm opp domenet hvis du sender cold emails i volum
Du kan spore åpninger og klikk hvis du vil, men ikke bli besatt av det. Mange har bilder deaktivert. Fokuser på svarrate.
Og for alt som er hellig: Ikke bruk aggressive oppfølgingssekvenser. Dette er ikke salg. Ingen vil ha 7 oppfølgingsmailer om én backlink.
Steg 5: Følg opp (én gang)
De fleste vil ikke svare på den første e-posten din. Det er helt normalt.
Folk er travle. E-poster forsvinner i innboksen. Noen har tenkt å svare – og glemmer det.
Derfor følger du opp. Men kun én gang.
Vent 5–7 dager, og send noe i denne duren:
«Hei [Navn],
Ville bare følge opp forrige e-post om [tema]. Jeg vet at du har mye å gjøre, så ingen problem om dette ikke er aktuelt akkurat nå.
Ville bare sjekke at den ikke forsvant i innboksen
[Ditt navn]»
Kort. Hyggelig. Ikke påtrengende.
Hvis de fortsatt ikke svarer etter dette, går du videre. Ikke bli den personen som sender oppfølging nummer seks og spør om de «har sett de forrige e-postene».
Steg 6: Få plasseringen (og ta vare på relasjonen)
Noen har svart. Flott! Hva nå?
Hvis de er interesserte:
-
Gi eventuell tilleggsinformasjon raskt
-
Vær fleksibel med anchor text og link-plassering (innen rimelighetens grenser)
-
Takk dem oppriktig
-
Legg dem til i listen over «varme kontakter» for fremtidige muligheter
Hvis de ønsker noe i retur:
Dette skjer. Ofte. De kan be om:
-
En link tilbake til nettstedet sitt
-
Betaling for plasseringen
-
Et gjesteinnlegg fra deg
-
Promotering i sosiale medier
Vurder hva du er komfortabel med. Det finnes ingen universell fasit her. Bare ikke si ja til noe tvilsomt som kan føre til straff fra Google.
Hold relasjonen levende:
Ikke ghost folk når du har fått det du ville ha. Det er kortsiktig og transaksjonelt.
Del contentet deres innimellom. Kommenter på innleggene deres. Hold relasjonen varm. Slike forbindelser bygger seg opp over tid – og blir bare mer verdifulle.
Link outreach-strategier som faktisk fungerer
Nå som du forstår grunnprosessen, la oss se på konkrete taktikker som gir resultater.
Guest post outreach
Dette er den mest brukte tilnærmingen – og med god grunn: den fungerer.
Du tilbyr content til nettstedet deres, sparer dem for tid, og får en backlink i byline eller inne i selve contentet i retur.
Dette gjør en guest post-pitch vellykket:
-
Du har faktisk lest nettstedet deres og forstår content-stilen
-
Forslagene dine er konkrete og relevante for målgruppen deres
-
Du kan dokumentere skriveferdighetene dine ved å vise til tidligere arbeid
-
Du selger ikke åpenbart promotert content
Eksempel på pitch:
«Hei [Navn],
Jeg har fulgt [Nettsidens navn] en stund, spesielt contentet deres om [temaområde]. Jeg la merke til at dere ikke har dekket [spesifikk vinkel].
Jeg bidrar gjerne med et gjesteinnlegg om [konkret tema]. Jeg har tidligere skrevet for [troverdige publikasjoner] og kan levere noe i størrelsesorden [X ord], med data/eksempler/casestudier.
Her er et par forslag til vinkler:
[Spesifikk overskrift 1]
[Spesifikk overskrift 2]Si ifra om noen av disse treffer, eller om dere ønsker en annen tilnærming.
Takk,
[Ditt navn]»
Svarraten på guest posts varierer kraftig etter nisje og kvaliteten på prospektene dine, men gjør du dette riktig, kan du forvente 5–15 % respons.
Broken link building
Dette er effektivt fordi du faktisk tilfører verdi. Du peker på et problem på nettstedet deres – og tilbyr en løsning.
