La oss få én ting klart først. B2B link building er ikke bare vanlig link building forkledd med enterprise-sjargong. Det er noe helt annet. Og hvis du noen gang har forsøkt å bruke B2C-strategier i en B2B-kontekst og lurt på hvorfor ingenting fungerer er du ikke alene.
I B2B jakter du ikke klikk. Du bygger troverdighet. Du opparbeider tillit. Og ofte gjør du det for produkter eller tjenester som på ingen måte er «sexy». Ingen links organisk til prissiden din for industriell programvare eller til en thought leadership-artikkel om innkjøpsprosesser. Det er rett og slett ikke slik dette markedet fungerer.
B2B link building handler om å plassere ditt content foran de riktige øynene på de riktige domenene. Du prøver å ranke for keywords som påvirker beslutninger, ikke bare genererer trafikk. Og det betyr at kvaliteten på backlinken er langt viktigere enn hvor mange du har.
Det betyr også at alt må være mer gjennomtenkt. Du kan ikke bare publisere et blogginnlegg, krysse fingrene og vente på at linkene skal komme av seg selv. Du må tenke på hvem målgruppen din stoler på. Hva de leser. Hvor de oppholder seg. Og du må reverse-engineere deg inn i disse miljøene med relevans – ikke triks.
For eksempel kan det høres lite imponerende ut å få en backlink fra et nisje-SaaS-publiseringsnettsted som bare har 2 000 lesere. Men hvis halvparten av disse leserne er potensielle kjøpere eller partnere, er den linken gull verdt. Det er ikke bare SEO-verdi. Det er posisjonering. Og effekten bygger seg opp over tid.
Det er dette som er tankeskiftet: B2B link building handler ikke om å gå viralt eller spamme seg til side én. Det handler om å bygge autoritet i små kretser som tar store beslutninger.
Så når vi snakker om B2B link building, snakker vi ikke først og fremst om taktikker. Vi snakker om strategi. Hva er intensjonen bak linkene du bygger? Hvilken rolle spiller hver enkelt i å flytte noen nærmere tillit – og deretter handling?
Det er det som gjør det til B2B.
Hvorfor link building fortsatt har merkbar innflytelse på B2B SEO
La oss være ærlige. Det er fristende å tro at link building ikke lenger betyr noe. Med AI-generert content som flommer over nettet og søkealgoritmer som utvikler seg fra uke til uke, er det lett å stille spørsmål ved om backlinks fortsatt har verdi. Spesielt i B2B, hvor ting går saktere, er mer gjennomtenkt og litt mindre flashy.
Men det har de. Og ikke på en teoretisk «SEO-for-SEOens skyld»-måte.
Backlinks fungerer fortsatt som bevis. Ikke bare for søkemotorer som prøver å avgjøre om nettstedet ditt er troverdig, men også for ekte mennesker. Hvis en bransjeblogg som målgruppen din stoler på, linker til ressursen din, er det en form for anbefaling. Og i et marked der tillit er valuta, betyr slike signaler noe.
Det som gjør dette enda viktigere i B2B, er hvor smal målgruppen ofte er. Du retter deg ikke mot millioner av tilfeldige brukere. Du prøver å vinne oppmerksomheten til noen hundre, kanskje noen få tusen, høyt kvalifiserte beslutningstakere. Og disse personene gjør som regel grundig research. De leser sammenligningssider. De dykker ned i whitepapers. De leter etter ekspertuttalelser lenge før de i det hele tatt fyller ut et skjema.
Hvis ditt content ranker på side to, eksisterer du ikke for dem. Hvis det derimot ranker øverst fordi noen i deres bransje har lenket til det? Det er da magien begynner å skje.
Vi jobbet en gang med et B2B-selskap som hadde en solid blogg, en grei produktside og noen spredte links fra irrelevante kilder. De var ikke usynlige, men de dukket heller ikke opp der det virkelig gjaldt. Etter én målrettet kampanje hjalp vi dem med å sikre én enkelt backlink fra en respektert publisering i deres bransje. Den ene plasseringen løftet produktsammenligningssiden deres inn blant de tre øverste søkeresultatene. I løpet av de neste månedene ble den deres høyest konverterende side, utenom forsiden.
Ikke fordi vi jaget volum. Men fordi vi oppnådde relevans.