Prosessen:
-
Finn broken links på relevante nettsteder med Ahrefs’ Broken Link Checker eller tilsvarende
-
Sjekk om du har content som kan erstatte den ødelagte linken
-
Send e-post og informer om den ødelagte linken, med forslag om ditt content som erstatning
Eksempel på pitch:
«Hei [Navn],
Jeg leste innlegget deres om [tema] og la merke til at én av linkene, nemlig [ødelagt URL], ikke lenger fungerer.
Jeg publiserte nylig en artikkel om samme tema som kan fungere som erstatning: [din URL]
Tenkte bare å si ifra i tilfelle det var nyttig. Uansett – veldig bra ressurs!
[Ditt navn]»
Denne metoden har høyere svarrate enn kald pitching, fordi du leder med verdi og hjelper dem å forbedre ditt content.
Resource page outreach
Mange nettsteder har egne ressurssider eller «beste verktøy»-lister innen nisjen sin.
Har du et genuint nyttig verktøy, en guide eller en ressurs, kan dette være svært effektivt.
Slik finner du dem:
Søk i Google etter:
-
«[din nisje] ressurser»
-
«beste [din nisje]-verktøy»
-
«[din nisje] link roundup»
-
«nyttige [din nisje]-sider»
Eksempel på pitch:
«Hei [Navn],
Jeg kom over ressurssiden deres, [tittel på siden], og syntes den var veldig nyttig – jeg bokmerket faktisk flere av verktøyene.
Dere kan også vurdere å inkludere [din ressurs/verktøy]. Den [kort forklaring på hva den gjør og hvorfor den er nyttig].
Her er linken: [URL]
Si ifra om du synes det passer!
[Ditt navn]»
Igjen: Pitch kun hvis ressursen faktisk er god. Ikke kast bort andres tid med middelmådig content.
Content promotion og digital PR
Hvis du har laget noe som faktisk er nyhetsverdig – datadrevet research, bransjeundersøkelser eller dyptgående analyser – har du potensielt en historie.
Dette er mer avansert og krever content som virkelig fortjener links. Et vanlig blogginnlegg holder ikke.
Det som fungerer:
-
Original research med unike data
-
Bransjeundersøkelser med interessante funn
-
Provoserende eller innsiktsfulle ekspertuttalelser om aktuelle temaer
-
Verktøy eller ressurser som løser reelle problemer
Pitch dette til journalister og bloggere som dekker din bransje. Led med nyhetsvinkelen – ikke med «kan du linke til nettstedet mitt».
Hvis du ikke er klar til å produsere denne typen content selv, kan våre link building-tjenester hjelpe deg med å utvikle og gjennomføre disse strategiene på riktig måte.
Beste praksis (det som faktisk betyr noe)
La oss snakke om prinsippene som skiller god link outreach fra ren spam.
Kvalitet over alt annet
Jeg vet jeg har sagt at du trenger volum. Det stemmer. Men det er forskjell på strategisk volum og «spray-and-pray».
Strategisk volum betyr:
-
Å sende 50 svært målrettede e-poster per uke
-
Å gjøre grundig research på hvert prospekt
-
Meningsfull personalisering
-
Én oppfølging – ikke flere
-
Å spore hva som fungerer og iterere deretter
«Spray-and-pray» betyr:
-
Å sende 500 generiske e-poster per dag
-
Å kopiere og lime inn samme mal
-
Å mase med oppfølginger
-
Å ikke bry seg om relevans
Den første tilnærmingen kan gi 10–15 % svarrate. Den andre gir kanskje 0,5 % – og ødelegger samtidig domeneryktet ditt.
Velg klokt.
Relasjonsbygging, ikke bare link building
Dette høres kanskje litt klisjé ut, men det er sant: De beste link builderne er gode på å bygge relasjoner.