Det er det link building gjør i B2B. Det forsterker sidene som betyr noe. Det hjelper contentet som faktisk driver pipeline, med å dukke opp i flere av de riktige samtalene. Og det gjør det uten å være avhengig av leid trafikk eller betalte annonser som forsvinner i det øyeblikket du slutter å bruke penger.
På mange måter er backlinks en langsiktig, akkumulert ressurs. Du tjener dem én gang, og de fortsetter å jobbe for deg. Ja, de hjelper ditt content med å ranke. Men de sender også de signalene som bygger troverdighet i markedet ditt.
Så selv om verktøyene har endret seg og taktikkene har utviklet seg, har ikke resultatet gjort det. Hvis målgruppen din stoler på nettstedene som stoler på deg, vinner merkevaren din. Og i B2B, hvor relasjoner driver inntekter, er den tilliten alt.
De fem B2B link building-taktikkene som faktisk fungerer (og skalerer med deg)
Det finnes ingen mangel på råd når det gjelder link building. Et raskt søk sender deg rett inn i en jungel av taktikker – alt fra forumkommentarer og stipend-sider til masseutsendelser av e-poster til tusen bloggere som ikke har noen som helst grunn til å bry seg om produktet ditt.
Men i B2B trenger du ikke tretti taktikker. Du trenger noen få som fungerer – og som fungerer konsekvent.
Disse fem er det vi gang på gang har sett skape resultater, på tvers av bransjer, avtale-størrelser og content-typer.
1. Kuraterte link building-markedsplasser (som vår)
De fleste B2B-team har verken tiden, systemene eller appetitten til å drive kald outreach bare for å sikre seg noen få links i måneden. Samtidig ønsker de heller ikke å outsource til tvilsomme byråer som tar premiumpriser for plasseringer av varierende kvalitet.
Det er akkurat her kuraterte link building-markedsplasser kommer inn.
Tenk på det som Airbnb for backlinks: kvalitetssikrede nettsteder, transparente priser og full kontroll. Du kan bla gjennom reelle plasseringer, vurdere relevans og autoritet, og selv bestemme hvor ditt content skal publiseres. Ingen gjetting, ingen mistenkelige metrikker, ingen pinlige oppfølgingsmailer til noens fetter som driver en forlatt blogg.
Det er den raskeste måten å:
-
Få backlinks som faktisk er relevante for målgruppen din
-
Skalere link building uten å måtte bygge et større team
-
Beholde full kontroll over både kostnad og kvalitet
Vi bygget markedsplassen vår for B2B-team som ditt – der hver eneste lenke skal støtte et reelt forretningsmål, ikke bare krysse av en SEO-boks. Den er ryddig, rask og laget for å fjerne alt det smertefulle ved tradisjonell outreach.
Og det beste av alt? Du trenger ikke velge mellom å gjøre det selv eller «gi alt til et byrå». Du kan utforske, velge og publisere med full åpenhet. Det er link building som respekterer tiden din.
2. High-intent guest posting (på nettsteder som faktisk betyr noe)
Glem generiske «write for us»-sider. De flytter sjelden nålen.
Det som fungerer i B2B, er å identifisere nisjepublikasjoner, bransjeblogger eller partner-nettsteder som dine ideelle kjøpere allerede stoler på – og deretter pitche noe som faktisk er nyttig. Ikke fyllstoff. Ikke overfladisk content. Men innsikt som gir reell verdi.
Nøkkelen er ikke bare å skrive et godt innlegg. Det handler om å skrive noe som er så målrettet mot akkurat den målgruppen at backlinken føles naturlig og fortjent. Tenk: «Erfaringer fra å skalere en PLG SaaS til 10 millioner i ARR» i stedet for «5 SEO-tips for 2025».
Når dette gjøres riktig, gir disse plasseringene mer enn bare en backlink. De starter samtaler, bygger merkevarekjennskap og sender akkurat de signalene både søkemotorer og beslutningstakere liker å se.
3. Partner- og leverandørsider
Hvis du selger B2B-produkter eller -tjenester, samarbeider du sannsynligvis med andre selskaper. Kanskje bruker dere hverandres verktøy. Kanskje er dere en del av samme økosystem. Kanskje har dere bygget integrasjoner sammen.
Her ligger det en mulighet rett foran deg.
Mange B2B-selskaper har egne «partners»- eller «integrations»-sider. Noen fremhever også kunder eller leverandører i bloggen sin. Dette er lavterskel, høy-tillit-steder å sikre seg en backlink – og ofte krever det bare én e-post.
Du trenger ikke gjøre det komplisert. Send en kort melding, tilby en kort beskrivelse og foreslå en lenke til nettstedet ditt eller en felles ressurs. Relasjonen er allerede der. Nå handler det bare om å gjøre den synlig.
4. Digital PR rundt milepæler
Dere har hentet kapital. Lansert et produkt. Nådd en vekstmilepæl. Lukket en stor avtale.
Dette er ikke bare interne seire. Det er grunner for andre til å snakke om dere – og lenke til dere.
Når digital PR gjøres riktig, er det en av de mest slagkraftige link building-taktikkene i B2B. Fordi dekningen ikke havner på lavkvalitets pressemeldings-sider, men blir plukket opp av relevante publikasjoner, nyhetsbrev og aggregatorer som faktisk betyr noe for målgruppen din.
Trikset er å pakke nyheten på en måte som er verdt å dele. Legg ved et visuelt element. Gi kontekst. Knytt det til noe bransjerelevant. Og inkluder alltid en link til en meningsfull landingsside – ikke bare forsiden.
5. Testimonials med en strategisk vri
De fleste selskaper elsker å få testimonials. Få tenker på å bruke dem som en måte å skaffe backlinks på.
Hvis du bruker et verktøy, samarbeider med en leverandør eller jobber med en tjenestetilbyder, finnes det ofte en mulighet til å bli omtalt på deres nettsted. De fleste inkluderer en logo, et sitat – og ja, en backlink.
Dette fungerer spesielt godt hvis du er en tidlig bruker eller har et gjenkjennelig merkenavn. Skriv en gjennomtenkt omtale, fremhev et konkret resultat, og spør om de er åpne for å publisere det.
Det er raskt. Det er autentisk. Og det gir deg en backlink i en relevant kontekst med høy autoritet – uten at du må pitche eller skrive en full artikkel.
Det er de fem. Hver av dem er ikke bare dokumentert effektive – de er også praktiske. De passer virkeligheten i B2B-markedsføring, der SEO balanseres med alt annet. Og de er bygget for langsiktig merkevareverdi, ikke bare midlertidige ranking-gevinster.
Hvordan bygge en skalerbar link building-motor
Enkeltstående gevinster er helt greit. Men hvis link building faktisk skal flytte nålen for virksomheten din, kan det ikke være noe som lever på noens to-do-liste. Det trenger struktur. Rytme. En repeterbar måte å gå fra «vi burde bygge flere links» til «dette er systemet vi kjører».
Og det starter med å endre hvordan du tenker om det.
Altfor ofte blir link building behandlet som en kampanje – noe man gjør én gang i kvartalet når trafikken faller eller en ny landingsside lanseres. Men selskapene som vinner på SEO, ser ikke på link building som en quick fix. De ser på det som infrastruktur.
Og infrastruktur trenger et rammeverk.
La oss gå gjennom hvordan vi tenker rundt dette hos Search Royals.
Det starter med å velge de riktige kampene
Før du bygger noe som helst, må du vite hvor den virkelige effekten ligger. Det er her Keyword Opposition to Benefit-analyse (eller KOB, kort fortalt) kommer inn.
KOB er enkelt, men kraftfullt. Det handler om å identifisere keywords der ditt content har en reell sjanse til å ranke, relativt til konkurransen – og der en god ranking faktisk gir forretningsverdi. Du ser etter skjæringspunktet mellom tre faktorer:
-
Keywords med kjøpsintensjon
-
Håndterbar konkurranse (ikke alle kjemper om førsteplassen)
-
En tydelig kobling mellom content og produkt
Når du finner disse, slutter link building å være reaktivt. Du prøver ikke bare å ranke et blogginnlegg – du investerer i en side som kan drive pipeline i måneder fremover.
Deretter: koble content til traktstadier
Ikke alle links bør peke til blogginnlegg. Og ikke alle blogginnlegg fortjener links.
En skalerbar strategi betyr at du forstår hvor i funnel hver lenke hører hjemme. Thought leadership hører ofte til øverst. Produktsammenligninger og use cases hører hjemme i midten. Kundehistorier og dype gjennomganger av funksjonalitet forankrer bunnen.