Når du ser på outreach som nettverksbygging fremfor transaksjoner, endrer alt seg. Folk er mer villige til å hjelpe. De linker oftere til deg igjen. De introduserer deg for andre.
Praktiske måter å bygge relasjoner på:
-
Engasjer deg i deres content i sosiale medier før du pitcher
-
Del artiklene deres med ditt publikum
-
Introduser dem for relevante kontakter i nettverket ditt
-
Gi konstruktive tilbakemeldinger eller innsikt når de ber om det
-
Husk detaljer om virksomheten eller interessene deres
Det betyr ikke at du må bli bestevenn med alle. Men å behandle folk som mennesker – ikke bare som link-muligheter – gjør hele forskjellen.
Bygg systemer og automatisering (på en smart måte)
Link outreach i skala krever systemer. Du kan ikke researche, sende e-post og følge opp hundrevis av prospekter uten struktur.
Bygg systemer for:
-
Prospekt-research og listebygging
-
E-postmaler med rom for tilpasning
-
Sporing av svar og oppfølginger
-
Dokumentasjon av hva som fungerer – og hva som ikke gjør det
Men ikke overautomatiser. I det øyeblikket e-postene dine føles robotiske, stuper svarraten.
Bruk verktøy til repetitive oppgaver, men behold det menneskelige preget i selve kommunikasjonen.
Hvis du heller vil slippe hele den operative byrden, er det her vår link building-markedsplass kan være nyttig. Da får du tilgang til kvalitets-backlinks uten å bygge hele outreach-infrastrukturen selv.
Send volum – men smart volum
Min litt kontroversielle mening er at de fleste sender for få outreach-e-poster.
De sender 10–20 e-poster, blir motløse når ingen svarer, og gir opp.
Link outreach er et tallspill. Men et smart tallspill.
Hvis du er seriøs med link building, bør du sende minst 50–100 målrettede e-poster per uke. Det tilsvarer 200–400 per måned.
Med en realistisk positiv svarrate på rundt 10 % gir det 20–40 potensielle links i måneden.
Men dette fungerer kun hvis e-postene går til riktige personer med riktig budskap. Å sende 1 000 dårlige e-poster gir deg ingenting – bortsett fra en ødelagt avsenderrykt.
Vær tålmodig (helt seriøst)
Link outreach tar tid.
Du vil ikke se resultater på to uker. Sannsynligvis ikke på én måned. Kanskje ikke engang på to.
Gi det minst tre måneder med konsekvent innsats før du vurderer om tilnærmingen fungerer.
Hvorfor tar det så lang tid?
-
Folk bruker tid på å svare – hvis de svarer i det hele tatt
-
Det tar tid før links blir indeksert
-
Det tar enda lengre tid før linkene påvirker rankingene
-
Relasjonsbygging gir kumulativ effekt over tid
Jeg vet dette ikke er det du helst vil høre. Du vil ha raske gevinster. Men link building fungerer ikke slik. Alle som lover raske resultater, lyver – eller bruker metoder som vil gi deg straff.
Sett realistiske forventninger, og forplikt deg til det langsiktige spillet.
Når bør du gjøre det selv – og når bør du outsource?
La oss snakke om elefanten i rommet: Bør du egentlig gjøre dette selv?
Gjør det selv hvis:
-
Du er i en tidlig fase og bootstrappet (begrenset budsjett)
-
Du har mulighet til å bruke 10–15 timer i uken på outreach
-
Du er naturlig god på nettverksbygging og relasjoner
-
Du ønsker å forstå prosessen godt før du delegerer
Vurder outsourcing hvis:
-
Tiden din er mer verdifull enn kostnaden ved tjenesten
-
Du har prøvd DIY uten å få resultater
-
Du trenger resultater raskere enn du klarer alene
-
Du heller vil fokusere på kjernevirksomheten din
Men her er realiteten: Link outreach er tidkrevende og krever et helt spesifikt ferdighetssett. Er du gründer, er tiden din sannsynligvis bedre brukt på produktutvikling, salg eller strategi.