Dette gir deg en langt tydeligere playbook. Hvis du vil varme opp kald trafikk, promoter det store idéditt content. Hvis du vil forbedre demo-konvertering, bygg linker til sammenligningssider eller produkt- vs. konkurrent-sider.
Det handler ikke bare om å bygge links. Det handler om å bygge links som flytter mennesker.
Lag strategi i lag, som content compounding
De beste B2B-teamene driver ikke tilfeldig outreach. De legger ulike taktikker lag på lag over tid for å skape en robust SEO-effekt.
Start med sider med høy intensjon. Legg til links fra partner-økosystemet ditt. Suppler med guest posting som driver referral traffic. Krydre med PR når dere når milepæler. Bruk markedsplasser for å fylle hull og kontrollere tempo.
Denne lagdelte tilnærmingen gir en sammensatt effekt. Etter noen måneder ser du ett blogginnlegg bli en trafikkmotor. Så to. Så fem. Plutselig går SEO fra «kjekt å ha» til en sentral vekstkanal.
Til slutt: spor alt som en salgs-pipeline
Her er delen de fleste team hopper over: å behandle link building som en salgsprosess.
Hvis du driver outreach, bør hvert pitch, hvert svar, hver oppfølging og hver plassering loggføres i et CRM eller et system for oppfølging. Du bør vite hvor mange links du sikter mot, hvor mange som er i prosess, og hvor mange du har lukket – akkurat som med leads.
Og hvis du bruker en markedsplass-modell, bør du ikke bare måle antall links, men effekten av hver enkelt. Hvilke plasseringer flytter faktisk ranking? Hvilke driver reell trafikk? Hvilke ser bra ut, men leverer ikke?
For link building er ikke bare en SEO-oppgave. Det er en inntektsdriver. Og når du behandler det med samme disiplin, begynner det også å oppføre seg som en.
Bør du bygge links in-house eller få hjelp?
På et eller annet tidspunkt støter alle B2B-team som prøver å vokse gjennom SEO på det samme spørsmålet.
Skal vi gjøre dette inn-house, eller hente inn hjelp?
Det høres ut som en enkel beslutning. Men som med det meste i B2B, avhenger det egentlige svaret av hvilken type virksomhet du driver, hvilket team du allerede har, og hvilken skala du trenger.
La oss bryte det ned.
Hvis du allerede har noen internt som trives med outreach, forstår content-strategi og kan pitche link building-muligheter uten å høres ut som en robot – flott. Den personen er sjelden. Ta godt vare på dem. Men vær ærlig: de fleste team har ikke det.
De fleste interne markedsføringsteam jobber svært effektivt med begrensede ressurser. De håndterer betalt, organisk, e-post- og produktmarkedsføring samtidig. Link building blir ofte det som skyves lengst ned på prioriteringslisten, fordi det er tregt og litt uoversiktlig. Og når det gjøres ujevnt, leverer det sjelden noe av reell verdi.
Derfor kan outsourcing gi mening. Ikke som en quick fix, men som et system. Når du jobber med riktig partner – eller bruker en pålitelig markedsplass – får du struktur. Du får plasseringer som ikke bare pynter på DR-scoren din, men som faktisk løfter sidene som driver demoforespørsler eller salg.
Nøkkelen er riktig match. Du trenger ikke et byrå som forsøker å rettferdiggjøre et oppblåst omkostninger hvis du bare trenger fem strategiske backlinks for å flytte produktsiden din fra posisjon 7 til posisjon 3. Samtidig vil du heller ikke være helt avhengig av raske gevinster hvis du opererer i et svært konkurranseutsatt marked der link velocity er avgjørende.
Så still deg selv disse spørsmålene:
-
Har vi noen som kan eie dette konsekvent?
-
Vet vi hvilke sider som fortjener links – og hvorfor?
-
Er vi trygge på at vi kan skaffe links som faktisk betyr noe, ikke bare de som er enklest å få?
Hvis svaret er nei, betyr det ikke at dere mislykkes. Det betyr at dere trenger et system. Og systemer trenger ikke alltid å bygges fra bunnen av. Dere kan bruke markedsplasser som vår, der alt fra outreach til plassering håndteres – med deres mål i fokus.
Det er den smarte mellomløsningen. Dere beholder kontrollen over strategien. Vi hjelper dere med å gjennomføre den, uten rotet.
Link building er et langsiktig spill. Men når du spiller det med fokus, konsistens og riktig støtte, gir det resultater langt raskere enn de fleste tror.