Når det er sagt – hvis du skal outsource, ikke bare gi jobben til den billigste leverandøren du finner. Link building-markedet er fullt av lavkvalitetstjenester som gjør mer skade enn nytte.
Se etter leverandører som:
-
Viser deg nøyaktig hvor linkene plasseres før du betaler
-
Bruker manuell outreach (ingen spam, ingen link-nettverk)
-
Tilbyr full åpenhet og rapportering
-
Forstår nisjen din og kan skape relevante, kontekstuelle backlinks
Eller du kan velge en hybridtilnærming: Håndter strategien selv, men bruk en markedsplass eller tjeneste til selve gjennomføringen. Det er faktisk derfor Search Royals ble bygget – tilgang til kvalitets-links uten byråpåslag eller tidskrevende DIY-arbeid.
Det geografiske fortrinnet ingen snakker om
En rask bemerkning om noe de fleste guider ikke nevner: Hvor du retter outreachen din, har betydning.
Outreach mot amerikanske nettsteder er generelt enklere enn mot europeiske. Amerikanske nettstedseiere er ofte mer responsive på kalde e-poster og mer åpne for lenkebytte eller guest posts.
Europeiske nettsteder er som regel mer konservative i responsen på outreach, spesielt i Nord-Europa. Ikke umulig – bare annerledes.
Tilpass forventningene og tilnærmingen deretter. Retter du deg mot et globalt publikum, kan outreach i USA ha en svarrate på rundt 12 %, mens europeisk outreach ofte ligger på 6–8 %.
Dette betyr ikke at du kun bør fokusere på amerikanske nettsteder. Bare vær klar over at svarratene varierer geografisk, og ikke bli motløs hvis europeisk outreach tar lengre tid før det gir resultater.
Slik ser faktisk suksess ut
La oss sette realistiske forventninger.
Gode resultater fra link outreach:
-
10–15 % positiv svarrate
-
5–10 kvalitets-backlinks per måned med jevn innsats
-
Synlige forbedringer i rankinger etter 3–4 måneder
-
Et voksende nettverk av bransjekontakter
Varselsignaler på at du gjør noe feil:
-
Ingen svar etter 100+ sendte e-poster
-
Svar – men ingen faktiske plasseringer
-
Links fra irrelevante eller spammete nettsteder
-
Ødelagte relasjoner fordi du var for pågående
Følg med på tallene dine: Kjenn svarraten, konverteringsraten og – til slutt – hvilke links som faktisk flytter rankingene dine.
Og husk: Ikke alle backlinks er like. Ti høyst relevante, kontekstuelle links fra ekte nettsteder i nisjen din vil alltid slå 100 katalogoppføringer eller forum-spam-links.
Avsluttende tanker
Link outreach fungerer – men det er ikke magi.
Det er systematisk relasjonsbygging via e-post. Det er mønstergjenkjenning. Det er utholdenhet uten å være irriterende.
De fleste gir opp for tidlig eller gjennomfører dårlig. De sender generiske maler, gir seg etter 20 e-poster, eller retter seg mot helt feil nettsteder.
Ikke vær som de fleste.
Bygg prospektlisten din med omtanke. Lag tilpassede pitches med faktisk verdi. Følg opp én gang. Vær tålmodig. Mål det som fungerer. Iterer.
Og hvis du etter seks uker innser at du heller vil fokusere på å bygge produktet ditt enn å jakte backlinks, er det helt greit. Det er bokstavelig talt derfor tjenester som våre eksisterer.
Det viktigste er å starte. Send de første 50 e-postene. Se hva som skjer. Juster. Send 50 til.
Om tre måneder har du en portefølje av links som faktisk driver rankinger. Om seks måneder har du relasjoner som åpner dører du ikke engang visste fantes.
Eller du innser at du hater outreach og velger å investere i profesjonell link building i stedet. Uansett er du kommet lenger enn du er i dag.
Nå – slutt å lese og begynn å sende.
